第八章善于审时度势，时机不到莫乱来

谋势代发，相机而动

时机未到时，要挺住。在客观环境于己不利的时候，一定要有挺住的精神：挺不住，就只能做老二，难做老大；挺得住，就会由老二的位置，升到老大的位置。

刘邦和项羽在称雄争霸、建功立业的时候，其实也就是在“挺”上分岀高下和决出雌雄的。这是一种“忍”功的较量。谁能够“挺住”，谁就得天下，称雄于世；谁若刚愎自用，小肚鸡肠，谁就失去天下，一败涂地。宋代著名大文学家苏东坡在评论楚汉之争时就曾说：汉高祖刘邦之所以能胜，楚霸王项羽之所以失败，关键在于是否能忍。项羽不能忍,白白浪费了自己百战百胜的勇猛；刘邦能忍，养精蓄锐、等待时机，直攻项羽弊端，最后夺取胜利。刘邦可以成大业是他懂得忍下人之言，忍个人享乐，忍一时失败，忍个人意气；而项羽刚愎自用，什么都难以容忍，不懂得“小不忍则乱大谋”的道理。大业未成身先死，可悲可叹！

楚汉战争之前，高阳人郦食其拜见刘邦，一进门看见刘邦坐在床边洗脚，便不高兴地说：“假如你要消灭无道暴君，就不应该坐着接见长者。”刘邦听了斥责后，不但没有勃然大怒，而是赶快起身，整装致歉,请郦食其坐上座，虚心求教，并按郦食其的意见去攻打陈留，将秦积聚的粮食弄到手。刘邦围困宛城时，被困在城里的陈恢溜出来见刘邦，告诉他与其围城与攻城，不如对城内的官吏劝降封官，这样就可以化敌为友、放心西进，先入咸阳为王。刘邦釆纳了他的意见，使宛城不攻自破。

与刘邦容忍的态度相反，项羽则刚愎自用、自以为是。一个有识之士建议项羽在关中建都以成霸业，项羽不听。那人出来发牢骚：“人们说'楚人是沐猴而冠'，果然！\"结果项羽知道了，大怒，立即将那人杀掉。楚军进攻成阳时到了新安，只因投降的秦军有些议论，项羽就起杀心，一夜之间把20多万秦兵全部活埋，从此残暴名闻天下。他怨恨田荣，因此不封他，而立齐相田都为王，致使田荣反叛。他甚至连身边最忠实的范增也怀疑不用，结果错过了鸿门宴杀刘邦的机会，气走范增，成了孤家寡人。

刘邦在沛县乡里做亭长时，好酒好色。当刘邦的军队进了成阳，将士们纷纷争着抢着去找皇宫的仓库，往自己的腰包里揣金银财宝时，刘邦自己也曾被阿房宫的富丽堂皇和美貌如天仙的宫女弄得眼花缭乱，有些迈不动步了。但在部下樊哙“沛公要打天下还是要当富翁”的提醒下,立时醒悟，忍住了贪图享乐的念头，下令封了仓库和宫殿，带着将士仍旧回到瀟上的军营里，并约法三章，对百姓丝毫无犯。这就使他赢得了民心，得到了民众的支持。而项羽一进咸阳，就杀了秦王子婴，烧了阿房宫，收取了秦宫的金银财宝，掠取宫娥美女，并带回关东。相比之下,又怎能不失人心呢？

楚汉战争中，刘邦的实力远不如项羽，当项羽听说刘邦已先入关后怒气冲天，决心要将刘邦消灭。当时项羽40万兵马驻扎在鸿门，刘邦10万兵马驻扎在瀚上，双方只相隔百里，兵力悬殊，刘邦危在旦夕。在这种情况下，刘邦能做到'得时则行，失时则蛹'。他先是请张良陪同去见项羽的叔叔项伯，再三表明自己没有反对项羽的意思，并与之结成儿女亲家，请项伯在项羽面前说句好话。然后，第二天一清早，又带着张良、樊哙和一百多个随从，拿着礼物在鸿门去拜见项羽，低声下气地赔礼道歉，化解了项羽的怒气，缓和了与项羽的关系。表面上看，刘邦忍气吞声，项羽挣足了面子，实际上刘邦以小忍换来自己和军队的安全，赢得了发展和壮大力量的时间。甚至当自己胸部受了重伤时，刘邦也能忍着伤痛在楚军阵前故意弓着腰，摸摸脚，骂道“贼人射中了我的脚趾”，以

麻痹敌人；回到自己的大营后又忍着伤痛巡视军营，来稳定军心。他对不利条件的隐忍，对暂时失败的坚忍，反映了他的谋略，也体现了他巨大的心理承受力，这是成就大业者必备的一种心理素质。

人非圣贤，谁都无法甩掉七情六欲，离不开柴米油盐，即使遁入空门，“跳出三界外，不在五行中”，也要“出家人以宽大为怀，善哉！善哉！”不离口。所以，要成就大业，就得分清轻重缓急，大小远近，该舍的就得忍痛割爱，该忍的就得从长计议，从而实现理想、成就大事、创建大业。

羽翼未丰时，要懂得让步。过早地将自己的底牌亮出来，往往会在以后的交战中失败。羽翼未丰时，要懂得让步，低调处之，不可四处张扬。《易经》乾卦中的“潜龙在渊”，就是指君子待时而动，要善于保存自己，不可轻举妄动。

公元616年，李渊被封为太原留守，北边的突厥竟用数万兵马多次冲击太原城池。李渊遣部将王康达率千余人出战，几乎全军覆灭，后来巧使疑兵之计，才勉强吓跑了突厥兵。更可恶的是，在突厥的支持和庇护下，郭子和、薛举等纷纷起兵闹事，李渊防不胜防，随时都有被隋炀帝借口失责而杀头的危险。

人们都以为李渊此时此刻会与突厥决一死战。不料李渊竟派遣谋士刘文静为特使，向突厥屈节称臣，并愿把金银珠宝统统送给始毕可汗!李渊为什么这么做呢？其实，他早有自己的盘算。原来李渊根据天下大势，已断然决定起兵反隋。要起兵成大气候，太原虽是一个军事重镇,但不是理想的发家基地，必须西入关中，方能号令天下，而太原又是李唐大军万万不可丢失的根据地。那么用什么办法才能保住太原，顺利西进呢？

当时李渊手下兵将不过三四万人，既要全部屯驻太原，应付突厥的随时出没，同时又要追剿有突厥撑腰的盗寇，已是捉襟见肘。而现在要进军关中，显然不能留下重兵把守。唯一的办法是采取和亲政策，让突厥“坐收宝货”。所以李渊不惜俯首称臣。

退一步海阔天空，唯利是图的始毕可汗果然与李渊修好。由于李渊甘于让步，还得到了突厥的不少资助。始毕可汗一路上送给李渊不少马匹及士兵，李渊又乘机购来许多马匹。这不仅为其拥有一支战斗力极强的骑兵奠定了基础，而且因为汉人素惧突厥兵英勇善战，李渊军中有突厥骑兵，自然凭空增加了声势。李渊让步的行为，不失为一种明智的策略，它使弱小的李家军既平安保住后方根据地，又顺利西行打进了关中。

由此看来，这是赢得对手的谅解，最后不断走向强盛、发展势力,再反过来使对手屈服的一条有用的妙计。

古时兵法家讲究矣时，地利，人和，只有等到最佳时机，再出兵。做事也一样，想要成功，就得会看形势。

装傻充愣，灵活变通

三国时期魏国政治家、军事家司马懿深藏爪牙，含而不露，让曹操为之发怵，最终还是让司马氏把持了曹家天下。

公元201年，司马懿二十刚出头，血气方刚，初生之犊，朝气蓬勃。而这时曹操已击败了北方最强大的敌手袁绍，统一了中国北部，挟天子以令诸侯。曹操对司马懿早有所闻，决定招他为官。但司马懿见汉朝衰微，曹氏专权，不愿屈节为曹操做事，推辞说身患瘫疾，不能起身，加以拒绝。曹操生来机警多疑，马上意识到这个青年必是借故推托，而不应聘正是对他的大不敬，自然十分恼怒。于是马上派人扮成刺客，穿墙越屋来到司马懿的寝室，手挥寒光闪闪的利剑，刺向司马懿。千钧一发之际，警觉的司马懿觉知刺客到来，立即悟到这是曹操之意，于是将计就计，装着瘫痪在床的样子，毅然放弃了一切逃生、反抗和自卫的努力,安卧不动，任刺客所为。刺客见状认定真是瘫疾无疑，收起利剑，扬长而去。

装瘫这一招不仅使司马懿逃避了应聘，而且逃避了不受聘将受到的迫害。做到这般“糊涂”，需要有在仓促间对刺客来意的准确判断和当机立断的决策，又需要临危不惧、置生死于度外的果敢，真是惊险无比,常人难为。

司马懿躲过这场试探后，非常谨慎而有节制地行事，但最终还是被奸诈而多疑的曹操察觉了。于是曹操再次请他为文学官，还厉声交代使者说：“司马懿若仍迟疑不从，就抓起来。\"善于审时度势的司马懿判定,若再拒绝，定遭杀身之祸，只能就职，况且此时曹氏专权已成定局，逐鹿中原已稳操胜券。曹操听说司马懿有“狼顾相”，为了验证，便不露声色地与其前行，又出其不意地命他向后看，司马懿“面正向后而身不动”，被验证果然有“狼顾相气据说狼惧怕被袭击，走动时不断回头,人若反顾有异相，若狼的举动，谓之为“狼顾”。司马懿的“狼顾相”就是他为人机警而富于智谋、雄豪豁达、野心极强的表现。曹操便小心提防。

曹操又梦到“三马共食一槽”，槽与曹同音，预示着司马氏将篡夺曹氏权柄。于是曹操忧心忡忡地对儿子曹丕说：“司马懿不是一个甘为臣下的人，将来必定要坏你的事。”意欲除掉他，以免后患。但曹丕与司马懿私交甚好，早已经离不开他了，不仅不听父亲劝告，还多方面加以袒护,使司马懿免于一死。

司马懿敏锐地感觉到曹操对他的猜忌，于是马上采取对策，即表现对权势地位无所用心、麻木不仁，“勤于吏职夜以忘寝，至于当牧之间,悉皆临履”，完全一副胸无大志、目光短浅、孜孜于琐碎事务和眼前利益的样子。曹操这才安下心来，取消了对他的怀疑和警惕。后来事实证明,曹操被这位年轻人放的烟幕所迷惑，再一次上当。

司马懿用他的智慧、机敏、善变与曹操斗了几十年，不但保存了自己，而且为司马家族夺权奠定了坚实的基础。若司马懿没有审时度势、随机应变、装傻充愣的计谋，恐怕早死在多疑的曹操手下了。

春秋初年，齐国发生内乱，公孙无知设计杀死国主襄公，自立为齐君。不久，公孙无知也被杀害，齐国君位一时空悬无主。齐襄公的两位弟弟一一公子纠和公子小白，因为看到襄公昏昧失德，诛赏不当，担心有一天可能祸及他们，早就因此先后出逃国外：公子纠逃到鲁国，而公子小白则到了莒国。如今襄公死去，齐国无主，兄弟二人皆有继承君位的资格,所以都急着赶回齐国。抢先到达齐国的人，便可即位为国君，而后至者就变成王权的威胁，必然遭到整肃的命运。因此这不只关系到君位的争夺，还关系到个人的生死存亡。

为了国君的宝座，公子纠一方面日夜兼程赶回齐国，一方面派管仲带领部分人马，在齐、莒之间的信道上拦截，企图袭杀公子小白。公子小白这一边也披星戴月，马不停蹄地赶路。莒国离齐国较近，只要不发生什么意外，应能抢先到达。但没想到意外发生了！公子纠的谋臣管仲轻车急驰，赶上公子小白一行。他躲在远处，慢慢地举起长弓，往小白狠狠射去一箭。猝不及防的冷箭准确命中目标，公子小白中箭倒地。兵士警觉到状况，四处捉拿刺客，但管仲等早已远去了。

管仲看一箭射中公子小白，事后又见小白部属宣布主公的死讯，人人披麻戴孝，面带戚容，认为任务已成功，便立刻派人飞书驰报公子纠这个好消息。公子纠对管仲十分信任，听说小白已死，顿感安心，便放慢车队的速度，稳稳地朝齐国前进。但实际上管仲那一箭虽然射中公子小白，却射在他衣服的带钩上，让小白逃过了一死。当时小白因害怕刺客会继续攻击，情急生智，就握住了箭，倒在地上诈死。瞒过了管仲后，小白又命属下发布死讯，让对手松懈下来，而他则藏身在车内，加快速度前往齐国。最后公子小白终于抢先进入齐国即位为君，是为齐桓公。

小白若不诈死，国君之位难保。正是中箭之后的应变，才使得小白保住一命，并登上权力之位。可见，为人处世，危急时刻，不妨装装糊涂，说不定可化腐朽为神奇。

公元前204年，正是楚汉战争打得最热闹的一年，双方在荥阳争夺得你死我活。刘邦心里非常焦急，他问陈平：“天下纷纷扰扰，什么时候才能真正安定呢?”

陈平见刘邦如此看重自己，知道展露自己才华的机会到了，他直言不讳地说：“项王为人，恭敬爱人，廉节之士、好礼之徒大多归附了他。但是到了论功行赏的时候，他却又吝啬爵位和封邑，因此，士人又不愿再依附他。汉王则简慢无礼，廉节之士不大来投奔。然而，大王能将官

爵、食邑慷慨地赐给有功之人，因而，无耻之徒多来投奔汉王。如果哪一方能去掉两方的短处，吸收两方的长处，那么，他只要挥一挥手，天下就可以定夺下来。”

刘邦听到这里不免脸红耳热，他最关心的是如何挥一挥手即可安定天下，但陈平并不急于说出，话锋一转，毫无顾忌地说起刘邦的毛病来。他说：“然而，汉王喜欢任意侮辱人。这怎么能集楚王之长，得到廉节之士呢?”刘邦听到这里，不免又失望起来，此时，陈平感到时机已到，这才说出他的计谋来：“我想楚国存在着可扰乱的因素，项王身边就那么几个刚直之臣，如范增、钟离昧、龙且、周殷之辈。如果大王舍得花几万两黄金，可以行使反间计，离间他们君臣关系，使之上下离心。项王本来爱猜忌，容易听信谗言，这样，必定会引起内江和残杀。到那时，我军再乘机进攻，一定会大获全胜。”

刘邦听完陈平的分析点头称是，拿出四万两黄金给陈平，听任他怎么处置，不再干涉。于是，陈平向楚军派遣大量间谍，用大量黄金收买楚军中的将士，让他们散布谣言说：“钟离昧等人身为楚军大将，战功卓著，然而却不能裂地封王，因此想同汉军结成联盟，消灭项王，瓜分楚国的土地，各自称王。”

项羽本来生性多疑，听到这种议论后，就派使者到汉军探听虚实。陈平让侍者准备最高规格的菜肴，叫人端去，但一见楚使，故弄玄虚作吃惊状说：“我以为是亚父的使者，原来是项王的使者。”于是吩咐把菜肴端走，换上粗劣的食物。楚使见此情景，极为生气，回去后一一告诉了项王。项王马上就怀疑起范增来。当时范增建议项羽迅速攻下荥阳城，但项羽就是不采纳，气得范增发怒说：“天下大事大体上已成定局r,大王自己干吧！请求赐还我这把老骨头，退归乡里。\"不料项王竟然准其所请。范增在回家途中，因背上毒疮发作，猝死。陈平就这样略施小计，使项羽失去了第一谋士。以后，大将周殷在英布引诱下叛楚,钟离昧也因遭猜忌而得不到重用。这些都是陈平之计的作用。与其说是楚汉战争的大环境造就了陈平，倒不如说是陈平审时度势、见机行事的

处世之道展示了自己的才华，为刘邦统一天下立下奇功，也成就了自己的英名。

司马懿、公孙小白、陈平都是善于审时度势、处世机智灵活的人，他们敏捷多变，遇险不惊，不但避免了杀身之祸，也保存了自

己，最终成就了自己。

随机应变，要审时度势

古代传说中，有一种叫“泥鱼”的动物。每当天旱，池塘里的水逐渐干涸时，其他鱼类都因失水而丧失了生命，泥鱼却依然悠闲自得。它找到一块足以容身的泥地，便把整个身体藏进泥中不动。由于它躲藏在泥中动也不动，处于一种类似休眠的状态，所以可以待在泥中半年、一年之久而不死。

等到天下了雨，池塘中又积满了水，泥鱼便慢慢从泥中钻出来，重新活跃在池塘中。其他死去鱼类的尸体成了它最好的食物。这时它很快繁殖，成为池塘中的占有者和统治者。物竞天择，适者生存。由于泥鱼有这种适应天道的能力，所以成为有不死之身的奇鱼。能不能随外界的变化及时调整主体行为，以维护自身的利益，这是聪明和愚蠢的分野之一。不管具体情况如何，抱着既定的条条框框，不思修正变革，“一条道儿跑到黑”，这是蠢人的做法；以主体利益为核心，以外界环境的变化为参数，本着灵活机动、具体问题具体分析的原则，进退自如，取舍随机,这是聪明之为。

孔子居住在陈国，要到蒲国去。这时正好公叔氏在蒲国叛乱，蒲人挡住孔子，对他说道：“你如果不到卫国去，我们就把你送出去。”于是,孔子就和蒲人盟誓，绝不到卫国去。为此，蒲人把孔子送出东门。可是,出了东门，孔子就向卫国走去。子贡不理解地问道：“盟约也可以违背吗?”孔子答道：“这是被迫订的盟约，神灵是不会承认的。'‘可以看出,

对孔子说来，只要能够到达卫国，你提出什么条件我都可以答应，说假话也在所不辞！这就叫不能死心眼儿！

张毂做同州观察判官，当时朝廷命他制兵器以供边关作战用。一次,朝廷急令征箭十万支，并限定必须用雕雁的羽毛做箭羽。这种鸟羽价格昂贵，很难购得。张毂说：“箭是射出去的东西，什么羽还不行?”节度使说：“改变箭羽应该向朝廷报告，请求批示。”张毂说：“我们这里离京城两千多里路，而边关又急需用箭，这怎么来得及呢？如果朝廷怪罪下来，本官承担一切责任!”于是便按新的标准造箭，一日之间，大大降低了购羽的开支，还按时完成了造箭的任务。后来，尚书省同意了张毂的做法。张毂和孔子的行为特点，都可称之为随机应变。但他们所面对的外界环境，并不是白驹过隙、稍纵即变的，相对而言，还有一点儿时间用来观察和思考。为此，只要善于进行理性分析判断并且不“死心眼”,就可以做到。

有些时候，外界环境的变化，极其迅速，特别突然，令人猝不及防。究竟做出什么样的反应才是合适的，几乎来不及思考。这时的举措言行,大多依赖直觉和灵感。

宋文帝的时候，因为连年征战，武器库为之空虚。有一次宋文帝举行宴会，北国人也在座。闲谈期间，宋文帝偶然问起武器库中的兵器还有几件，这时大臣顾琛立即机警地撒谎应对：“还有足够十万人用的兵器。旧武器库秘藏的兵器还不知道有多少。'‘宋文帝发问完了，追悔自己失言，但得到顾琛随机补救的回答，心里十分高兴。

审时度势，随机应变，对的外界环境作出理性分析，不仅要反应敏捷，还要考虑周全。善于应变的人，往往能应对各种问题。

善于应变，寻找契机

很多人缺乏变化，在生活中总是过着墨守成规的日子，几十年都不变。这种人一辈子都难以成功。只有善于变化思维的人，才能够给自己的生活带来新的转机。

商场如战场，要想成为名精明的商人，能够在商场中立于不败之地，就必须善于应变。只要你善于动脑，在商品或经营策略的某一个点上稍加变化，把平常变为不平常；只要你善于思维，发现别人所不注意的东西，在有些事情上加上那么一点点，你就一定能所向披靡,马到成功。

王先生开了一家电脑公司，除了卖各种电脑软硬件、配件外，也帮用户安装电脑。一开始他的生意并不好，而且还因为不慎轻信朋友，有两万多货款无法追回。经过交涉，对方也只是抵了一批鼠标垫，共有两万多只。一个鼠标垫，随便到什么展览会上就可以拿几个，有多少人买？两万只鼠标垫，怎么才能卖得出去呢？王先生就像手持鸡肋，“食之无用，弃之可惜”。生意越来越不好做，王先生只好闲坐着，看看报纸，或者玩玩电脑游戏。

有一天，王先生的一个朋友来玩.闲聊之余便坐在王先生的电脑前练习打字。这个朋友刚学会五笔输入法，一些字根还记不熟，翻书262\t又麻烦，不由得说了句“要是字根就住鼠标垫旁边就好找了”。说者

无心，听者有意。王先生突发奇想：要是在这批鼠标垫上印上五笔字型的字根表，也许会方便那些记不准字根的人。但如果卖不出去的话，他又要赔上印刷的成本。想了想.他还是决定试一试：印上字根表后，他到网吧、打字店、电脑培训班等处推销，果然卖了很多。一天，一个中年男子来到王先生的公司，看到了这种鼠标垫，询问了价格，提出如果一个1.2元钱的话，他会买两万个鼠标垫。原来他也是一家电脑公司的老板，最近他的公司接了一个大单子，给一家全国联网的寻呼台作系统集成方案，这个单子很大，PC机就要配两万台。寻呼台那方面的要求，所用的PC机除了配齐常规的设置外，还特别强调每台PC机需要一个鼠标垫和一张五笔字型的字根表。为此，这个中年老板走了好几个地方，都没有合适的产品和合适的价位。今天他看到王先生这里的鼠标垫上印着五笔字型的字根表，真是喜不自禁。这下他可以两件事情当做一件事办，两样东西用一样东西的价钱买回去，省钱又省事，真是打着灯笼也难找。王先生正好还剩两万左右的鼠标垫，这笔生意就成交了。

因为一个小小的添加，死货就变成活钱。如果王先生一直不改变自己的思路，那么，就不会有机会推销自己的鼠标垫。有了变化就有了机会。

美国的艾吉隆公司董事长布希耐一天散步到了郊外，偶然间，他看到几个小女孩在玩一只非常肮脏和异常丑陋的昆虫，玩得爱不释手。看着她们开心的样子，布希耐顿时灵光一现。他想，市面上销售的玩具都是优美漂亮的，如果生产一?些丑陋的玩具，市场反应会如何呢？想到做到，他马上叫手下的人研制了一批“丑陋玩具”，迅速投向了市场。这一仗布希耐大获全胜，他的“丑陋玩具”给公司带来了巨大的经济效益，让同行们眼红不已。丑陋玩具也就此风靡于世。就像“疯球”，这种玩具是在一串小球上印满了许多丑陋可怕的面孔,还有一双鼓得像青蛙的带着血色的眼球，眨起眼来就发岀很难听的声音。这样一些丑八怪玩具的售价甚至比漂亮的玩具还要高，但却一直很畅销。

这个故事说明：当一件东西已没有什么卖点的叫候，用反向思维来做，促使事物发生那么一点点变化，就会是一个新的突破。商场中不是缺少机会，而是缺少发现。要想做一个事业有成的人，就必须时时来点变化。有时一个小小的变化，就是你创造的契机。

在形式不利时，要善于动脑筋。在某一个点上稍加变化，往往就能发现商机。要善于思考，有时只要变化那么一点点，就能所向

披靡，马到成功。

用尽计策，另辟蹊径

换个角度.就能发现问题和解决问题，这是一个重要的成功学原理。但是，懒惰平庸的人往往不是不动手脚，而是不善于变换脑筋。这种习惯制约了他们摆脱困境的反应能力。相反，那些成大事者都养成了勤于思考的习惯，善于发现问题，解决问题，不让问题成为人生难题。

可以这么说，任何一个有意义的构想和计划都是出自于思考，而且思考得越深入，收益就会越大。一个不善于思考难题的人，会遇到许多取舍不定的问题。正确的思考变化能产生巨大作用，可以决定一个人应该釆取什么样的行动。

艾伦?莱恩是英国人，他在年轻时就继承了伯父的事业，出任了希德出版社的董事。但在当时，出版社的处境已是举步维艰，莱恩绞尽脑汁，试图另辟蹊径，使出版时版社“柳暗花明”。终于有一天，当莱恩在一个候车室旁的书摊上漫无目的地扫视时，他忽然发现，书摊上除了高价新版书、庸俗读物外，几乎没什么可看之书，而且这些书大部分都是价格昂贵的精装书。这个发现触动了莱恩的灵感：“要想赚大钱，出版价格低廉的平装书是个好办法。”他坚信这个办法能够成功，因为精装本价格很贵，一般百姓根本买不起。

莱恩岀版廉价丛书的计划在英国出版社引起了强烈的反响，有人说这是自取灭亡，有人说这会严重影响整个图书界。莱恩认定这个办法是他的企业走出困境的唯一出路，所以他毫不动摇。第一套平装系列丛书共10本，规格也比精装本缩小了。这不仅节省了封面制作的成本，也节约了纸张，再加上莱恩决定以购买再版图书重印权的方式出版这10本书，因而大大降低了成本费。莱恩把每本书的价钱压到6便士，这样,人们只要少吸6支香烟就可以买到一本书。

这套书的封面很引人注目，这是因为莱恩在书得封面设计了一个逗人喜爱的丛书标志物只翘首站立的小企鹅。莱恩把这套丛书起名为《企鹅丛书》。莱恩还用颜色表示图书的类别：紫色为剧本，浅蓝色为传记，橘红色为小说，灰色为时事政治读物，绿色为侦探类作品，黄色为其他类别读物。这一系列的改革使这套书不仅在外观上鲜艳明快、让人耳目一新，而且在装订上显得简单朴实，印刷上更是字迹工整。

既然这本书是面向大众，那么其价格就必须低廉。低廉的价格又要求有巨大的销售量。莱恩心里清楚：每本书的销售量只有达到17500册以上，才能保住本钱，因而他派人到各地去宣传、推销……1937年7月，第一批10卷本《企鹅丛书》正式问世在不到半年时间里，这套书就销售了10万册，莱恩成功了。

1936年元旦，希德出版社改名为企鹅图书公司。它坚持薄利多销、为大众服务的原则，因此能垄断英国平装书市场多年。莱恩另辟蹊径,使祖上流传下来的图书家业“柳暗花明”。

做任何事情，都不能莽撞行事，一定要看清摆在自己面前的各种利弊，学会变化角度，从最有利于自己的地位开始突破，这样就有助于把事情办成、办好、办大。

做事要看清形式，学会分析面临的各种利弊。一条路走不通时，要根据形势，审时度势，另辟蹊径。

善用巧变之功

大千世界，总有一些人很有本事，做什么事都易如反掌，让人佩服。然而，这些人本可以把自己的本事显露出来，但却常常掩藏自己的本事,为的就是避免给人造成威胁感。这种善用巧变之功，透露出一种灵活之计。

无论何人，只要心中有“精明善变”四字，便多多少少练就察言观色的本事。他们会根据你的喜怒哀乐来调整与你相处的方式，并进而顺着你的喜怒哀乐来为自己谋取利益。你的意志也会在不知不觉中，受到别人的掌控。如果你的喜怒哀乐表达失当，有时会招来无端之祸。因此,高明的成大事者一般都不随便表现这些情绪，以免被人窥破弱点，予人以可乘之机。

在《三国演义》里司马懿可以算得上是诸葛亮的真正对手。就历史本身而言，司马懿在权谋方面堪称第一流的大家。《晋书》评论司马懿说：“宣皇以天挺之姿，应期佐命，文以搬治，武以棱威\"，“雄略内断,英猷外决”。南宋陈亮也说：“魏之得天下，非司马不得安也。”的确，他“受遗二主，佐命三朝”，对内对外都显示了他杰出的才华。他对权术随心所欲的运用令同代人咋舌；他的识人用人，他的独特的思维方式，对于今天的人来说，也有很多的启示。

司马懿为人不仅多谋略，善于从全局的高度、长远的眼光考虑问题,而且行事乖巧，善权变，极其明显地展现出其机智的处世之道。司马懿

的谋略，说到底就是一句话：“精于计谋，深藏不露，以柔克刚。”他对计谋之道的运用达到了非常绝妙的境界，终其一生，不仅尽享荣华富贵，而且为子孙奠定基业。老子说：“天下之至柔，驰骋天下之至坚。”水性至柔，它是天下最柔弱的东西，但滴水却可以穿石，可以穿透天底下最坚硬的事物。司马懿在精明谋事时，正是利用了这一谋略，用坚守拒战之计，“拖”死诸葛亮，韬晦示弱，一举打垮曹氏力量，终迁魏鼎。

据《三国演义》载，司马懿与诸葛亮交锋多次失败是输在斗智斗谋±:第九十五回载，诸葛亮智设空城计，吓退曹兵十五万大军。后来司马懿明白中计，仰天叹曰：“吾不如孔明！”第九十九回载，诸葛亮巧施退兵计，大破魏军。司马懿长叹：“孔明真有神出鬼没之计，吾不能及也!”第一百回载，诸葛亮妙用增灶计，唬得魏军不敢追击，蜀军顺利退兵，不折一人。司马懿仰天长叹：“孔明效虞诩之法，瞒过吾也！其谋略吾不如之。”由此可见魏军的弱点，不在天时，不在地利，而在人谋，这是一个致命的弱点。司马懿心中是一清二楚的。这才是魏军坚壁小战的主要原因。司马懿与诸葛亮相持百余日，蜀军多次挑战，司马懿就是不出。诸葛亮拿他无奈，便采取激将法，派使者送大盒给叫马懿。司马懿当众打开一看，内有巾帼（妇女头巾）、妇人縞索之服和一封信。信中说:仲达（司马懿字仲达）既为大将，统领之众，不思披坚执锐，一决雌雄,乃甘窟守工巢，谨避刀剑，与妇人又何异哉！今遣人送巾帼素衣至，如不出战，可再而受之。倘耻心未混，犹自男子胸襟，早与批回。依期赴敌。司马懿看毕，脸不红不白，乃佯笑说：“孔明视我为妇人耶!”命手下款待来使，绝口不谈军事，只假作漫不经心地随便询问诸葛亮饮食起居等日常琐事。使者回答：“丞相起得早，睡得晚，打二十军棍的处罚都要亲自处理。吃得也少，每天不过数升。”司马懿听了，回头对诸将说“孔明食少事烦，其能久乎。”原来，司马懿正是在这漫不经心的随便问话之中，套出了极重要的情报：在他坚壁拒战的方针下，诸葛亮的身体已经快被拖垮了。这就坚定了他的决心：奉守小战，拖垮诸葛亮。使者回到蜀营，向诸葛亮汇报了此事。诸葛亮听罢，长叹声：“彼深知我也!”

诺葛亮对司马懿包藏的奸心又何尝不明白呢？只是无可奈何罢了！

但司马懿手下的将士却不明白个中奥妙，他们看见诸葛亮用巾帼女衣来侮辱司马懿，司马懿却受之不愧，心中皆有愤愤不平，岀言不逊:“公畏蜀如虎，首受侮辱。我等皆大国名将，安受蜀人如此之辱！请求亩战，一决雌雄!\"司马懿见这帮鲁莽汉子如此气愤，心中未免好笑，思量与他们也说不清楚，就用更机智的办法将这球踢到皇帝那里，说道：“吾非不敢出战，而甘心受辱也。奈天子明诏，令坚守勿动。汝等既要出战,待我奏准天子，同心赴敌，如何?”众将皆允诺。司马懿乃上表曹睿请战。结果自然是不准。诸将无话可说了。诸葛亮得知此事，冷笑道：“此乃到司马懿安三军之法也，彼本无战心，将在外，君命有所不受，安有千里而请战者者乎。”此乃司马懿因将士愤怒，故借曹睿之意，以制众人。诸葛亮这话倒是不错，却没有更好的办法了。

魏、蜀两军从二月对峙到八月，诸葛亮病死于军中，蜀军只得退兵汉中。诸葛亮的最后一次北伐，也以无功而告终了，引来后人无限感叹:“出师未捷身先死，常使英雄泪满襟!”司马懿的目的终于达到了，他灵活应变，坚壁不战，以柔克刚，拖死了诸葛亮，不战而退敌人之兵。这个故事告诉人们：欲求成功，必须求变，或者是用不变之变，不怕天下耻笑。当决战的时机还不成熟而对方咄咄逼人之时，要求变，求变，再求变。目前的求变负重是为了未来的胜利，暂时的退却和忍耐，并非懦夫的表现，而是意志坚定、目光远大的表现。

能力越高的人，越懂得审时度势、随机应变。他们将自己的本事掩藏起来，避免给人造成威胁感，善用巧变之功，处世灵活。

要学会变通

诺贝尔奖得主莱纳斯波林说：“一个好的研究者知道应该发挥哪些构想，而哪些构想应该丢弃；否则，会浪费很多时间在差劲的构想上。”有些事情，你虽然用了很大的努力，但你迟早要发现自己处于进退两难的状态，你所走的研究路线也许只是一条死胡同。这时候，最明智的办法就是抽身退出，去研究别的项目，寻找成功的机会。

牛顿早年就是永动机的追随者。在进行了大量的实验失败之后，他很失望，但他很明智地退出了对永动机的研究，在力学研究中投更大的精力。最终，许多永动机的研究者默默而终，而牛顿却因摆脱了无谓的研究，在其他方面脱颖而出。

在人生的每个关键时刻，我们都要审慎地运用智慧，作最正确的判断，选择正确方向；同时别忘了及时检视选择的角度，适时调整。抛开无谓的固执，冷静地用开放的心胸作正确抉择。每一次正确无误的抉择都将指引你走向成功。许多满怀雄心壮志的人毅力很坚强，但是由于不会进行新的尝试，因此无法成功。“条条大路通罗马”，请你坚持你的目标吧，不要犹豫不前，但也不能太生硬，不知变通。如果你感到行不通的话，就尝试另种方式吧。

有个非常干练的推销员，他的年薪有6位数字。很少有人知道他原来是历史系毕业的，在干推销员之前还教过书。这位成功的推销员回忆他前半生的道路时说：“事实上我是个很没趣味的老师。由于我的课很沉

闷，学生个个都坐不住，所以，我讲什么他们都听不进去。我之所以是没趣的老师，是因为我已厌烦了教书生涯，对此毫无兴趣可言，但这种厌烦感却在不知不觉中也影响到学生的情绪。最后，校方终于解雇了我,理由是我与学生无法沟通。当时，我非常气愤，所以痛下决心，走出校园去闯一番事业。这样，我才找到推销员这份自己胜任并且感觉愉快的工作。真是'塞翁失马，焉知非福如果我不被解聘，也就不会振作起来！基本上，我是很懒散的人，整天都得过且过的，校方的解聘正好惊醒了我的懒散之梦。因此，到现在为止，我还是很庆幸自己当时被人家解雇了。要是没有这番挫折，我也不可能奋发图强，闯出今天这个局面。\"

坚持是一种良好的品质，但在有些事上，过度的坚持，会导致更大的浪费。若是我们违背自己的本质，不尊重自己的独特性，那么你怎么变成一个大富翁，艺术家，企业家，演说家，手艺超群的厨师，广受欢迎的年轻人？

每一个人对境遇的看法都不一样。每一个人都是独特的，有着不同的需要、希望和价值观，也有着不同的优点。若是我们违背自己的本质,不尊重自己的独特性，那么不管我们怎样努力，我们永远和顺境无缘。

你的本质和你的成功是分不开的。许多人牺牲了自己的本质，去做那些自己不愿意做的事情，这就是他们不能成功的原因。应该做老师的人做了企业家，应该做企业家的人却跑去当老师，应该做管理员的跑去做推销员，做管理员的却是那些应该做律师的人，做律师的应该做医生,当医生的却应该自己创业做老板。假如你不清楚自己的本质，不明白自己的需要，那么你很可能作出和你的需要完全相反的选择。

人生选择方向后，要学会检验。适时调整，才能选择正确方向，要用冷静的开阔的胸怀面对每一个关键的选择。

遇事要冷静，以不变应万变

人生一世，不如意的事情总是如影随形，在前进的道路上，遇到挫折和失败，如何面对，关键是以怎样的心态去应对。只有冷静面对，有的放矢，才能成为真心英雄。如果整天忧愁、痛苦、烦恼、大发雷霆,只能导致心情更加恶劣和不冷静，结果只能是深陷于灰暗的阴影中。

古人形容将帅风度时说：“泰山崩于前，而色不变。”一个人只有把自己的心态历练到这种境界，才能处变不惊，机智地处理各种复杂局面。这样，你的人生才能无往而不胜，才能把自己的事业做大，成为强者。

《菜根谭》中说：“冷眼观人，冷耳听语，冷情当感，冷心思理。”只有以冷静的态度去体察社会，才不会随波逐流，被物欲所迷失，为荣利所缠缚。“权贵龙骤，英雄虎战，以冷眼视之，如蚁聚膻，如蝇竞血；是非蜂起。得失猬兴，以冷情当之，如冶化金，如汤消雪。”

大哲学家苏格拉底的妻子是个有名的泼妇，常常大吵大闹，弄得他很狼狈。有一次，他忍受不了妻子的吵闹，就走出家门。他刚走到楼门口，妻子一盆水从楼上泼了下来，把他浇得全身都湿透了。如果这种情况放在平常人身上，定会气得七窍生烟，心情恶劣极了。苏格拉底仍是声色不变，只是幽默地说了一句：“电闪雷鸣之后，总是要下场瓢泼大雨的。”

用微笑面对生活，生活就会处处享受阳光。苏格拉底的辉煌成就,不是他冷静性格带来的必然结果吗？冷静的人能控制住自己的情绪，对

眼前的问题进行客观的分析，能以最快的速度，在极短的时间内，对新形势作出正确的判断，形成新的决策，并立即付诸实施。他们在任何情况下心态都非常好，既不会被胜利冲昏头脑，也不会在逆境面前忧心如焚、食不甘味。

香港恒生银行于1965年曾经遭遇过毁灭性的打击。当年2月，在银行口，市民天天排着长队，纷纷前来提取他们的存款。与此同时，有关恒生银行的各种不利传言到处传播，更使得人心惶惶，提款风波日益扩大化。

总经理何善衡处变不惊，派出银行的大批职员去向市民解释、劝说,以定市民的情绪。他还别出心裁地在银行大堂堆起一大堆钞票，以向世人表明银行有充的资金来应付眼前的危机。同时，他四处奔走、多方求援，以筹措更多的资金，力保银行的局势。但即使这样，挤提的风波仍是一浪高过一浪，银行时刻面临着破产的风险。何善衡不得不作出了痛苦的决定，把银行的大多数股权转让给汇丰银行。在汇丰银行的强力支持下，挤提风波终告平息。

何善衡把银行从生死边缘挽救回来，为日后的飞速发展奠定了良好的基础。如果没有冷静的性格、良好的心态，任意蛮干，只图一时痛快,结果只能是断送自己的前程。不计得失、忍辱负重，冷静地面对人生的风风雨雨，才能迎来光辉的明天。

在商场上，没有冷静心态的商人绝对不会是成功的商人，心浮气躁、头脑发热、盲目投资，都会招致极其严重的失败。要冷静、有耐心，要像气功大师那样，做到心静如水，耐得住寂寞，等来更大的商机。

香港首富李嘉诚成立了一家卫星电视公司，他把卫视的经营大权交给了儿子李泽楷，来试试儿子的经营才能。卫视经营是相当不容易的,市场竞争相当激烈，许多人都担心李泽楷会赔得血本无归。甚至还有人别有用心地预言，李泽楷办卫视，至少要亏损30亿元。李泽楷在人们的猜疑声中走马上任。他在自己的办公室安装了一面电视墙，24台电视同时打开，使他能够把当时的所有电视节目都一览无余。经过一段时间的市场考察和充分考虑后，他为公司确定了一个购片的原则：花小钱，买好片。

公司的职员们对此很不理解。李泽楷解释说，只要放弃当前最热门的影片，专门选购那些质量上乘但已经过时的旧片来播放，就能达到提高收视率的目的。职员们对此半信半疑，但还是按照他的部署去做了。那些旧片虽已过时，但却曾经创造过辉煌的播放纪录，有不少观众对它们很感兴趣，愿意重温历史。更重要的是，他还特别重视那些虽在国外红极一时但在香港电视台却从未播放过的旧片，以极低的价格买进后在卫视台播岀，立刻吸引了不少观众。

卫视的收视率节节攀高，广告商纷纷找上门来。在短短两年间，卫视的广告收入就高达36亿＜元。这引起了富商默克多的极大兴趣。默克多向李泽楷提出，愿意以较高的价格收购卫视。经过谈判，默克多付出了95亿美元的天价，使李泽楷收获了巨额的财富。

在经营卫视的整个过程中，李泽楷总共投入125亿美元，仅仅经过两年时间的运作，就收获了10倍以上的财富，使他顿时名噪一时。人们不由得连声赞叹：“将门出虎子，李嘉诚的儿子就是不简单!”

冷静地面对人生风雨，不计得失、忍辱负重，进退得当，才能在面对成败时，从容不迫，最终赢得成功。

一步一个脚印

做人要脚踏实地，做事也要脚踏实地，一步一脚印，方能实现目标。

秋千所荡到的高度与每一次加力是分不开的，任何一次偷懒都会降低你的高度，所以动作虽然简单，却依然要一丝不苟地踏实行动。

有时候，人们都会做些不屑于做的动作和事情，贯穿于整个日常生活，甚至你完成了这样的一个动作，自己都不记得。比如你每天都会把垃圾袋带出去扔掉，你会记得你用怎样的动作扔掉的吗？这也正像全世界都谈论“变化”“创新”等时髦的概念时，“踏实”是每个人都能够做到的。可是你真正做到了新含义的“踏实”了吗？

看看史书上记载的朱元璋从草民“成长”为皇帝的全过程，你就会发现他的成长历程是由一个个踏实的脚印所组成的：从为人臣子，忍气吞声，到暂缓称王，积蓄力量；从北伐战略之细腻分析，到休养生息之点点俱到……毫无急功近利之心，只是在一步一步地发展自己，壮大自己，巩固自己！

每个人生下来都是平等的，都是在生活的历程中变得充实，变得成熟。要想成就一番事业，就必须如矮子爬楼梯一样稳步前进，踏实地干好你当前以及手头的事情一一这才是你高升的唯一途径。别想着天上会掉下馅饼，也别在自己的办公桌前做着自己的黄粱美梦，静下心来，脚踏实地地去干好你的活吧！

相信大家都清楚这样一个情节：美西战争爆发以后，美国必须立即跟西班牙的反抗军首领加西亚取得联系。加西亚将军掌握着西班牙军队的各种情报，可他却在古巴丛林的山里，没有人知道确切的地点，所以无法联络。然而，美国总统又要尽快地获得他的合作。一个叫罗文的人被带到了总统的面前，送信的任务交给了这名年轻人。一路上，罗文在牙买加遭遇过西班牙士兵的拦截，也在粗心大意的西属海军少尉眼皮底下溜过古巴海域，还在圣地亚哥参加了游击战，最后在巴亚莫河畔的瑞奥布伊把信交给了加西亚将军……这就是2000年被美国《哈奇森年鉴》和《出版商周刊》评为“有史以来世界最畅销图书”第六名的《致加西亚的信》一书中所描述的情节。

只要你仔细琢磨，就会发现罗文所做的事情一点儿也不需要超人的智慧，只是一环扣一环地循序渐进，也就是我们常说的“一步一个脚印”。踏实地做事并不等于原地踏步或者停滞不前，它需要的是韧性而不失目标，时刻在前进，哪怕每一次仅仅前进很短的不为人所瞩目的一步。

像罗文这样的人，你有必要为他塑造一座不朽的精神雕像，永远存放在你的心中。要知道，你所需要的不仅仅只是书本的知识和他人的种种教导。更需要一种孜孜不倦的踏实敬业精神。而这种精神，就源于一个人对其工作的忠诚和信念。《致加西亚的信》这本书之所以能畅销不衰和风靡世界，也正是它倡导了这种对工作的忠诚与信念。踏实肯干，你才能找到成功的机会。有这样一个荡秋千的原理：秋千荡得越高，你所拥有的空间就越大，而此时你所拥有的机会也就更多。要知道，踏实地做不代表错失良机。你也许想说，你年轻聪明、壮志凌云；你不想碌碌无为，你不想拿一个个不显眼的脚印占据你的人生；你渴望名声、财富和权力，总想找一个成就自我的机会，从而一步登天，尽量早几班搭上成功的列车。你常常抱怨：那个著名的苹果为什么不是掉在你的头上，那支藏着“老子珠”的巨贝怎么就产在巴拉旺而不是在你常去游泳的海湾。

但是，掉下一个苹果的时候，你把它吃了；闲逛时被硕大无比的卡里南钻石绊倒，可你爬起后，却怒气冲天地将它一脚踢下阴沟；最后你像拿破仑一样，先是被抓进监狱，撤掉将军官职，被赶岀军队，然后身无分文的你被抛到塞纳河边。就在约瑟芬驾着马车匆匆赶向河边时，远远地听到“扑通”一声，你投河自尽了。你缺少的仅仅是机会吗？

记住：踏实不代表木讷的头脑和缺少竞争意识！踏实的人不是被动的人。在通往成功的道路上，每一次机会都会轻轻地敲你的门。不要等待机会去为你开门，因为门闩在你自己这一面。机会也不会跑过来说“你好”，它只是告诉你“站起来，向前走”。要善于发现机会。很多的机会好像蒙尘的珍珠，让人无法一眼看清它华丽珍贵的本质。踏实的人并不是一味等待的人。要学会为机会拭去障眼的灰尘。也要善于把握机会。踏实不等于单纯地恭顺忍让。没有一种机会可以让你看到未来的成败,人生的妙处也在于此。不通过拼搏得到的成功就像一开始就知道真正凶手的悬案电影般索然无味。选择一个机会，不可否认有失败的可能。将机会和自己的能力对比，合适的紧紧抓住，不合适的学会放弃。用明智的态度对待机会，也用明智的态度对待人生。

有一个人到墨西哥旅游。一天黄昏时，他在一个海滩漫步，忽然看见远处有一个人在跳舞似的。走近些时，发现原来是一个人在沙滩上拾一些东西，然后用力地抛到海里去，并且重复不停地把拾起的东西抛到海里。再走近些时，他看清楚原来这个人在不停地拾起由海水冲到沙滩上的海星，并用力地把它抛回大海去。他于是奇怪地对这个人说：“晚安！朋友，我不明白你在干什么。”那人说：“我在把这些海星抛回海里。你看，现在正是潮退时间，海滩上这些海星全是被海水冲到岸上来的,很快这些海星便会因缺氧而死了！”

“我明白。不过这海滩有数不尽的海星，成千上万的，你可有能力把它们全部送回大海呢？尽管你真能做到，试想，这海岸有过百的海滩,你又怎能有工夫去处理呢？你可知道你所做的作用不大啊!”这个人微笑着，继续拾起另一只海星，一边抛一边说：“但起码我改变了这只海星的命运呀!”于是游人恍然大悟。是呀，虽然有很多美好的事情我们不能去实现，但从现在做起，踏踏实实去努力，认认真真去完成，兴许就改变

了一切!

只要你在自己的成长旅途中，坚持着“起码我改变了这只海星的命运”的信念，何愁不能改变自我，成就自我呢？换一种思维，如果能以坚持、执著去经营自己的事业，跛脚的孩子也能茁壮成长为伟人。你的事业何愁得不到发展呢！

踏实做人是人生的金玉良言。想要成功，必须脚踏实地，把握

踏实做事，志存高远

古往今来，平凡的人生远多于非凡的人生。实际上，要做一个非凡的人很难，能安于做一个平凡的人也不容易。大多数人只能庸庸碌碌、普普通通过一生，只有极少数人才能叱咤风云、青史留名。

人生短短百年，大家都希望自己的生活能多一些精彩，多一些成就,但是成就并不是那么容易就能得到的。日常生活中无穷无尽的烦琐杂事弄得我们筋疲力尽，各种烦恼的事折磨得我们心力交瘁，要成为一个有成就的人并不是那么容易。我们所要做的应该是尽量让自己的人生多一点欢乐。要做到这点，就要求我们有做将军的理想，能安于平凡的生活。

我们不能做没有理想的人。没有理想的生命是黯淡的生命，饱食终日，无所事事，那么作为人的价值就堕落了。我们同样不可以做好高鸯远的人。好高鸯远的人因被私欲折磨而没有任何的快乐而言，追求平凡的人相反则显得平和甚至快乐。我们做好自己分内的事情，不为自己做不到的事情操心，花费精力，而将时间用在自己力所能及的事情上，那么我们的欢乐可能就会多一点。如果对自己要求过高，分内的事情没做好，反为所谓的大事忙碌不停，那么其结果必然是吃力不讨好，该做的事情耽误了，大事情一件也没有做好。

该如何做到有所追求但也快快乐乐？我们需要一定意义上的“明哲保身”。这里所说的明哲保身，是要按照自己的条件定做合适的理想，适应世事，不过分要求自己，同时还要防备自己内心过强的欲望。为什么

要防备自己的欲望呢？因为欲望膨胀得太厉害，超出了自身能够达到的水平，从而达不到目的，枉费气力，徒增烦恼。

西班牙谚语说：“干什么事，成什么人。”人的尊卑，不靠地位，不靠出身，只看你自己的努力以及所取得的成就。假如是一个萝卜，就力求做个甜脆的好萝卜；假如是棵白菜，就力求做一棵瓷实的包心好白菜。如果一枝野菊花硬想成为国色天香的牡丹，那就只能白费气力、徒增烦恼了。

有位作家曾风趣地说，猴子爬得越高，尾部又秃又红的丑相就愈加显眼，但它自己却不知道。一些有那么一点才能的人，一辈子挣扎着想要飞黄腾达，最后不但虚耗了毕生精力，而且一事无成，回首往事悔恨不已。所以，苏东坡先生说人要“知命”，即是说人一方面要尽自己的努力，另一方面又要顺应自然，不作徒然的强求和抗争。平凡的人生是最真实的人生。一个人能安于平凡，又尽力而为，努力不懈，这平凡中既有知足的快乐，也有追求和成功的喜悦。

人生进也好，退也好，都要适时而变，不可强求自己。一般来讲,人往高处走，水往低处流。人人都想出人头地，想轰轰烈烈过一生。有追求、敢于拼搏是件好事，人生在世就要轰轰烈烈地追求一番。尤其是年轻人，更是珍惜一生难再的青春，在世界上留下一点痕迹。但是这一切都要切合实际，不能像有人说的那样，要么名垂千古，要么遗臭万年。这种人生态度是不足取的。古往今来、普天之下，平凡的人生远多于非凡的人生。实际上，要做一个非凡的人很难，能安于做一个平凡的人也不容易。绝大多数人只能庸庸碌碌、普普通通过一生，只有极少数人才能叱咤风云、青史留名，做个不朽而非凡的人。

“不想做将军的士兵不是好士兵”，并是不说你想做将军了，你就会成为将军。想做将军的士兵很多，但是历史上也仅仅只有一个拿破仑。这句话的含义是人要有追求，要有积极向上的精神。有了积极向上的精神，我们的事业才有可能获成功，我们的人生才能够精彩。如果我们没有成为将军，我们也应该为自己曾经想做将军的理想自豪。回首往事时,

你说：“年轻的时候我曾想做一名将军。”没有人会嘲笑你不自量力，因为你为你的理想付出了努力，你的人生也就可以说是无悔的人生了。

每个人都希望自己的事业有成，生活多姿多彩，但要做到这一点并不是件容易的事情，要有远大的志向和敢为志向而努力的精神。只有脚踏实地、孜孜不倦地奋斗，才有可能获得理想中的人生。

发挥优势，审时度势

有人说：“垃圾是放错了地方的宝贝。”爱默生也曾说过：“什么是野草？就是一种还没有发现其价值的植物。”任何一个人，都既有自己天生的优势，也有自己天生的劣势。人生要取得更大的成就，就应该在自己更容易做好的领域科学地规划。成功的人生规划就在于最大限度地发挥自己的优势。

成功心理学创始人之一、盖洛普名誉董事长唐纳德?克利夫顿在接受采访时说：“在成功心理学看来，判断一个人是不是成功，最主要的是看他是否最大限度地发挥了自己的优势。”

爱因斯坦在念小学和中学时，功课属平常。教他希腊文和拉丁文的老师对他很厌恶，曾经公开骂他：“爱因斯坦，你长大后肯定不会成器。”由于害怕爱因斯坦在课堂上会影响其他的学生，这位老师竟然还想把他赶出校门。但爱因斯坦对数学、几何和物理等却有着浓厚的兴趣，最后也正是凭借在这些方面的优势，最终成为伟大的物理学家。比尔?盖茨尚未读完大学就被迫退学，但他凭自己在计算机上的优势和天分成为世界首富。“新概念”作文大赛冠军得主韩寒高中时数学常常挂“红灯”,但他凭着自己的文学天分，发挥自己的优势，成为一位很有影响力的青年作家。还有许多在校成绩平平的同学，走向社会后，在人生道路上却取得了惊人的成就，那是因为他们抓住并最大限度地发挥了自己的优势。盖洛普通过研究发现，人类有400多种优势。这些优势本身的数量并不

重要，最重要的是你应该知道自己的优势是什么，之后要做的则是将你的生活、工作和事业发展都建立在你的优势之上，这样你才会成功。

比如对于一名教师来说，他必须具备的一种优势就是“体谅”。只有具备“体谅”这种素质或情感的人，才可能成为一名好教师。而成功心理学的特点就是要最大限度地发挥每个人的优势。

有一个很经典的故事。其大意是小兔子被送进了动物学校，它最喜欢跑步课，并且总是得第一；最不喜欢的则是游泳课，一上游泳课它就非常痛苦。但是兔爸爸和兔妈妈要求小兔子什么都学，不允许它有所放弃。

小兔子只好每天垂头丧气地去学校上学，老师问它是不是在为游泳技术太差而烦恼，小兔子点点头，盼望得到老师的帮助。老师说，其实这个问题很好解决，你的跑步是强项但是游泳是弱项，这样好了，你以后不用练习游泳了，可以专心上跑步课……这正是我们所倡导的“扬长避短”。盖洛普在研究中发现，尽管其路径各异，但成功都有一个共同点，就是“扬长避短”。

传统上我们强调弥补缺点，纠正不足并以此来定义“进步”。而事实上，当人们把精力和时间用于弥补缺点时，就无暇顾及增强和发挥优势;更何况任何人的欠缺都比才干要多，而且大部分的欠缺是无法弥补的。现实生活中你怎么知道自己到底是兔子还是鸭子？

一个很简单的方法可以让你知道你到底是谁。比如，当你看到别人在做某件事时，你心里是否会有一种痒痒的召唤感一一“我也想做这件事”；当你完成一件事时你是否会有一种满足感或欣慰感；你在做某类事情时，无师自通，这是一个重要信号；当你做某类事情时，你不是一步一步去做，而是行云流水般地一气呵成，这也是一个信号。

很多人会发现自己在做许多事情时需要学习，需要不断地去修正和演练；而在做另外一些事情时，却几乎是自发的，不用想就本能地去完成这些事情。那些自发能做的事就是你的优势。我们要规划自己的人生,就应该先寻找能够最大限度地发挥自己才能的突破口，这对人生规划很重要。只有善于经营自己的长处，才能使自己的人生价值增大。相反,总是怨天尤人、自暴自弃，或是经营自己的短处，只能使自己的人生价值贬值。

职业发展的过程，实际上是人把优势发挥出来的过程。对一个人而言，首先应该对自己的职业生涯进行盘点，确定自己的优势是什么，而后再根据这些优势去选择匹配的行业和岗位。要克服自卑心理。自卑是一种消极的自我评价或自我意识，即个体认为自己在某些方面不如他人而产生的消极情感。具有自卑感的人总认为自己事事不如人，自惭形秽,丧失信心，进而悲观失望，无力进取。自卑感所引发的这种生存状态直接决定了一个人的命运。一个人若被自卑感所控制，其精神生活将会受到严重的束缚，聪明才智和创造力也会因此受到压抑而无法正常发挥作用，甚至还会严重影响到身体的健康。自卑这种“疾病”会使人将自己约束在昨日的生活模式之中，而不敢轻易尝试突破现状的努力，过着没有明天、没有希望的日子。自卑必须靠自身努力来医治，只有靠自己奋起，努力培养对自己能力的肯定与信赖感，给自己的信心充电，才能有所改观。

扬长避短，肯定自己，才能发挥最大的人生价值，发挥优势是成功人生必不可少的条件。

适时者昌，懂得审时

战国时期，鲁国有一个施姓人家，他有两个儿子，一个喜好学问,一个则喜好作战。喜好学问的那个，用他所学去齐国游说，齐国君主让他做了公子们的老师；喜好作战的那个儿子，用他所学去楚国游说，楚国的君主让他做了军官。这样一来，施家便因此而发迹了。

施家的邻居姓孟，也有两个儿子，同样也是一个习文，一个习武,但孟家很贫困。孟家见施家一下变得很富有，非常羡慕，便去施家请教致富的经验。施家便把两个儿子出外游说做官的事，原原本本地告诉了孟家。

孟家习文的儿子用他所学，向秦国君主大讲仁义治国的道理。秦王不满地说：“寡人如果采纳你说的仁义治国，必遭灭亡！因为当今各国都是采用武力竞争，所专心做的不过是足食足兵而已。”秦王一气之下，下令对他行阉割之刑，然后放了他。孟家习武的儿子，用他所学向卫国君主游说。卫王对他说：“卫国只是一个弱小的国家，夹在几个大国之中求生存，不得不服从大国，安抚小国，以保平安无事。寡人如果采纳你的以武力谋胜的办法，卫国很快就会灭亡。”卫王心想，如果就这样放这个人回去，他必定还会去别国游说武力竞争之事，将对我国造成严重威胁,于是下令砍断他的脚，送回鲁国。

孟家见两个儿子不但没有致富反而受害，一家人气得捶胸顿足。于是，孟家非常气愤地找到施家，又哭又闹，大加责备。施家心平气和地

解释道：“我们两家一直和睦相处，你们有难，我们很能理解和同情。不过，这件事应当总结教训才是。这中间包含了深刻的道理：不管什么样的人，凡是他的行为符合时宜者就会昌盛，违背时宜者就会危亡。就我们两家来说吧，所学和做法都是一样的，为什么结果却完全相反呢？并不是由于你们的行为做法不对，而是因为违反了时宜。天下的道理没有绝对正确的。也设有绝对错误的。看准机会，投合时机，并没有固定的方式，必须要靠聪明机智。否则，纵使有像孔子那样的博学，像吕尚那样的谋略，不合时宜，到什么地方都摆脱不了穷困！”孟家父子听了，才恍然大悟，逐渐消除了对施家的怨恨。

同一种做法，结果却相反，这是经常有的事。施家因为投合了时宜,而得到昌盛；孟家的做法，由于违背了时宜，反遭祸害。前者做事有针对性，即找准了对象，根据对象目前的实际情况以所学去投合，目的明确，自然会产生好的结果；后者做事缺乏针对性，不符合对象的实际情况，甚至还与之抵触，当然会带来不好的结果。

一切应当从实际出发，具体情况应作具体分析，切不可生搬硬套。同时，必须使言语和行动顺应时代和潮流，“识时务”\"合时宜”，掌握住时代的脉搏，才能更恰当地施展聪明才智。

等待时机，适时跨越

在步步为营的过程中，遇到了比较好的时机或者条件时，适当地大步跨越一下，也是非常必要的。

朱元璋委于南方地盘而没有大军北进长达数十年，是因为他不想直捣中原吗？答案是否定的。只是朱元璋和他的谋士们认为，不是不要,而是时机未到。在长期准备继而大败张士诚和消灭陈友谅之后，朱元璋冷静地分析了当时全国的形势，看到了元朝气数已尽，最终才抓住机会,下定决心挥师北上。后来的结果也证明了朱元璋十几年的潜伏是绝对值得的，因为他适时地完成了攻占中原、建立帝业的跨越。

某大公司招聘人才，应者云集。经过三轮淘汰，还剩下11位应聘者，最终将留用6个。第四轮总裁亲自面试。奇怪的是，面试考场出现12个考生。坐在最后一排的一个男子站起身：“先生，我第一轮就被淘汰了，但我想参加一下面试。”在座的人都笑了，包括站在门口闲看的那个老头子。总裁饶有兴趣地问：“你第一关都过不了，来这儿还有什么意义呢?”男子说：“我拥有很多财富。”大家觉得此人要么太狂妄，要么是脑子有毛病。男子说：“我有11年工作经验，曾在18家公司任过职……”总裁打断他：“先后跳槽18家公司，我不欣赏。”男子站起身：“先生,我没有跳槽，而是那18家公司先后倒闭了。”一个考生说：“你真是个倒霉蛋!”男子道：“相反，我认为这就是我的财富！我不倒霉，我只有站在门口的老头子走进来，给总裁倒茶。男子继续说：“我很了解那18家公司，我曾与大伙努力挽救它们，虽然不成功，但我从它们的失败与错误中学到了许多东西。”男子离开座位，一边转身一边说：“与其用11年学习成功经验，不如用同样的时间研究错误与失败；别人的成功经历很难成为我们的财富，但别人的失败过程却是!\"男子就要出门了，忽然又回过头：“这11年经历的18家公司，培养、锻炼了我对人、对事、对未来的敏锐洞察力。举个小例子吧一一真正的考官，不是您，而是这位倒茶的老人……”全场11位考生哗然，惊愕地盯着倒茶的老头。那老头笑了：“你第一个被录取了，因为我急于知道……我的表演为何失败?”

这个男子凭什么能看出倒茶的老人就是总裁呢？其实答案再简单不过，就因为他在18家公司工作中所锻炼出来的超强的阅历。如此多的经验，让他在失败中一跃而出，最终被录取。他成功在哪里？就是他知道,在失败量的积累中，会在心里存在一个度，一旦这个积累达到了成功的水准，他便适时地抓住了。这从他的言语、他的阅历中就已经表现出来了！

事物是变化发展的，从量变开始的，当量变达到一定程度时,又必然会引起质变。所以当事情准备到一定阶段的时候，实时跨越,

就将跃上另一个高度,

见机而动是成功的诀窍

见机而动，关键是要善于看准机会。而这需要敏锐的眼光，并在有七分把握的条件下当机立断，勇于实践。否则，时机稍纵即逝，永远抓不住机会，也永远得不到成就事业的甜美果实。

机会难得，而如果有了机会，你又不能抓住，迟迟难以下决断，也不能成功。“当断不断，必有后患”，这句话在许多人竞争同一目标的情况下往往很正确。怎样才能迅速地审时度势呢？调动你所有的器官，去观察，去感觉，去倾听；如果有必要，去嗅，去尝。当遇到蕴含赢利可能性的情况时，要全神贯注，忘掉一切，即使鲁莽点儿也无妨。尽快收集各有关情况，做到心中有数，然后快速作出决断，从而在竞争中占据领先优势。当机立断、随机应变，是指在客观条件发生变化的情况下，作出恰当得体、有理有节的反应，进而维护自己的地位和利益。

随机应变，关键是要会“变”。历史上有不少随机应变的事例。春秋时期，有一次秦兵企图偷袭郑国，大军已开到离郑国不远的地区，而郑国还蒙在鼓里。这时，郑国一个名叫弦高的牛贩子得知这个消息后，急中生智。他一面派人星夜赶到郑国国君那里报信，一面假扮成郑国的使臣，挑选几十头肥牛，乘着一辆车，迎着秦兵而去。与秦兵将领相遇后，弦高便自称是受郑国国君之命，备了点薄礼来慰劳秦军，并称国君正厉兵秣马，训练军队。秦军将领一听，大吃一惊，以为郑国早有了准备，便改变计划班师回朝了。

社会竞争活动，经常面临变幻不定的客观现实，在迅速变化的形势面前，以不变应万变，循规蹈矩，是不会成为成功的竞争者的。

见机行事，随机应变，就是要看准机会，当机立断。既要有敏锐的眼光，又要有勇于决断的智谋。...

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