o\u0000“易以道阴阳。”任何事物及其变化都是阴阳两种势力相互作用之下发生的，《周易》反映的阴阳消长盛衰是均衡的，对称的和互补的，强调阴与阳的相互依存，相互合作，相反相成，互相转化。阳与阴的相互和协，保持了事物的平衡；阴与阳的相互对立，导致事物的进化和发展。人和万事万物都是运转的，流动导致平衡，平衡造成运转，生生不息。

讼：慎争戒讼作事谋始

讼卦讲争讼，主张不可轻启争端。对管理者而言，在管理活动中要以和为贵。

讼卦的上卦“乾”为天，下卦“坎”为水，天在上，水在下，双方行动的方向不同，而且格格不入，所以必有争讼之事发生。讼卦的“上九”是在三个阳爻的上层，过于刚强，恃强争胜，结果必有凶险。就此卦的整体而言，“乾”刚在“坎”险之上，也就是充实地踏在陷阱上，因而自恃逞强，则行不通而遇风险。但也有化解的方法，讼卦卦辞中的“利见大人”，是指找一个有水平的人来处理争执比较有利，也就是指谈判、和解。

讼卦的中心思想是反对诉讼，劝人们不要随随便便找当官的打官司，是不会有好结果的。本卦六爻均以不讼而得吉，讼则凶示人。只有处在九五的爻位（尊位）上，“讼，元吉。”其余爻位上全部不克讼。翻开历史，看看现实，的确如此，一般人是打不赢官司的，只有有权有势的人，或运气相当好的人才可赢了官司。

柔而不讼得吉

按照讼卦的思想，最好是不要打官司。因为打官司往往是“终凶”，有好结果的极少。处理任何事情都不可轻启争端，最好是采取中和的方法，或者在争讼初起时就中止，或者请德高望重、有权位的人来加以调解，大事化小，小事化了，这样较为吉利。当然，保持警惕，不埋下争端的种子，防患于未然，这是最好的办法。

初六爻“不永所事，小有言，终吉。”争讼将起，首先应该做的是友好协商，能调解就调解，不要为一些小的纷争闹不愉快，轻易上法庭。如果能做到“不永所事”，就可以大事化小，“终吉”。

在很多实例中，打官司仅仅是一时的气盛引起的。在决定打官司之前，要好好想一下所需要的全部费用。很多人想通过打官司来找回自己的公道，为此付出了巨大的代价，最后如愿以偿的没有几个人。所以，有了矛盾和纠纷，应该通过协调和对话来解决矛盾，而不应依赖诉讼的手段。

商业之间会有竞争，会有相互侵权，损害对方利益的事情存在。有些会有商业道德的约束力，但是想要靠道德的微薄影响力去制约和制止的话，这是不现实的。有时，竞争双方或者合作双方会拿起法律武器，进行诉讼，以求公正的判决。但并不是所有的判决都公正。有些法律诉讼会持续很久。时间长，诉讼成本增加，导致企业成本增加，反而得不偿失。有时，各方相互退一步，也能解决问题。管理者在管理企业时举起法律保护自己与企业时，要计算成本。如果诉讼成功的机率很低，不但不能减少损失，而且还增加本企业的讼诉成本的话，就不要诉讼，另想途径解决。其它解决方案以不触犯法律为底线。

20世纪80年代，孙寅贵闯荡北京之前，曾在湖南家乡做了两年兼职律师。据孙寅贵讲，这段经历对他产生了很大影响。他觉得自己懂法，这绝对是比一般人高深的地方。在以后的那些年当中，一遇风吹草动，他的律师情结便会萌动，动不动就想打官司一决输赢。

孙寅贵到北京发展后，在他经营百龙矿泉壶的那几年，大大小小的官司始终伴随着他。百龙也想通过打官司这种形式，扩大自己的影响，树立自己的形象。那么，企业从这连连不断的官司中得到了什么呢？我们还是听听孙寅贵的总结：

我们与别人打的大官司共打了三个，一是与富豪的专利权官司；二是与德国大众的官司；还有一个是跟消费者韩成刚的官司。1992年，矿泉壶市场突然出了一匹黑马——“富豪”，对百龙构成极大威胁，我们的想法自然是把它“灭掉”。我们发现富豪矿泉壶不仅在原理上有仿造百龙壶之嫌，而且在其最初的外包装上直接印上了百龙壶图案。1993年，我们在北京市中级人民法院告富豪矿泉壶侵权，要求立即“停止侵权”，并赔偿百龙经济损失300万元。这场旷日持久的官司，最终是我们打胜了，可胜诉完全是精神安慰，至今我们没有得到一分钱的经济赔偿，还付出了近百万元的诉讼费、审计费、代理费等。这场官司打得我满身疲惫，到后来只有一个愿望，就是法庭赶快宣判，回到正常的工作和生活秩序当中。

与大众的官司，在经济上和声誉上都没有什么了不起的影响。接下来与韩成刚的那场官司，简直就是赔了夫人又折兵。当时整个矿泉壶行业在宣传上大话不少。1993年，山西一位叫韩成刚的消费者，不断在报上撰写文章批评矿泉壶企业的做法，其中不少话对行业来讲是致命的。其实，这件事情眼看就要过去了，因为读者已经对他的文章没有什么兴趣了。可我偏偏旧病复发想告他，这一告，就把事情弄得复杂了。在新闻界的关注下，矿泉壶行业里的种种“内情”，都被公之于众，消费者对矿泉壶的信任降到了最低点，仅百龙在山西省太原市的直接损失就超过300万元。一审我们虽然胜了，但是虽胜犹败：整个矿泉壶市场已经无可救药。此后，韩成刚上诉，而我们已经没有打这场官司的心情了。二审仅判他言词失当。

现在对企业打官司这件事我的反思是，懂法和懂得用法律武器保护自己并没有错，相反还值得在企业大力提倡。但因此认为诉讼是解决一切矛盾的根本之道则走入了另一个极端。百龙的经历证明“法庭上见”是要付出代价的和风险的，无论胜败都将精疲力尽。我刻骨铭心的体会是再也不想打官司了。我觉得，打官司是一种自我保护行为，远离诉讼更是一种自我保护，尤其对那些规模不大、时间不长、处世不深的中小企业来说，更经不起几番诉讼的折腾。如果有一天企业间的诉讼少了，我认为那将是中国企业走向成熟的一个标志之一。

君子以作事谋始

《象传》说：“君子以作事谋始”。在事情开始之前就应该认真思考，以免导致不良的后果。这话是孔子说的，告诫人们，事情一开始就要想到结果，要注意理顺各种关系，从事情的起端就止息讼端，防患于未然，免得陷于争讼之泥潭，难以自拔。蒙牛总裁牛根生说，最好在创业初期就把蛋糕分好，等事业做大了再去分红，不进法庭也得把脑袋打烂，就是这个思想。

再则，初六爻“不永所事，小有言，终吉”，告诉我们不要让有可能产生纠纷的事情发展，在萌芽状态就把它解决，也是避免上法庭的关键。在生意场上，有好多人喜欢含含糊糊，这是不好的习惯，不地道的做法，近几年来的商业纠纷、合作纠纷大都是这类性质的。

讼卦卦辞解释过争讼产生的原因：“有孚窒惕。”争讼的产生是因为诚信遭受窒塞，当双方失去了信任感时，必定会产生猜疑，进而产生误会和指责，最终发展成争讼。在企业内，部门与部门之间、同事与同事之间，争执的现象时常可见，当你对这些争执的事件进行分析时，通常会得到两个原因：有一方没有履行当初的承诺；双方当初考虑不周，导致分工不够明确。

某公司因为业务转型，需要重新制作公司宣传片，由企划部负责这项任务。企划部门在分工时只是开了一次会议讨论了宣传片的内容。公司领导在检查这项工作时，发现企划部竟然毫无进展。根据公司的规章制度，对这种严重拖拉的现象必须进行罚款，企划部门的每位员工都被罚100元。这100元引起了企划部门内部的一场争执。这场争执持续了很久，会议室内不断传出他们的争吵声。不得已，公司领导出面处理这件事。首先，公司领导要求他们安静下来，然后依次表达自己的看法。最终，公司领导发现这件事的根源在于：公司的文案当时随口答应了这件事，可是最终却把这件事忘记了。当然，企划部的负责人也有很大的责任，这么重要的工作怎么能够如此疏忽地对待？最终，公司领导将罚款的对象确定为公司文案和企划部经理，这场争执才平息下来。

员工之间的争执原因往往都是如此，争执的目的是推卸责任，可是责任往往是无法推卸的。因此，对于管理者来说，最好的处理方式是在事前进行深入考虑，并且始终保持诚信。

豫：自在安乐收放有度

豫卦讲快乐，描述了处在和顺安乐之中的人们的不同心态和情形。

豫卦下坤上震，坤为地、为顺；震为刚、为动。一阳统五阴，五阴上下相应。下面坤顺而上面震动，有顺而动之象。能动而和顺，因而安逸和乐。

豫卦认为，“由豫”是因为自己的努力而得到欢愉快乐，这样的快乐应与朋友分享；而“鸣豫”是得意忘形、忘乎所以，高兴得过了头，有些浅薄；“盱豫”是看着别人生活安乐而后悔自己没有跟他一样努力；“冥豫”是夜晚还在寻欢作乐或者是沉湎于娱乐之中，昏昏沉沉，迷不知返。后三种“豫”是人们在安逸的环境中应当避免的。豫卦主张人们应该享受快乐，但一定要以正确的方式，这样就不会有灾祸产生。

中庸者恒不死

豫卦辞“利建侯行师。”在安乐自在的局面下，要顺时而动，出兵征伐有利于取得成功。但是，这种情况下的进取，也要把握好尺度，不可头脑发胀，做事不可太过头。

初六爻“鸣豫，凶。”自鸣得意，高兴过了头，结果乐极生悲，必遭凶险。提醒我们一开始不要过分地快乐，要节制，要警惕、忧虑，头脑清醒，避免失败。

六二爻“介于石，不终日，贞吉。”象辞说“不终日，贞吉，以中正也。”提醒我们，享乐必须节制，要适可而止，保持警觉，坚守中正之道，可获得吉祥。蒋杰石的名字就取自于这一爻的爻辞和象辞。

六五爻“贞疾，恒不死。”象辞“贞疾，乘刚也；恒不死，中未亡也。”豫卦第五爻位（六五）指出，国中出现了不少弊病，但仍能长时间地支持下去而不致灭亡，这是因为它居中，只要保持中庸，就会长时间地坚持下去而不致于灭亡。

牛根生在中国企业家中是一个非常独特的人。他不像那般草寇，叫嚣着狂乱地杀向市场，最后连个全尸也没有落下。蒙牛以卓越的业绩升至乳业三甲，但牛根生似乎对“老大”并不感兴趣；他不像那些海归，以洋教士的虔诚散播了西方管理经典，却无法将两种根本对立的文化兼容。牛根生似乎对西方的营销和管理的玄机有着一点就透的精明，但在适可而止的同时；他不像张瑞敏拥有官方背景，也不像柳传志做企业累得不行。

牛根生性格平和，外表憨厚，为人大方，简直就是“中和”的化身。牛根生不爱财，不吹牛，讲和气，讲道理，不爱专权，有点大智若愚。蒙牛的“速跑”和牛根生的“哀兵必胜”，其实就是“生于忧患，死于安乐”的现代演绎。

冥豫在上，何可长也

上六爻“冥豫，成有渝，无咎。”象辞“冥豫在上，何可长也？”长久沉溺于寻欢作乐之中非常有害，但只要及时醒悟悔改，则可避免祸害。居位高高在上，不察国情，这样的欢乐又能维持多久呢？此爻说明君子官职在身，生活放纵，贪图享乐，不理正事，这样的贪图享乐是不得民心，也不会长久的。

欧阳修的《伶官传序》阐释的就是安逸的危害。文章本应着力于写伶官，可是这篇序，一不对伶官的史实作什么补充，二不对伶官的才技作什么评价，而是着力于写后唐的兴盛与灭亡，有着言外之意，弦外之音。后唐庄宗李存勖临危受命，谨记父训，夙兴夜寐，发愤图强，不几年时间便征服了燕国、梁国，壮志得酬。但他不居安思危，不明白忧劳可以兴国，逸豫可以亡身的道理，最后为数十伶人所困，身死国灭，为天下笑，自是情理中事。欧阳修在反复论证后唐盛衰兴灭的基础上得出“忧劳可以兴国，逸豫可以亡身”、“祸患常积于忽微，而智勇多困于所溺”这些千古不朽的正确结论。

历史上王朝的更迭，社会的变迁，无不验证了“忧劳可以兴国，逸豫可以亡身”的名言，揭示“滋生骄逸之端，必践危亡之地”的至理。欧阳修这篇序，实质上是为北宋统治阶级敲响警钟，以之为镜。现在的领导者，做工作、做管理，均应劳神焦思，力戒逸豫，平日要防微杜渐，专心致志地从事学习和工作。

此外，作为领导者和决策者，应当学会巧妙地使企业或公司内部的人才之间产生激烈的竞争。这样能使人才自身有紧迫感，危机感，仿佛随时都有失业的危机而又好像很容易就能平步青云。有必要给每个人才都加上“紧箍儿”，适当的念起“紧抠咒”，不断地激励他们去创新发展，为企业谋求更大的利润。

大壮：气盛而不躁的理智

大壮卦讲强盛时坚持正道、气盛而不浮躁的智慧。事业发展很顺利，做大了，这时更不能浮躁失去理智。

大壮卦乾在下，震在上，刚健（乾）而又在动（震），所以强盛。表面上看，此时气势壮大向上乘旺发展，事实上却是一种危险行为。一开始就沉不住气而采取行动，这是危险的，结果会因轻举妄动而失败，这也是过于自信的缘故。

顺境之中易生波折，在事业太顺的时候不能浮躁而失去理智。许多企业只能红极一时，关键在于不能居安思危，在顺境时只看到好的一面，兴高采烈盲目乐观，其不知“死期”已经为期不远了。管理者要做到气盛而不躁，以艰难之心慎处，时常在“盛”时思“衰”时，常在“热”时想“冷”时，时时提醒，日日警觉。

羝羊触藩进退不能

大壮卦卦辞“大壮，利贞。”象征十分强盛，坚守正道，将会非常有利。《象传》说：“雷在天上，大壮；君子以非礼弗履。”大壮卦的卦象是乾下震上，为震雷响彻天上之表象，象征着十分强盛。君子应该严格要求自己，不要越出准则和规律去做非分之事。

九三爻“羝羊触藩，羸其角。”强壮的大羊去顶触篱笆，结果只会把角卡在篱笆中而难以摆脱。逞强好胜者能够保持住阳刚强盛，其结果也决不会好。

上六爻“羝羊触藩，不能退，不能遂。”刚狠强壮的公羊用头上的角去抵篱笆却被卡住进退不得，以羊比喻人，一个人恃强而上，虽强但用力不得当，效果会适得其反。

一个人在事业太顺利、太气旺时会失去理智，只看到好的一面，兴高采烈盲目乐观，凭气盛用事而招致危险。管理者因为好大喜功而导致企业的败落的例子多不胜举。

大家都知道，巨人集团之死起因是为了盖一座巨人大厦。巨人为什么要盖这样一座超出自己财力、物力，并且可能巨人再有100年也用不了的大楼？巨人大厦原来准备盖38层的，后来为什么涨到70层？

史玉柱解释这个问题：“38层的想法出来不久，1992年下半年一位领导来我们公司参观，看到这座楼位置非常好，就建议把楼盖得高一点，由自用转到开发地产上。于是，我们把设计改到54层。后来，很快又把设计改到64层，此中有两个因素：一是设计单位说54层和64层对下面基础影响都不大；二是我们也想为珠海市争光，盖一座标志性大厦。当时广州想盖全国最高的楼，定在63层，我们要超过它。1994年初又一位领导来视察珠海，同时要参观巨人集团，我们大家觉得64层有点犯忌讳，集团几个负责人就一起研究提到70层，打电话向香港的设计师咨询，对方告之技术上可行，所以就定在70层。”

听了史玉柱的这番话，你的感觉是什么？是不是像儿戏，好像孩子过家家？这样搞企业，怎么能够不败！巨人大厦原来预算为2亿元，工期2年，加高到70层后，预算变为12亿元，工期拖长到6年。后来史玉柱将巨人的所有流动资金都投入到巨人大厦，加上在香港卖楼花的钱，也填不满这个黑窟窿。最后巨人大厦没有盖起来，巨人已经倒下了。

史玉柱后来总结自己的经验时说，自己最大的失误，就在于不懂财务，失去了对风险的控制。可惜他的顿悟来得太迟，不过，亡羊补牢犹未为晚，现在史玉柱又重新站了起来，曾经的教训可以帮助他避免重蹈覆辙，对后来者也是一个宝贵的警示。

凭气盛用事危险，就如同气盛的公羊用角去顶篱笆，结果被卡住了角，不能后退，也不能脱，没有任何可行的办法。盲目乐观、头脑发热，这是招致灾祸的导火索。

处顺境时勿得意不忘形

《易经》与《老子》所讲的智慧在有些方面是相通的，两者可互为印证。《老子》第十三章上说：“宠辱若惊，贵大患若身。”说的也是得意之时更要有警戒谨慎之心。用在商业经营上就是，企业家不要在顺境时得意不忘形。

张瑞敏喜爱读《老子》，读了无数遍，领悟很深刻，收获颇丰。老子谈到宠辱若惊的命题，张瑞敏读后很有感触。他在1999年5月4日应青岛团市委的邀请给青年人写一个网页序语时，写下了这样一句话：得意不忘形，失意不失态。张瑞敏受老子的影响之深由此可见一斑。

众所周知，海尔取得了令世人瞩目的成就，这些跟张瑞敏兢兢业业是分不开的，张瑞敏也赢得了世人的尊敬与爱戴。客观地讲，张瑞敏的得意之处并不少，如今已集万千宠爱于一身，张瑞敏得意忘形了吗？没有。正所谓得之若惊。张瑞敏认为，作为一个企业家，必须在修身方面有了相当的成效，然后对社会才能尽到“义、利”之责、发达之道，才能塑造出有责任感的、理想的商人品格。

虽然张瑞敏取得了许多可以让他自鸣得意的成就，但他却从不因此沾沾自喜。1998年9月，在取得了卓越业绩之后，张瑞敏竟然说：“如果有丝毫满足，有丝毫放慢观念的更新步伐，海尔品牌将会在一夜之间被淘汰出局。”

管理者在顺境时得意忘形，就会冒进，就会忽视风险控制。企业因为冒进而死，往往都死在企业最为辉煌的时候，尤其令人可惜。

经营中得势强盛，应注意守正道，不可恃强妄为。按规律办事，强大才会名副其实。任何强大的东西，如果是偏离正道，违背了自然规律或社会发展规律，小则要走弯路，大则会跨台灭亡。

损：损益盈虚利己之道

损卦讲损道益己的智慧。做人处世，不要只看到眼前的利益得失，而应放眼长远利益、全局利益。

损卦下卦为兑为泽，上卦为艮为山，减损泽中之土增益山，便成为山高泽低之象；下面的水不断冲刷山，山上的土石不断往下崩泄，上面损了但益了下面的泽，同时下面泽的水又滋养了山上的万物，它们是互损互益。此外，下卦本为纯阳之乾，上卦本为纯阴之坤，乾的第三爻与坤的第三爻互换，即成为损卦，寓有损阳刚之余补阴柔不足之义。

损卦谈减损自己，并不意味着损伤自己一部分利益去援助别人，也不是一般的损人利己；而是如何在不使自己一方受到丝毫损伤的情况下去获得相当的利益，和如何在不得已的情况下适当减损或放弃一部分利益而去追求更大更多的利益。这是损卦最本质的东西。

减损自我而有所得

损卦卦辞“损，有孚，元吉，无咎,利有攸往。”在有减损的时候，君子要以诚信为准，才会吉祥，才不会有错误，才可以保证安定，这样有利于继续前进。减损当然得失去一些东西的，坚持一颗质朴虔诚之心就好了，切莫为得失斤斤计较。

史学家范晔说：“天下皆知取之为取，而不知与之为取。”得与失的互为转化之效果，有时也并不是马上就可以见效的，但懂得其中奥妙的人，会掌握取舍的主动权，让它发挥出想不到的效果。

经营企业要明白亏损与赚钱、益人与利己的商业哲学。要善于取舍，在失利时不言败，看得开，继续前行；在与对手竞争时，要以正义之心来处理双方的关系。精明人更要学会站在对手的角度上思考问题，看待问题，解决问题，也有利于知己知彼，赢得先机。

李嘉诚说：“有时你看似是一件很吃亏的事，往往会变成非常有利的事。”可见，“吃亏是福”是李嘉诚待人处事的原则之一。

李嘉诚曾经出任10余家公司的董事长或董事，但他把所有的职务报酬都归入长实公司账上，自己全年只拿5000港元。这5000港元，还不及公司一名清洁工在80年代初的年薪。李嘉诚20多年维持不变，只拿5000港元，按现在的水平，李嘉诚万分之一都没拿到。李嘉诚其实是小利不取，大利不放，甚至可以说是以小利为诱饵钓大鱼。李嘉诚每年放弃上千万元的职务薪金，却获得公司众股东的一致好感。爱屋及乌，自然也信任长实系股票。甚至李嘉诚购入其他公司股票，投资者莫不步其后尘，纷纷购入。

李嘉诚是大股东，长实系股票被抬高，长实系股值大增，得大利的当然是李嘉诚。就这样，李嘉诚每欲想办大事，总会很容易得到股东大会的通过。对李嘉诚这样的超级富豪来说，职务薪金算不得大数，大数是他所持股份所得的股息的价值。一些人目光只会停留在眼前利益，做生意不舍一分一厘，只求自己独吞利益。恰好是一时赚得小利，而失去了长远之大利，可谓是捡了芝麻丢了西瓜。李嘉诚却正好相反，他舍弃了小利，而赢得了大利。

小利不舍，大利不来。这是定则。小与大这一对最简单的矛盾里，包含着最复杂的辩证法。有的人视小为大，有的人视大为小，而小与大之间又常可以互相转化。悟得小大之中的真味，也就能在商圈里立地成佛了。

“好与者，必多取”，小的损失可以换取大的利益。人世间的事情，有了付出才有回报，没有无回报的付出，也没有无付出的回报。付出越多，得到的回报越大，只想别人给予自己，那么“得到”的源泉终将枯竭。

输得起，站得住

《彖传》说：“损益盈虚，与时偕行。”君子不要有分别心，懂得有减损有增益，有满有虚，就能放好心态，减少苦恼，等待时机做大事。

损卦讲，世间万物运行，此消彼长，盈虚往来。得与失，福与祸，互相转化，这是自然规律。在生意场上，没有人敢说自己可以永远立于不败之地，也没有一个人可以永远立于不败之地。

从根本上说，做生意，成功的把握总是相对的，而失败的可能却是绝对的。没有企业领导会愿意自己的生意出事，但没有一个生意人不遇到意外。那么，当事情来到的时候，该如何应对呢？就要输得起、看得开、站得住，这才是商界英雄。

胡雪岩破败时，尽力支撑场面，要保住杭州阜康信誉以图再战。这时又传来宁波通裕、通泉两家钱庄同时倒闭的消息。通裕、通泉两家钱庄是阜康钱庄在宁波的两家联号。浙江藩台德馨与胡雪岩关系较好，他不愿意就此撒手不管。他让自己的姨太太莲珠转告胡雪岩，如果这两家钱庄有20万可以维持住，他可以出面请宁波海关代垫，由浙江藩库归还。

胡雪岩不肯接受这个办法。他非常感激德馨肯为自己垫付20万维持那两家钱庄，但这只是头痛医头、脚痛医脚，最终结果不过徒然连累德馨，因此，并不是一个好办法。在当时情况下，维持通裕、通泉，不过是弥补已经裂开了的面子，怕只怕这里补了那里又裂开了。胡雪岩决定放弃维持通裕、通泉商号，而投入全部力量保住杭州阜康钱庄，竭尽全力“保住还没有裂开的地方”。

先保住还没有裂开而可能保住的地方，这其实是一种收缩战线、全力图存、以求再战的战术。在面临全面崩溃且破绽已现的情况下，考虑及时收缩战线，集中财力保住可能保住的部分，对于暂求生存是十分必要的，也是十分有效的。但胡雪岩终于回天无术，一败涂地。所有的辉煌和荣华富贵，都似乎在一夜之间化为过眼烟云，随风飘散了。

胡雪岩也真算得上是一条赢得起也输得起的汉子。他没有为自己匿产私藏，输得光明磊落。他本来是可以也有条件为自己私匿一些钱财的，想想他几十年驰骋商场，创下偌大家业，仅二十家典当就值二百万，“百足之虫，死而不僵”，不说现银，就是家中收藏的首饰细软，私藏几许，大约也可以让他在生意倒闭之后维持一个相当阔绰的生活。说他有条件这样，是因为即使在他的钱庄、丝行全面倒闭之后，由于有左宗棠的转圜斡旋，他只是被革去二品顶戴，责成清理，而并没有最后查抄。而且，螺蛳太太、乌先生也都提出过如此建议，但他没有接受他们的建议。只有能够抱定“以前种种，譬如昨日死；以后种种，譬如今日生”的宗旨，且能参透个中玄机，输了还能站得住，才能成为真正的汉子。

一个人要输得起，人驭物而不可为物所驭。假如为钱财之得失斤斤于怀而不能自释自拔，甚至“倾宵独坐，邀月言愁，良夜难眠，呼蛩语恨”，那就实在是有些犯不上了。更有甚者，有人生意失败，不是自杀寻死，就是郁郁而终，这都是想不开、人性脆弱的一面，不值得。如果史玉柱当年输不起“巨人”倒下的败局，他就不会再重新站起了。万物运行遵循盈虚往来、此消彼长的规律。盈为满，虚为亏，此盈彼虚，此虚彼盈，此损彼益，此益彼损。盈与虚，得与失，福与祸，互相转化。做事遵循这些规律，与时谐行，有舍有得，有所为有所不为，这样才会得到好的结果。

渐：渐以正进稳妥周全

渐卦讲循序渐进的智慧，做事业要脚踏实地稳扎稳打。

渐卦下艮上巽，艮为山，巽为木，山上有木。山的外形从山脚到山顶有一定的坡度，树木生长在有坡度的山上，从下至上，给人以有序、有层次的排列之象。循序渐进是事物发展的规律，做事要脚踏实地，一步一步地来，一个台阶一个台阶地上，不可急于求成。

成功的诀窍体现在一个“度”上，不可操之过急或过缓，要掌握求稳渐进的奥妙。经营企业要求稳妥和周全，稳扎稳打，一步接一步地有序地进行。急于求成，就可能会功败垂成。

把握尺度步步为营

渐卦卦辞“渐，女归，吉，利贞。”渐卦象征循序渐进，如同女子出嫁那样，按照一切婚嫁的礼节循序渐进，就会得到吉祥，有利于坚守正道。天下任何事情莫不是渐进而成的，不可急躁，要脚踏实地而行。

“渐”是慢慢前进、慢慢进步之意。俗话说，不怕慢，就怕站。不怕有错误，就怕没进步。如果一直没有取得进步，那么你肯定是在退步。但是，快了也不行，还有一句俗话叫做“萝卜快了不洗泥”。经营速度太快，就会为之付出代价。

盛大公司总裁陈天桥在2001年年终总结时说：“这一年里面我们总结几条教训，很简单，这几条说出来现在大家都觉得是笑话，但是我们确实花了一年才拿到了教训：第一，一个人不要同时做几件事情，我们同时做了三个点，而每个点都非常难；第二，不要做自己不能做的事情，要学会包出去，而我们当时什么都让自己做；第三，我们不做未来做的事。”这是盛大在做传奇的前一年发生的事情。公司壮大，搬入浦项商务楼，然后承接各种业务来维持公司的各项开支。盛大开始四面出击，下面的四个事业部全面运转，动漫部当时接了几个像飘柔等公司的广告单子；而技术部开始给其他企业做网站。但最终还是以裁员来收场。裁员是明智的，不仅仅节省了开支，还精简了公司的主营业务。更重要的是留下的基本都是核心骨干，战斗力更强了!

陈天桥的总结就是这个道理，盛大公司先学走路后学跑步，最后逐渐做大起来。

做事急于求成，就会像饥饿的人乍看到食物，狼吞虎咽的吞食，反而会引起消化不良。做事迅速的人，并不是事事贪多图快的人，而是办事富于成效的人。赛跑中率先抵达终点的人，并非因为步子迈得大、脚步跨得高，而是身体的协调使他最后一刻冲到对手的前面。因此，事业不能以耗时长短来论英雄。

一步一个脚印地壮大

六二爻“鸿渐于磐”，已渐进到盘石，坚固平坦，是落脚最安稳的场所。这一爻，说明渐进应稳当踏实。在这个世上，总想一步登天的人实在不少。在生意场，有人恨不得点石成金，马上成为百万富翁。事物发展的规律告诉我们，做事业应该按循序渐进的规律，一步一个脚印地进行。

1986年，叶培城与一群满怀大抱负的年轻工程师创业，以70万新台币资本创办技嘉科技。创业第二年，他便带领技嘉科技走上主板研发之路，并斩获全球主板故障率最低。2009年1月，技嘉主板全球销量夺冠。

叶培城作为技嘉科技董事长，运筹帷幄，带领技嘉科技一路披荆斩棘；他的视线带领科技品牌在世界开疆拓土。23年的风雨历程，见证了一家科技企业从童年步入壮年，23年的不懈努力，让技嘉品牌誉美全球。

叶培城用了什么秘诀做到这一点的呢？其实并无秘诀，而是坚持一步一个脚印，一路坚持，自然水到渠成。技嘉比较幸运，一开始就有理念，一步一步的走。一开始是很典型的中小企业，说有多大的资源也不太可能，先到美国设点，然后到德国设点，一个点一个点慢慢的铺。然后就慢慢的扩大，扩大的时候学习的机会也越多，成功随之而来。

揠苗助长的典故告诉我们，做事必须循序渐进，防微杜渐，切忌急于求成。企业经营者应善于把握尺度，步步为营，稳扎稳打，否则“欲速则不达”。有些人只追求表面上的快速，为了显示效率和业绩，就把并未结束的事草草了结。而这往往是了而不结，其结果是：一件只需做一次的事，却不得不回头重复多次。所以，到最后才逐渐发现他们从前的做的事毫无意义。

为了心目中的目标，勇往直前地去追求，这本也是好事，但是如果陷入了盲目的境地，结果也会适得其反。所以，在执着的追求道路上，一定要警惕，不能盲目，不要一味地关注结果，而要更多地想想将要达成的目标。

丰：丰盈硕大保持均衡

丰卦讲守中保丰的智慧。管理者如能持守中庸之道，采取不偏不倚的公正态度，必定能获得丰厚的回报。

丰卦下离上震，离为火、为日，震为雷、为动。太阳如一巨大的火球，每天从东方的地平线上升起，慢慢地由东向西，在浩渺的太空中滚动，阳光普照万物。达到丰盈硕大的境界宜像太阳位居中天一样保持充盈的光芒。丰卦以此为象，来说明世上事物丰大的道理。

丰卦说的“中”是守均等的阳刚，双方是阳刚，但双方都不能显示出比对方更刚，双方都要均衡一点，只有在均衡之间，双方才能合得来。超过了这个均等，那就会有灾祸。

一个人，要想使自己理想中的事业达到丰大，必须“守中保丰”，要坚持不懈的追求到底，这样才能获得丰厚的利润。

保持丰大之道

丰卦卦辞“丰，亨，王假之。勿忧，宜日中。”象征盛大，亨通，恰如有德君王可以达到丰大的境界。不必忧虑，宜像太阳正居中央一样保持丰盛的光辉。丰卦道出了盛极必衰的道理，但在这里提出的是如何设法较长时间保持盛大的问题。

中庸之道认为，凡事都要持中道，要不偏不倚，要恰到好处。《礼记·中庸》上说：“道也者，不可须臾离也，可离非道也。是故君子戒慎乎其所不睹，恐慎乎其所不闻。莫见乎隐，莫显乎微，故君子慎其独也。”道德原则是时刻也不能离开的，要时刻检点自己的行动，警惕是否有什么不妥的言行而自己没发现，害怕别人对自己有什么意见而自己没有听到。

《彖传》说：“明以动，故丰。”道德光明而后施于行动，所以能获得丰大成果。古人云：德薄人难存。为人做事，道德是立身之本，是真正的成功之道。

做生意要讲中庸之道，这是李嘉诚商业生涯的准则。他总会将刀光剑影化为和风细雨，皆大欢喜。有人戏称，要挫败李嘉诚的收购计划很简单，只要说一声“我不愿意”，李嘉诚就不会再做任何行动了。

香港股市素以潮起潮落、凶险莫测著称。在香港股市的收购历史中，常见的收购策略主要有霸、奸、义三种类型：“霸”是典型的海派作风，一掷亿金，速战速决，以实力与对手较量，更以绝对优势压倒对方。如此收购代价极昂，一般是“负创取胜”。包玉刚收购九龙仓是其典型的战例。“奸”就是既当庄家，又当炒家，甚至自抛自收以图操纵股市，其结果往往造成恶意收购，股民叫苦不迭，怨声载道。其代表人物刘銮雄被称为“股市狙击手”，是人人生畏的“恶意收购”的典型。“义”是收购对方的企业，必与对方进行协商，尽可能通过心平气和的方式谈判解决。若对方坚决反对，不会强人所难。收购者奉行的是“善意收购”，代表人物是李嘉诚。

李嘉诚富有心计，又极有耐心，擅长以柔克刚，以静制动。他的收购从不情绪化，没有把被收购企业当作古董孤品非买不可的心理。李嘉诚遇到阻力、权衡利弊后，会不带遗憾地放弃。收购九龙仓、置地，他都持这种态度。无论成与不成，通常都能使对方心悦诚服，且在日后成为朋友。

收购成功，李嘉诚不会像许多新任老板一样，进行一锅端式的人事改组与拆骨式的资产调整。他尽可能挽留被收购企业的高层管理人员，照顾小股东的利益。股权重组等大事，必征得股东会议通过。收购未遂，李嘉诚也不会以所持股权为要挟，逼迫对方以高价赎购，以作为退出收购的条件。

在商场上，李嘉诚有意去结交朋友，先不谈生意，而是建立友谊。李嘉诚的形象有口皆碑,良好的形象和信誉，本身就是宝贵的财富。

在现实社会中，人情世故，复杂多变，物欲横流，一个人能做到含蓄中正，实属不易。但是，一个积极进取之人，时刻要懂得做人谦虚，不居功自傲，不让任何邪恶念头萌发，才能防微杜渐。

方圆兼济懂变通

丰卦卦辞“勿忧，宜日中”告诫我们，不要忧虑了，应该像太阳走到中天一样持守中位。然而，要坚守中庸之道，就离不开方圆兼济。俗话说：圆的不稳，方的不滚。圆为灵活性，为随机应变。方为原则性，为坚守一定之规。外圆内方包括修身处世之要义。方是原则，也是本质；圆是策略，也是手段。

为人处世要既有原则又不失灵活性。笔直的树木不能形成阴凉，过于直率的人容易得罪别人，别人就会远离你。处理事情要精细之中有果断；认识道理要正确之中有通达灵活，不至于古板不化。

既坚持自己要办的事不能动摇，是为方刚，又圆柔推进，既有利于自己，又有利于他人；既达到了目的，又使别人说不出什么不满。这种方略，代价最小，值得我们借鉴。

胡雪岩不是饱读诗书出身的人，因而绝不会有孟郊那样“万俗皆走圆，一生犹学方”的心态志向。作为一个学徒出身的他，假如还有这种闲适高逸的志向，十有八九是要先大吃几年苦头了。他惟一能行得通的，便是那万俗皆走的一个“圆”字。大家怎么说，我就怎么说；大家怎么做，我就怎么做。体察了人心的喜怒哀乐，顺随了人们的爱憎欲恶，做到了这两点，万事无不可遂，人心无不可得。

人们都说是方正之士为人称羡，其实世俗之人早有了计较。方正之士的品德风范令人肃然起敬，只是他们犹如那庙里的神仙圣人，令世俗中人恭敬，但在敬的行为之后便是“远之”。胡雪岩认为，事情都是人做出来的，不通的总是要想办法让它通畅才是。胡雪岩用的是什么手段？不外是“圆了你的意，开通我生路”。圆世的态度，实在是一个不在现世吃亏的态度。不过整个文化气氛褒奖方世，贬抑圆世，故而平常人们的言谈中无不以处世行方为荣。

胡雪岩对方与圆、屈与伸的掌握与运用，可谓达到了出神入化的地步。在屈与伸之间争面子、护面子是最复杂的方圆之道，但是最符合实际，最有实用性。

万变不离其宗，圆是万变，方是宗。以方生圆是修身，做人方正必生智慧，智慧一开方法就多，处世也就圆润融洽。圆是用智，方是行事，用智周圆是为了行事方正。只知方，不知变，通常碰壁。太强必折，太张必缺。方圆之理才是智慧与通达的成功之道。

节：适时有度的节制

节卦讲节度，对于事物的离散状态不能任其发展，而要节制。节卦下卦兑为泽，上卦坎为水；水往泽中流，必须有所节制，不加节制会泛滥成灾，过分节制又会造成泽的干涸，因上、下卦之间的关系含有节制之义，故卦名为“节”。

节卦包含有三阳三阴，上、下卦都是以阳居中，象征节制适度而能亨通。本卦主张当节则节，不当节则不节。在一定的规范下，人们应该安于节制，但不要失去度而走向反面成为苦节，更不要当节而不节，过分放纵自己，奢侈无度，挥霍无度。

财富源于锱铢必较

节卦卦辞“节，亨，苦节，不可贞。”象征节制，节制可致亨通，但过分的节制也是不可以的，应当持正适中。《彖传》说：“节以制度，不伤财，不害民。”管理者用典章制度来节制，就能既不浪费资财，又不妨害民众。无论做什么事，都要居位适中，节制自己。

“节俭”二字的解释似乎是“省钱的方法”，其实应该解释为“用钱的方法”或“挣钱的方法”。在商业经营中，有些人崇尚大方的经营作风，认为那些连多花一分钱也要计算半天的人，实在太小气。其实，节俭经营，用得恰当，也是一种很好的经营方法。成功的企业家一定是精明的企业家，而精明的商人、企业家一定会遵循“好钢用在刀刃上”的经营原则。

洛克菲勒作为美国历史上的十大财阀之一，拥有巨额财富，但却处处精打细算。从小到大，洛克菲勒无一不在算计。洛克菲勒非常注重成本的节约，提炼每加仑原油的成本要计算到小数点后三位。这样的计算方法增加了计算的复杂程度，但会更加精确。洛克菲勒这么做的目的就是为了节约成本，增加利润。洛克菲勒每天早上一上班，他就要求公司各部门将一份有关净值的报表送过来。经过多年的商业活动，洛克菲勒能够准确地查阅报上来的成本开支、销售以及损益等各项数据，并能从中发现问题，用这个来考核每个部门的工作。如此麻烦，人们似乎是不能理解的。可是，洛克菲勒乐此不疲。

节约和精打细算贯穿洛克菲勒经营的每一个环节中，他早年养成的节俭、节约的习惯，使他对自己所辖企业非常留心，不容许有丝毫的铺张浪费行为。他经常“微服私访”，到下属部门视察。有时，他会突然出现在年轻的记账员面前，认真地、非常内行地翻阅他们经管的账本，提出一些合理建议。年轻的记账员们无不感到吃惊，但他们万万没有想到，眼前这位大老板正是记账出身。

洛克菲勒处处精打细算，时时处处琢磨着节俭和省钱的“道儿”。他的口袋里总是装着一个笔记本，只要想起了好的主意，他便记录下来，然后交给工人们看。假如可行，马上实施。

经过多年的实践，洛克菲勒为公司制定了“低成本，大市场”的经营原则。他既坚持薄利多销，也奉行节俭，只有这样他的经营理念才能落实。在竞争中，洛克菲勒为把对手挤出“场外”，采取最多、最有效的手段是降低成本，而降低成本最好的办法之一就是厉行节约。

晚年的洛克菲勒早已是名扬四方的亿万富翁了。当有人和他谈起他的节俭时，洛克菲勒得意地说：“一大笔钱，全是我们这样省出来的。一大笔钱啊。”正是这种“锱铢必较”的做法，使洛克菲勒创造了伟大的奇迹。

节俭、节制乃人之美德，挥霍、放纵乃人之大恶。真正的节俭并非吝啬，而是经济的、有效率的节省用度，并非一毛不拔，而是用度得当。善于节俭的人与不善节俭的人，其实有很大的不同。不善节俭的人往往为了节省一分钱的东西，却费去价值一角钱的光阴。

降低成本励行节约

六四爻“安节，亨。”能安然地实行节制，因此亨通。节制要自觉自愿，顺其自然。九五爻“甘节，吉，往有尚。”心甘情愿地节制欲望，非常吉祥，走到哪里都受到欢迎。把节制当成甘美愉快的享受，必获吉祥。

企业管理者都知道，所有的财务比率都要受到成本的牵制。如果要想使企业获得更高的效率，减少倒闭的危险，就必须每天都考虑如何才能不断降低成本，励行节约。做生意的宗旨就是：该花的必花，该降的降，该紧的必紧，这样企业才能立于不败之地。

节省经费开支，降低企业经营成本，是日本企业的“传家宝”。在日本的企业中，普遍盛行勤俭企业之风，很多大企业都流传着各种佳话。丰田汽车公司长期以来以“从毛巾中拧出水来”的口号教育员工要注重节俭，它向全企业的127个部门颁发了题为“节省经费支出事例选”的小册子，此书图文并茂地介绍了100多种经营节约的实例。

日本电信电话公司要求所有办公室缩短使用空调的时间，并设专人检查照明情况，杜绝不关灯而去的现象。该公司甚至规定每个职工每月领取多少办公文具。

东芝公司规定员工出差不许坐软席车厢，不住五星级酒店，不报销出租车费等，新日铁公司禁止员工市内公干乘出租车。同时还要求各个部门制订节省经费开支的目标和措施。

俗话说，一分钱难到英雄汉，不会珍惜小钱的人干不了大事业。做生意办公司，需要有充分的资金，否则就会到很多的限制。公司规模越大，资金就会越雄厚，动用的金钱就越大，些时对金钱的感觉就会变的麻痹，对小钱通常不重视，尽管很看重金钱，却在不断地浪费商品和原材料，所以，经营者必须注意到这一点，对公司的金钱一分也不能浪费。

经营者当心养成大手大脚、不计成本的坏习惯，否则在经商上必定会失败。不贪慕虚荣，每笔钱都花在刀刃上，长久坚持这么做下去便会使自己的事业日益兴隆起来。

小过：过犹不及固守其常

小过卦主张小事可以过，但大事不可过，行动有度。

小过卦肯定了小事可以稍微过一些的好处：小过之利于守正，但要依时决定过与不过，前往会有危险，务必戒惧，应随时处顺，不要固守其常。

做事符合自己的能力，心中始终充满希望，充满欢乐；不切实际的欲望，会导致在追求理想的过程中遇到挫折、忧愁和痛苦。

企业经营不可盲目贪大

小过卦卦辞“小过，亨，利贞。可小事，不可大事。飞鸟遗之音，不宜上，宜下，大吉。”象征小有过越，亨通，可致亨通，利于坚守正道。但是只适宜于小事，不适宜大事。犹如飞鸟空中过留下哀鸣，不宜向上强飞，而宜向下安栖，这样才会大吉大利。以飞鸟设喻，旨在说明一个道理：做事不过头而能恰到好处，做事没做到恰当好处而过了头，犹如飞鸟落入网罗，这是凶，也是自取灾祸。

办企业，求发展，要看自己的实力和其他方面能否相匹配。如果没有大的规模，就难有大的效益，但选择大规模发展时务必慎之又慎重，切不可盲目贪大。规模大小，本质是获利多少，但规模大了，一旦变得失控，甚至最后无法控制，这反倒变成了“丧钟”。我们知道，飞往太空的宇宙飞船的助推火箭是分为一级一级的，通过一级一级的飞行，才能到达目的地。企业的发展应是由小到大逐步壮大起来的，对于经营者而言，刚开始胃口不要太大，不要想着一口吃成胖子。

1991年，新加坡华裔商人黄鸿年在香港收购了处于亏损状态的日资上市公司“红宝石”，并于当年12月12日将其更名为“香港中国策略投资公司”，简称为“中策”。这个名称蕴含了黄鸿年的梦想：运用个人在海外的影响力，带动世界华商在资金、技术、管理等方面的优势与中国国有企业合作，参与国有企业体制改革。

1992年，中策集团在短短一年时间里，他大举收购了300家国有企业，并在海外上市“倒卖”。黄鸿年引发的“中策现象”打开了“资本经营”的第一道闸门，一时间争议四起，效者如云。

黄鸿年收购有余，整合不足，进入迅速，退出犹豫，以致最后陷入具体的经营泥潭，形同鸡肋。1997年，东南亚爆发金融危机，黄鸿年遭遇阻击损失惨重，他遂将大部分股份出让，逐渐淡出套现。1999年，中策的中国轮胎及其他在中国的合资公司共亏损2.32亿港元。2000年5月，黄鸿年宣布将中策转型至资讯科技和电子商贸相关业务，中策公司也终于易名改行，重整江山了。黄鸿年想通过大量收购，扩张来形成巨大的资本经营规模，贪大求广、面面俱到，则不可避免地不堪重负。黄鸿年的失败属于扩张型的错误。

导致扩张型错误的原因是脱离实际，缺乏理性，盲目追求做大，而忽视做强、做久。因此，我们要处理好做大与做强的关系，企业效益好，能够持续稳定发展，有经济实力，这就是强。片面追求规模，如果没有效益，那是大而弱。还有的企业不惜血本投入巨额广告费，在电台、电视台、杂志上“抛头露面”，以期望提高自己企业的知名度。知名度确实提高了，企业的经济效益是否也得到了同步增长？这值得我们用心去思考。

自信过头终会失败

“飞鸟遗之音，不宜上，宜下，大吉。”有高飞招祸和低飞可以化险为夷两重意思。九三爻“弗过防之，从或戕之，凶。”不加防备，势必将受人加害，有凶险。这一爻阳刚居中，以致自以为是，掉以轻心。过分地自信，则会有很大的失败在等待着。任何事情都是过犹不及，如果能做到恰到当处，就会收到良好的结果。

上六爻“弗遇过之,飞鸟离之，凶，是谓灾眚。”没有相遇竟然超越了过去，飞鸟遭到意外之祸，这是凶险的，这就叫灾祸。凡事不可过度，过度意味着灭亡。人过于自信就容易偏激，就傲物轻人，虽有些本事，但由于见识浅薄，胸襟狭窄，以为天下唯我独尊，结果便闹出许多笑话。做人一定要有自知之明与知人之明，因不知道深浅进退而祸身，这是造成一个事业大起大落的缺点。

美国汽车业巨子艾科卡的闻名，缘于1983年前他使奄奄一息的克莱斯勒公司起死回生的奇迹。尔后，他据此写成的自传《反败为胜》一书被奉为西方企业家的“圣经”，当年便创下销售百万册的记录。

1987年，艾科卡又完成了一系列企业兼并、合作事件，先后买下了三家美国汽车公司，与日本三菱、法国雷诺等企业订下联盟之约，他根据这些经历所写的自传续篇《我的美国梦》一书再度引起社会轰动。

然而，再辉煌的历史毕竟是历史。1988年克莱斯勒亏损6.64亿美元，利润锐减三分之二。1989年克莱斯勒汽车销售量又下降了12.9%。1990年美国人进行一次汽车评比，在评选出的美国市场上的10种最佳轿车中有5种出自日本。相比之下，克莱斯勒公司不仅榜上无名，而且竟跌到10种最差轿车的行列之中去了。

一些有识之士认为，艾科卡吃亏在于胃口过大，当年他连续兼并了美国三家汽车公司，虽然扩大了公司的实力，但也因此承担了一笔巨大的年金义务。克莱斯勒在90年代每卖出一辆汽车，就需从收益中拿出一部分美元存入年金账户。这对公司来说，无疑是一个沉重的经济负担，再加上经营亏损，使克莱斯勒公司未来两年中开发新车种所需的巨额资金没有着落，这对克莱斯勒恢复竞争优势自然十分不利。

经营要脚踏实地，要有度。自信固然很好，但千万别过了头，自负了就会产生祸害。在激烈的竞争中，经营者千万不要过大地扩张，而要善于扎扎实实，埋头苦干，由小到大，这样才能成就一番大事业。行动须把握分寸，盛时应防止办事过火，应即时收敛自己。过度将不足成事，反会招祸。一切行动都要因应变通，不可固执。...

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