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第一章 提升魅力的心理法则(第1页)

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积极主动,让下属感受到你的进取心

一个具有个性与想像力,能吸引追随者接受他的计划,并使他们严格执行的管理者,才是一位真正成功的管理者。

著名演说家丹尼瓦德拉在解释成功与失败的差别时,举过这样一个例子。

一个成功的橄榄球员在踢三分球的时候心里想的是:只要我踢进这个球,我们就可以夺得超级杯,到那时每个人都会有3000元的红包。

相反地,失败的球员在踢球的时候想的是:如果我漏了这个球,我们3000元的奖金就泡汤了。

他总结说,这就是成功者与失败者的差别。

成功者心里想的是他要的东西,而失败者心里想的是他不要的东西。

还有一个故事更能说明这个问题。

有家皮鞋公司想要开发南非的市场,于是派了两位职员前去调研。

半个月后,公司收到了两封电报。

一封是这样写的:“遗憾得很,这里的人都赤着脚,完全没有希望,我要回来了!”

而另一封则说:“没人穿皮鞋,很有希望,预定停留一段时间。”

事情的结果是,那位先回来的职员仍然一直作着小职员,而另一位职员,最后成为了公司派驻非洲地区的总经理。

一个具有个性与想像力,能吸引追随者接受他的计划,并使他们严格执行的管理者,才是一位真正成功的管理者。

进取心是一种极为难得的美德,它能推动——不,驱使——一个人在未被分配应该去做什么事之前,就主动地去做应该做的事。

著名管理学家胡巴特对进取心作了如下的说明:

这个世界愿对一件事情给予大奖,包括金钱与荣誉,那就是进取心。

什么是进取心?进取心就是主动去做应该做的事情。

退一步说,仅次于主动去做应该做的事情的,就是当有人告诉你怎么做时,要立刻去做。

更有甚者,只有被人督促时,才会去做他应该做的事。

这种人不仅得不到荣誉,而且也不会受到重视,他们所得的报酬也会少。

他们大半辈子都在辛苦工作,还总抱怨运气不佳。

最后还有更糟的一种人,这种人根本不会去做应该做的事,即使有人跑过来示范他应该怎样做,并留下来陪着他做,他也不会去做。

这种人大部分时间都处在失业中,易遭人轻视,除非他有位有钱的老爸。

即使是这个情形,命运之神也会拿着一根大木棍躲在某个转角处,耐心地等待他。

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遵守诺言,让下属充分信任你

难以实现的诺言比谎言更可怕。

虽然谎言可能会闹得满城风雨,但人们总会明白事实真相,不能实现的承诺却是骗取人们的真心。

古人云,君子一言既出,驷马难追,言必行,行必果。

这是做人的学问,也是处理好人际关系,树立威信的方针。

不少管理者做的最糟糕的一件事就是,许了诺可是又不兑现。

他们不珍惜这一诺千金的价值,在听觉和视觉上满足了下属的希望之后,留给了人们漫长的等待,以及最终毫无音讯的失望。

诺言如同激素,最能激发人们的热情。

试想在你头脑兴奋的状态下,许下了一个令人振奋的诺言:如果超额完成任务,大家月底将能够拿到40%的分红。

这是怎样的一则喜讯啊!

情绪高亢的人们已无暇顾及它的真实性了,想像力已穿过时空的隧道进入了月底分红的那一幕。

接下来人们便数着指头算日子,将你的许诺化为精神动力投入到辛勤工作之中去了。

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