天才一秒记住【顶点小说网】地址：https://www.22txt.com
我们知道推销的第一步就是寻找客户，怎样开发客户是销售员推销事业成败的重要因素。
但是有的销售员可能有这样的疑问：“满大街都是销售员，上哪儿找，怎么找客户啊？”
事实上，对于每一位销售员从来都不缺少客户，是缺少一双发现客户的眼睛。
1．善于发现，客户无处不在
销售的第一步是寻找客户，几乎每一个销售员都知道，有多少客户和如何开发客户决定了一个销售员的成败。
但是有的销售员问：“满大街都是推销员，让我们上哪儿找，怎么找客户啊？”
事实上，销售中从来都不缺少客户，而是缺少一双发现客户的眼睛。
把每一个人都看成准客户，需要在任何时候都不忘以最简短但有效能的方式宣传自己销售的产品。
优秀的销售人员会及时把握机会，绝不会让机会白白地溜走。
你要处处留心，抓住每一次机会接触准客户。
不仅要充分利用在销售宣传、上门走访等工作时间内，更多的则是要在八小时之外，如上街购物、周末郊游、出门做客等等。
习惯成自然，那么你的客户不仅不会减少，而且会愈来愈多。
赵亮是一家公司的销售员。
有一次到一家商场买东西。
他正低头细细挑选商品，忽然听到旁边有人问女售货员，“这个多少钱?”
赵亮抬头望去，真巧，问话的人要买的东西与自己要买的东西一模一样。
女售货员很有礼貌地回答：“这个要两万元。”
那人答道：“好，我要了，你给我包起来。”
赵亮觉得很恼火，购买同一样东西，别人可以眼睛也不眨一下就买了下来，而自己却得为了价钱而左右思量。
于是，他脑子里那条敏感神经突地又跳起来了，他决心追踪这位爽快的“有钱先生”
。
那位先生继续在百货公司里悠闲地逛了一圈，看了看手表后打算离开——那是一只名贵的手表。
“追上去！”
赵亮对自己说。
“有钱先生”
走出百货公司门口，穿过人潮汹涌的马路，走进了一幢办公大楼。
大楼的管理员殷勤地向他鞠躬。
他果然是个大人物，赵亮缓缓地吐了一口气。
眼看他走进了电梯，赵亮向一位管理员打听。
“你好，请问刚刚走进电梯的那位先生是……”
“你是什么人?”
“是这样的，刚才在百货公司我掉了东西，他好心地捡起给我，却不肯告诉我大名，我想写封信向他表示感谢，所以跟着他，冒昧向你请教。”
“哦，原来如此，他是某某公司的总经理。”
“谢谢你!”
接下来的日子，赵亮通过这种方法得到了一位新客户。
销售人员要有一种“认定对方就是我的客户”
的积极心态，把遇到的每一个人都认定是自己的客户。
使自己形成一种条件反射积极地去销售，这样成功率会大增。
搜寻客户的方法有很多，销售人员应充分利用各种对搜寻有帮助的信息、人员和手段。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！