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第八章“巽”
卦：柔顺以进
【解析】
“巽”
卦讲的是柔顺以进的道理。
本卦上下都是巽，相迭而成，一阴爻附伏在二阳爻之下，象征阴顺从阳，符合自然之理；巽为风，因而长风相随，吹拂不断，是“巽”
卦的卦象。
这说明，只有柔顺并遵循客观规律并坚守正道，才能生存发展并逐步壮大。
“巽”
卦讲的是风的顺柔之德。
我们常说：“万事惧备，只欠东风。”
可见，风利于行事。
风是一阵一阵地刮，有时猛烈一些，有时和缓一些，也就是一伸一屈，一张一弛。
本卦告诉人们，做事要谦逊，不可刚猛过头，在进退之间要三思而后行。
【商道运用】
不退一时之强，示弱谋求最后赢家"
有一个例子说明了以柔制刚、以弱胜强、以暂时的退让赢得长远的胜利的大智慧。
一条街上相隔不远，有三家规模实力大致相仿的绸布店，在这条商业街上几乎成三足鼎立之势。
正值市面清淡，王家绸布店首先挂出了“蚀本大甩卖”
的招牌，一时顾客盈门。
对门的李家不甘落后，也立即减价。
稍远一点儿的周家店凡乎被王、李两家抢走了所有的顾客，迫不得已也只能“降价酬宾”
。
但不多久，王家为了和李、周两家争抢生意，再一次降价，李家立即效仿。
一时间，王、李两家竞相压价。
周老板此时心生一计，他放出风来说自己已赔得太多了，再不能支持了，索性先关了店面，不去争另外两家的生意了。
这一下，王、李两家更是非要一决雌雄不可了。
他们不惜血本把价钱大降特降。
果然他们的生意出奇的好，顾客不光人多买得也多，很多人都是成捆成捆地买。
等到他们的店都快被掏空了，本钱大赔，他们才发现，许多顾客都是被周老板雇来的。
就这样，王、李两家，一家倒闭，一家成了周老板的分号，落了个两败俱伤的结果，只有周老板从中得了大利。
从某种意义上说，像周老板这样坐收渔利是符合商业竞争法则的，它依靠计谋运用，而使自己避免成为王、李两家这样的鶴蚌，这样的决策同样也需要智慧。
那些只顾眼前利益、片面地看问题的商家是不可能想到并且采用理智的观战之法的。
决不做赢了嘴巴丢了金钱的蠢事
成功商人都能够把握住一点：不跟客户较劲。
他们心里清楚，一旦让客户产生丝毫不快的感觉，要让他们购买自己的产品会比登天还难。
当他们遇到将要引起争执的场合时，往往会巧妙地转移话题，促使整个交易过程朝向有利于自己的方向发展。
争执往往是因为客户对商人所代表的公司的种种缺点而引发的。
大量的经验表明，在导致交易失败的诸多原因中，由买卖双方无谓争论而引起的失败率高居首位。
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