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当今社会，做人做事越来越难了，谈业务更是难上加难了。
其实，签单就是搞定人！
然而，人不是那么容易就可以搞定的，尤其是优秀的人更不容易搞定。
搞不定别人难免就会被别人搞定，苦水只好往肚子里咽！
工作、事业、恋爱、婚姻、家庭……一切的一切，你，首先要搞定人，才能摆平事！
全新升级攻略20：做业务最关键的
第一步，找到负责人！
一般人在第一次接触客户的时候，首先面临的问题可能是如何找到对方负责人。
也许你知道对方的联系方式，对方的姓名，但你就是见不着他的面，因为总是由他们的秘书或保安挡驾。
即使你闯过了“谢绝推销”
的门牌，但要找到负责人却需要技巧和策略。
假如你开口就说“我想和老板谈谈”
，那么不经过一番唇枪舌剑，你是见不到老板的。
所以，不要直接要求找某个人面谈。
要想找到负责人，关键是不要提出直接的、自以为是的要求，你要间接地从秘书或行政人员那里打听到自己所需的信息，那么他们就会很高兴地告诉你下一步该怎么做。
众所周知，战场上通常是先消灭敌方的主力或主要将领，以此打垮他们的斗志。
而在当今商战中，任何一个单位组织都有一个领导者，一个项目也有一个关键负责人。
找人办事或谈判时，直接找对方领导者，使用各种手段，对他进行“攻关”
，只要能把他打下来，问题基本上就解决了。
因为领导已同意，哪怕他的手下有不同的看法也无可奈何。
即使他已将权力下放，你通过他之后再找其他相关人员，也能“一路绿灯”
。
所以，做业务先解决掉关键和要害环节，次要的问题也就迎刃而解了。
时至今日，联系业务，几乎全靠打电话了。
不过，有的人一看是陌生来电，干脆不接，或者接通后说：“正在开会”
。
因为他们每天接的电话太多了，什么推销的，卖保险的，拉赞助的，邀请开会的，等等。
每天都有几十个这样的电话进来。
当然，许多人都有两到三部手机，一部对外公开，其余内部专线联系。
不得不承认，现在市场竞争的激烈。
仅凭一个电话就立马签单的年代早已经过去了，只有积极争取，运用自己的金口才，才有可能达到签单的目的。
情景实战案例
在项目拓展部，除了老樊，数杨威的年龄最大了，今年38岁，马上就“不惑”
了。
杨威是经久沙场的老手，打电话联系业务时不管对方的职位有多高，都能在三句话之内与对方热呼地称兄道弟。
用杨威的话来说，“省长是什么？董事长是什么？省长就是一只蚂蚁！
董事长就是一只腻虫！”
照这个逻辑顺利推下去，厅长就是小蚂蚁，总经理就是小腻虫；局长就是小小蚂蚁，副总经理小小腻虫；其他的像什么处长科长，市场经理销售经理广告经理等都更小得排不上号了。
这一招的确很管用！
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