天才一秒记住【顶点小说网】地址：https://www.22txt.com
。
可见，我们的某些习惯观点有时是错误的。
6．想进一步就先退一步
犹太商人聪明绝顶，善于使用以退为进、明亏赚盈的手法，以此来实现自己的经商目的。
一家叫奥兹莫比尔的汽车厂，位于美国涅狄格州的土地上，它的生意曾长期冷淡，工厂有倒闭的迹象。
该厂总裁决定从推销着手，摆脱面临的危机。
商场变幻莫测，要善于调整，这种调整旨在赢利，但为了赢利，吃些小亏理所当然。
采用什么样的推销方法更有效呢?
总裁犹太商人卡特，对该厂的情况进行了反复认真的思考，针对存在的问题、竞争对手以及其他商品的推销术认真地进行了比较分析，最后博取众人之长，大胆设计了“买一送一”
的推销手法。
该厂因为积压了一批轿车，不能及时出手，资金也没法收回，仓租利息却处于上扬趋势。
所以，广告中就声明谁买一辆“托罗纳多”
牌轿车，谁就可以同时得到一辆“南方”
牌轿车。
买一送一的推销方法，由来已久，使用广泛。
但一般做法就得免费赠送一些小额商品。
如买电视机，送一个小玩具；买录像机，送一盒录像带，等等。
这种给顾客一点小恩惠的推销方式，确能起到很大的促销作用。
但时间一久，使用者多了，消费者也慢慢不感兴趣了。
给顾客送礼吃回扣的做法，也是个推销老办法，但同样，所送礼品的价值或回扣数目一般都较小，不可能起到鼓舞消费者的效果。
奥兹莫比尔汽车厂对各种推销方法的长处兼容并包，尽可能克服因方法陈旧使消费者麻木迟钝的缺点，大胆推出买一辆轿车便送一辆轿车的出众办法，果然一鸣惊人，使很多对广告习以为常的人为之刮目相看。
许多人闻讯后不辞远途也要来看个究竟。
该厂的经销部一下子门庭若市。
过去无人问津的积压轿车果真被人们竞相采购，该厂如广告所说实现了承诺，免费附赠一辆崭新的“南方牌”
轿车。
奥兹莫比尔汽车厂这种销售方法，等于每辆轿车少赚了5阗0美元，亏了血本吗?
没有，不但没有亏本，而且汽车厂还因此落了多种好处。
因为这些车如果积压一年卖不掉，每辆车至少要损失利息和仓租以及保养费近似等于这个数目。
而如此一来，车兜售一空，资金迅速回笼，扩大再生产的能力恢复；“托罗纳多”
牌轿车的消费者增多，名声大振，市场占有比率加大；一个新的牌子“南方”
牌被引了出来，这一低档轿车以“赠品”
问世，最后开始独立行销……奥兹莫比尔汽车厂从此起死回生，蒸蒸日上。
一种方法不行就试试另一种，正着不行何妨反着来，犹太人的思维方式能给人以启迪。
有一所学校，每年都要举行一次智力竞赛。
这一年，智力竞赛又拉开了序幕。
报名参加比赛的有几百名学生，竞争非常激烈。
终于，百里挑一全校选出了6名最聪明的学生，大家都等着看哪一位能获得第一名。
校长把参加决赛的6名选手带进了教学楼第一层，指着6间教室，又指指大门，说：“我现在把你们分别关在6间教室，门外有人把守。
我看你们谁有办法，只说一句话，就能让门外的警卫把你放出去。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！