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（4）赞美多用于鼓励。
鼓励能让人树立起自信心。
自信是成功的一半，用赞美来鼓励对方，能达到事半功倍的效果，尤其在“第一次”
。
无论任何人做任何事情，都有第一次的时候，如果对方第一次做得不好，你应该真诚地赞美一番：“第一次有这样的表现已经很不容易了！”
别人会因为你的赞美而树立信心，下次自然会做得更好。
对别人的赞美要客观、有尺度、出于真心，而不是阿谀奉承、刻意恭维讨好，这样做会适得其反，会引起别人反感。
赞美之辞既是对别人成绩的肯定，使听者感受到自己存在的价值，激发他人努力去作出更大的成就，与此同时自己也能获得无限的快乐。
而扼杀人与人之间最为宝贵的真诚乃是妒忌，见不得别人比自己有地位、有成就，见不得别人比自己有钱。
这样的心态，是无法说出真诚的赞美之词的。
说出真诚、由衷的赞美是需要雅量的。
2．赞美别人要恰到好处
人人都需要一顶“高帽”
，但并不是所有的“高帽”
都是一种形式。
只有既好看又不会被风刮倒的“高帽”
，才能有市场。
在现实的交往中，大凡向别人敬献谄媚之词的人，总是抱着一定的投机心理，他们自信不足而自卑有余，无法通过名正言顺的方式博取对方的赏识，表现自己的能力，达到自己的目标，只好采取一种不花力气又有效果的途径——谄媚。
谁知，恭维别人也并不是一件轻而易举的事。
所谓的“拍马屁”
、“阿谀”
、“谄媚”
，都是技艺拙劣的“高帽工厂”
加工的“伪劣产品”
，因为它们不符合赞美和恭维的标准。
运用“多送高帽子”
的办法不是没有风险的：送的时机对不对?“帽子”
大小合不合适?等等，都可能导致无法预料的后果。
常言说，伴君如伴虎。
晚唐时，沙陀部落酋长李克用，出生时即瞎了一只眼睛，他生性残酷，人称“独眼龙”
。
一天，他叫一位名叫孙源的画家替他画一幅肖像。
画家想了想，画成—幅右臂执弓，左手捻箭，歪着头，闭着一只眼，好像正在检查箭杆弯直的样子。
这张画一则表现了他威武的神情，二则掩盖了他一只瞎眼的缺陷。
由此可见，送高帽者必须学会脑筋急转弯，必须有应变之才。
只有这种人才能把“多送高帽子”
的计策发挥得淋漓尽致。
有人认为送高帽子不嫌多，但厚黑学家李宗吾认为这只说对了一半。
这样做是在进行一种人情铺垫，在为说话办事埋设伏笔，所以说才可能“终得马骑”
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