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谈判的参与者应该学会利用各种博弈手段尽量缩短谈判的过程，尽快达成一项协议，以便减少耗费的成本，从而避免损失，维护各自的最大利益。
讨价还价的智慧
对谈判博弈的讨论，提醒我们注意一点，就是如果担心博弈结果在未来会对自己不利的话，应该在博弈进行中充分利用讨价还价的能力，避免自己将来陷入困境。
在谈判中为了维护博弈双方各自的利益，必然会出现讨价还价的局面。
例如，我们到菜市场买菜，就是最简单的谈判博弈，我们来分析一下其中讨价还价的作用。
大家请看这段熟悉的对话：
“苹果怎么卖?”
“10块一斤。”
“10块钱一斤太贵了，您再便宜点吧。
5块吧!”
“抢钱啊。
现在的水果都在涨价，您给9块吧。”
“还是太贵了。
6块吧。”
“最低8块5，您总不能让我赔钱吧。”
“7块钱，最多了。
要不我就走了。”
“8块!成本价给您，当我不赚钱。”
“那行吧，你给来一斤。
反正你肯定有赚头。”
价格就像钟摆一样，在双方的讨价还价中摆来摆去，最后定格在8块上。
或许你会说：“为什么不一开始就卖8块，大家都省事。”
事实上，8块是博弈的最终结果，而之前谁知道最佳成交价是多少呢。
或许换个卖家和买家，同样的苹果，最终成交价是7元、9元、10元，等等。
其实，无论最终的成交价是多少，形成成交，就说明这次博弈达到了双方满意的目的，反过来说，如果有一方觉得不满意，就不会形成交易。
你看到，促成博弈双方达成共识的，就是讨价还价的作用。
在商业谈判中，这种讨价还价的过程更显得尤为重要，双方为了自己的利益，唇枪舌刽，都在等待最佳成交价格的出现。
对于大的贸易来说，一次谈判更可能耗时几天甚至是几个月。
值得注意的是，由于博弈的双方所处的位置不同，讨价还价并不一定是公平进行的。
在某些时候，你还可能碰到这样的局面，就是当你准备和对手进行讨价还价时，却发现对方根本不懂得或不愿意和你进行谈判，在这种情况下，你的位置决定了你是否有能力和对方博弈。
对于这一点，两个经济学家的遭遇恰好提醒了我们。
一天深夜，有两个经济学家打车从机场到酒店。
司机认出了名人，热情地说不用打表，会给他们最优惠的价格和正规发票。
两个经济学家敏感地认识到这是一个博弈问题：在不知道价格和这位司机的可疑动机的情况下什么是最佳的对策呢?经过复杂的心算，两个人得到了一致的答案，只要到了酒店，他们的还价地位就非常的高，而且深夜了出租车很难叫。
于是，出租车拉着他们到了酒店。
司机依然热情，说：“只收你们100元，零头去了”
。
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