天才一秒记住【顶点小说网】地址：https://www.22txt.com
通过优胜劣汰，使市场竞争力低下的投标人无力参与竞争而退出市场，让有实力的投标人脱颖而出，使资源达到均衡配置，市场秩序得以规范。
再有，假如你是一个事业部门的经理，手下有七八个业务员。
有什么好办法让他们拼命干活呢?看完了上面的文字，你一定已经想到了一个好办法——让他们陷入囚徒困境。
一旦每个员工都觉得，拼命工作，五条件地加班加点是自己的最优选择，老板的日子就舒心了。
让员工们陷人这种困境的方法很多。
例如：
威逼——按员工业绩给他们打分评级，告诉他们，得分最差的扣工资；
利诱——得分最高的给奖金；
煽风点火——对小王说：“小王啊，你知道我们公司要提拔一批新的管理人员，我是很看好你的。
不过你看老张，都拖家带口的了，最近还经常干到半夜，也在较着劲呢。
你现在没有家庭负担，可不能比他落后了，这样我也好在老板那儿给你说好话。”
然后对老张说：“你看人家小王，天天工作到半夜，才毕业没多久，业绩已经有声有色了。
你可是老员工了，如果成绩还比不上新来的，让我怎么向老板推荐你啊?”
总之，这一套手段耍下来，如果运用得好，员工能都应该攀比着加班加点吧!
也不一定!尤其是如果你接管的部门成立已久，员工们都非常熟悉有一定交情的时候，这套手段就不那么灵验了。
工资是按月领的，员工们在进行的是无法预期次数的多次博弈。
有理性的员工很快就会发现，听老板的话只会让自己更辛苦。
渐渐地他们就会达成默契，从囚徒困境中摆脱出来：原来什么样还是什么样，能偷懒就偷懒。
奖金轮流拿；拿了奖金的要大出血，安抚住其他没拿到奖金的。
这时候，你会想到，找一个非理性的人来，扰乱员工们的默契。
于是招聘一个任劳任怨、加班加点的“笨蛋”
到办公室，如果别人不努力，每个月的奖金就都给“笨蛋”
。
但这样做，还是不见得有成效。
因为其他员工会孤立“笨蛋”
，作为对他的惩罚，这就大大增加了“笨蛋”
的博弈成本。
过不了多久，“笨蛋”
就会发现，或者加入到其他同事的阵营里去；或者，到处树敌，得到的奖金还补偿不了损失，而且失去了大家的帮助，工作很难进行，奖金还是拿不了多久。
于是，“笨蛋”
开始变得理性，囚徒困境还是没出现。
让员工去跟不太容易与他们达成默契或合约的人博弈，就可以让他们在囚徒困境中多陷一会儿。
比如，让员工以小组的方式相互竞赛，就比对个体的激励更有效一些。
甚至可以让自己的部门和处在异地的同性质部门竞争，这样两个部门的人员因为没有在一起相处的机会，是很难达成协议的。
利用困境，解决难题
应用囚徒困境，除了上述所说的在商业、管理上降低成本的作用外，在很多场合，还可以起到四两拨千斤的作用，解决棘手的难题。
春秋时楚国杰出的军事家伍子胥，性格十分刚强，青少年时即好文习武，勇而多谋。
伍子胥祖父伍举、父亲伍奢和兄长伍尚都是楚国忠臣。
周景王二十三年，楚平王怀疑太子“外交诸侯，将人为乱”
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！