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u0018谈判是语言驾驭能力的表现，是语言技巧使用最集中的场合。
有人说人生就是一个谈判的过程，生意人尤其如此。
会谈判不吃亏，谈判的目的不是要打倒对方，而是要达成“双赢”
，一次成功的谈判应该成为长久合作的序曲。
1.提高谈判的语言能力
在商务谈判中.谈判者要把自己的思想通过有声语言，准确地传达给对方，使对方在心灵深处引起良好的反应，不仅需要高超的驾驭语言的能力，很好的心理素质，而且需要缜密的逻辑思维能力。
所以，谈判是思想、语言、自身修养等方面的有机统一。
确切地说，谈判是一种面对对方的思维活动，是使用思想感情进行创作的过程，这一过程首先是借助于对方所能理解的语言来完成的。
所以，为了提高谈判的成功率，从谈判者的主观方面来说.必须注意从语言、逻辑和心理素质三方面训练自己。
（1）谈判中的语言艺术
在谈判中，语言表达能力至关重要，通过叙事清晰、论据充分的语言表达，往往能够有力地说服对方，达成相互之间的谅解，发现双方的共同目标和利益，取得谈判的成功。
萨道义说：“谈判技巧的最大秘诀之一，就是善于将自己要说服对方的观点一点一滴地渗进对方的头脑中去。”
也就是说，从不同的角度，运用有说服力的语言，向对方说明自己的观点和意见，阐明双方的利益，使对方明白这些观点和建议对双方都是有益的。
我国一家进出口公司在与东欧一家集装箱公司的谈判中，因价格问题出现了僵局，对方希望向我国出口集装箱，但认为我方开价太低，因而僵持不下。
我方代表对僵局不慌张、不气馁，他针对^寸方瞄准了中国这个大市场的急切心理，首先简述了我国改革开放的形势变化，以及货物运输量日益增长、急需大量集装箱的国情，表示愿意继续与对方合作的诚意。
同时，也实事求是地讲述了我国各方面都在建设，经济上不宽裕的实情。
如果对方在价格上适当优惠的话，我方还将从该公司进口更多的产品，今后合作的前景还十分广阔。
通过几轮谈判，反复向对方阐述我方的观点，并最终达成了协议。
可见语言表达的成功与否，在谈判中十分重要。
（2）谈判中的逻辑艺术
正确认识逻辑在谈判中的作用，并巧妙运用好逻辑这个思维工具是很重要的。
谈判者的实际力量包括两个方面，一是物质力量，一是精神力量。
物质力量是客观的，而精神力量虽带有主观的成分，但在谈判中往往具有决定性的作用。
因为它是谈判者的自觉能动性的反映。
古今中外的许多谈判实例都说明了这一点。
例如，我国战国时期，赵国的蔺相如只身入虎穴，在秦王面前，凭着高超的谈判技巧，击败了秦王夺取和氏璧的阴谋。
这些卓越的谈判高手之所以能成功.其重要的原因便是他们将谈判中的逻辑因素和谈判的信息内容、时机等，巧妙地融为一体，充分发挥了人的主观能动作用，使抽象的真理在对方面前呈现为“立体”
形象，从而具有很强的说服力和吸引力。
假如你到一个统一价格的国营商店去买一件高级时装，对售货员说，要他将标价降为九五折出售，这显然是办不到的。
可是换一个地点你的建议就不一定行不通。
如果你到一家缺乏现金的个体商店，店主很可能十分乐意薄利多销，收入现金去周转。
所
以，如果你善于运用逻辑方法去观察，去调查研究，去合理地判断、推理，就可能预测出谈判中可能发生的具体情况。
要想使该谈判成功，你必须了解对方的需要，然后帮助他达到目的。
如果某人在一次谈判中说：“这是我的最低价了。”
你不要以为这是个绝话。
你要推测：这是表面最低价，还是真实最低价？因为这可能是对方的一种策略。
这时你必须运用各种逻辑艺术手段，进行探测、分析，作出决策。
谈判中的言语不但是思想的媒介物，而且是思维的一种有效的工具。
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