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庄周接过粮食,谢过监河侯,兴冲冲地回家了。
在这个故事中,庄周对朋友的冷淡并未斥责,也未哀求,而是以故事的方式巧妙比喻,让监河侯自己去领会言外之意,收到了极好的效果。
妙喻说理术的妙用,能使善辩者以一个比喻,战胜百万之师,是克敌制胜的绝招。
季梁听到魏王要攻打赵国邯郸的消息,赶去拜见魏王,说:“今天我来的时候,在大路上看到一个人,正驾着车往北赶,他告诉我说,想到楚国去。
我说:‘你要去楚国,为什么往北走呢?’他说:‘我的马好!
’我说:‘马虽然好,这不是通往楚国的路呀!
’他说:‘我的盘缠多。
’我说:‘钱虽多,这还不是通往楚国的路啊!
’他又说:‘我的车夫本领高。
’这几个条件越好,而离楚国也就越远!
今天大王想成霸业,须举信于天下。
但你仗着国力强大、军队精锐而去攻邯郸,以此扩大土地,提高威望。
大王做的事越多,离称霸的目标反而越远!
这和那人要去楚国却往北走一样啊!”
终使魏王改变了初衷。
4.就事论事讲道理
“动之以情,晓之以理”
,这是劝导说服别人的最根本的两条原则。
以理服人就是摆事实,讲道理,让人从你讲的道理中领悟到其正确性,从而接受你的意见,按照你的意见行事。
需要注意的是劝导说理要对准要害。
大凡被劝者往往对某一问题想不开,心里结了疙瘩,怀有成见。
要说服他,就非对准这个要害不可。
否则,喋喋不休,磨破嘴皮,也是隔靴搔痒,不能解决问题。
再就是劝导说理要具体实在,既不能讲空话、套话、大话,也不能像某些报告那样“宽正面,大纵深”
,需要的是实在的论证说理。
萧何是汉初的名臣,有一次他向汉高祖刘邦请求将上林苑中
的大片空地让给老百姓耕种。
上林苑是为皇帝游玩、嬉戏、打猎、消遣的园林。
刘邦一听萧丞相居然要缩减自己的园林,不禁勃然大怒,认为萧何一定是接受了老百姓的大量钱财,才这样为他们说话办事的。
于是下令把萧何逮捕入狱,同时审查治罪。
当时的法官廷尉为讨好皇上,只要皇上认定某人有罪,廷尉官不惜用大刑使犯人服罪。
就在这紧要关头,旁边一位姓王的侍卫官上前劝告刘邦说:
“陛下还记得原来与项羽抗争以及后来铲除叛军的时候吗?那几年,皇上在外亲自带兵讨伐,只有丞相一个人驻守关中,关中的百姓非常拥戴丞相,假如丞相稍有利己之心,那么关中之地早不是陛下的了。
您认为,丞相会在一个可谋大利的情况下而不谋,反而会贪占百姓和商人的一点小利吗?”
简单几句话,句句击中要害。
刘邦深有感触,终于认识到自己的鲁莽,对不起丞相的一片诚心,自己感到非常惭愧,于是当天便下令赦免萧何。
汉代的另一位开国元勋周勃,曾经帮助汉室铲除吕后爪牙,迎立汉文帝,有定策安邦的大功。
可后来当他罢相回到自己的封地后,一些素来忌恨周勃的奸佞小人便趁机向汉文帝诬告周勃图谋造反。
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