1．职业是生存的基本需要

如果将人生喻为一场戏，那么职业就是其中的一个重要舞台。你选择了一种职业，也就确定了你的社会角色，乃至人生角色。是否能够演好人生这场戏，职业选择至关重要。

职业活动将占据一个人最宝贵的一段光阴。职业岗位可以为人们提供龙腾虎跃、施展才华、实现抱负的舞台，职业工作中的创造将体现你一生中的主要创造，而你从职业生活中体验的幸福将是生命力最长久、最有价值的。

总的说来，职业生活将成为衡量你生命意义的主要标志。因此，职业在很大程度上决定了你生命的质量，决定了你的未来。选择职业，就是选择你未来的前途。如果你想创造生命的辉煌，你就必须敢于面对未来的挑战，敢于在未来热门职业中一试身手。

职业可以造就你，当然也可以毁灭你。如果你是刚步入社会、又不甘受命运摆布，首先必须认真地对待职业选择，正确地作出自己的决定。本书所介绍的未来热门职业及其求职和从业技巧，将为那些希望获取巨大的物质财富和精神财富，从而让自己的生命绚丽多彩的有志青年提供一种必要的帮助和鼓励。

什么是职业呢?弄清这一问题，对于青年朋友们确立自己的生活道路，成功处理职业选择至关重要。

实际生活中，说起自己的职业，人们的回答往往干脆而无异议，如：“我的职业是教师”、“我的职业是演员”、“我是乒乓球教练”，等等。但是，一旦问起什么是“职业”，人们就不会那么爽快地回答了。

不同的人对“职业”一词有不同的理解，有人说职业就是“有工作”，有人说职业是“生活来源”，有人说职业就是“某种工作”，有人说职业是“专业类别”、“等级身份”，有人说职业是“饭碗”，林林总总，不一而足，但很少有人能全面概括职业的含义。

一般来说，职业一词包含三层含义：第一，它是指工作；第二，这种工作可以获得个人收入(你可以不要报酬地参加某种工作，但这决不会成为你的职业)；第三，它具有差别性，包括门类的差别(如医生、教师、政府官员、商人等各不相同)和层次的差别(如教师中的教授、副教授、讲师，政府官员中的部长、司长、处长等也都各不相同)。概括说来，职业就是人们所从事的不同类别的、有收入的社会劳动。人因为职业的不同，也就有了社会分工劳动体系中的不同身份、不同地位、不同角色，进而也成了社会生活中不同地位、不同身份、不同角色的标志。例如，一个著名的球星，不仅收入高，而且会受到人们的普遍尊敬，而一个无固定职业、收入微薄的打工仔，其知名度和社会地位显然会低于一个著名球星。

随着中国加入WTO，中国的经济将以更快的速度发展，劳动领域将随之增多，人们可以从事的职业也就越来越多。不同的职业，、给人以不同的职业选择。那么，你准备以何为业，或者说你准备吃那碗饭呢?即使你现在已经有了职业，你是否想过再换一种职业呢?

职业作为个人的一种重要生存方式，在人的一生中占据相当长的时期，构成了人生的主要阶段，可以说从最初就业开始，直到年老退休为止。

职业选择的是否合理，直接关系着个人职业工作的成就大小和个人实际生活的质量。

要做出成功的职业选择，主要应把握四点：

一要了解社会需要，了解尽可能多的职业及其特点和对从业者的要求。

在社会发展一日千里的当今时代，必须充分预见未来社会的发展趋势，了解未来社会中的热门职业，而不能只顾眼下的职业状况。一个只盯着现在，不能放眼未来的人，是不可能作出成功的职业选择的。所谓“人无远虑，必有近忧”，道理即在于此。

二要对自我有个充分的认识，把握自我。

有人能演奏动听的曲子；有人能画出优美的图画；有人眉头一皱，即可计上心来；有人登高一呼，应者如云；有人泰山压顶不弯腰，不达目的不罢休；有人巧舌如簧，能言善辩；……总之，无论你从事哪种职业活动，都必须有一定的心理和行为方面的条件做保证。所谓“没有金刚钻，别揽磁器活”，也就是说这个道理。

三要明了各种影响因素，排除扰乱因素。

人生活在复杂的社会环境中，无论干什么总要遇到各种各样的干扰和阻碍，职业选择也不例外。要成功地选择并获取自己喜欢的热门职业，就必须充分利用自己的智慧和勇气，排除困难和障碍，决心实现自己的职业选择目标。

四要多掌握几种求职技巧。

成功的职业选择自然意味着获取理想的职业，而理想的职业必然存在着众多的竞争对手，要战胜对手，就必须掌握高超的求职技巧。即使你是千里马，也别指望伯乐一眼就能识别你。万一伯乐被别的“非千里马”拍了马屁，弄昏了头脑，你可就更没戏了。

在选择了一种满意的职业后，还必须充分掌握这种职业的从业技巧，才能越干越出色，从而保住自己的职业地位。如果你沉醉在初步的成功之中，忘乎所以，不求上进，那么，你的老板就会炒你的鱿鱼。当代社会是一个充满竞争的社会，未来的竞争会更加激烈，在这种时代条件下，一劳永逸的成功是不存在的。别忘了，选择职业就是选择生存方式，而不管你以何种方式生存，都不可能完全逃避竞争。竞争需要勇气，同时也需要技巧。有谋无勇不可能取得职业选择的成功，而有勇无谋同样会成为职业选择的失败者。

选择、获取并最终维持一种热门职业的技巧和智慧，在一定意义上，就是生存的技巧和智慧。生存也需要技巧，需要智慧。

中国加入WTO以后，国人生存方式是开放式生存，而面向世界的职业选择也是开放式选择，只有开放式的事物才是充满生命力的。

2．选择职业要有未来眼光

希望或憧憬是人生的支柱，是人奋发向上的动力。实际生活中，人们的希望或憧憬常常是与职业联系在一起的：没有工作的时候，希望找份好工作；有了工作，又希望在工作中干得更加出色。

憧憬或希望总是面向未来的，因此，有美好憧憬的人不能不考虑自己未来的职业或职业状况。对于踏上人生旅途不久，正有许许多多美好愿望的青年人来说，更要认真、严肃地思考自己的未来职业选择。

未来当然不是一个透明球体，可以让我们一目了然地看个清楚。即使有一双“慧眼”，也不可能把未来看得“清清楚楚”。然而，把握未来发展的基本趋向和未来职业的基本要求，从而提前做好相应的准备，仍然是能够实现的。

人类已进入信息时代。这个时代迅猛地改变着我们的工作环境和工作方式，同时也改变着我们的思维方式。它给了每个人以均等的机会和信息，帮助他头脑清醒地设计一个确有把握并适合自己实际发展的未来。一个人假如提前了解自己该寻找什么、做什么，什么时候可以发现什么样的信息，然后再去寻找或选择自己的理想职业，就会硕果累累，减少风险。如果你掌握了未来的有关信息，制定了相应的目标计划，你就能够使自己提前得到一张进入中国美好憧憬大厦的门票。

憧憬未来必须首先把握未来，而获得并保住一个有发展前途的热门职业，已经成为每个人，尤其是青年人拥有把握未来优先权的最重要的筹码。要得到并保住一个有发展前途的热门职业，不了解未来中国加入WTO以后的职业发展趋势，是无法实现的。

那么，中国加入WTO以后，职业发展又有何趋势呢?据专家预测，主要有以下五种发展趋势：

第一，职业种类将越来越多，分工不断趋于精细，职业间的差异将不断加大，许多新兴职业将应运而生。总的来说，这些新兴职业包括五大种类，即：随着现代科学技术的新发展而出现的职业；随着社会经济发展而不断出现的职业；随着一些边缘科学的开发出现的职业；为社会服务而出现的职业；为适应社会政治体制及其管理需要而出现的职业。

第二，未来职业的专业性、技术性、技能性的特点将越来越强，因此，对于作为职业劳动者的人的素质要求也就越来越高。过去一段时间，中国曾出现不少文化素质低的“暴发户”，将来随着市场经济在我国逐渐步入正轨，社会对人才素质要求的提高，没有知识却能挣大钱的情况将不复存在。

第三，未来职业中体力劳动类职业和各种职业中的体力成分将大大下降，逐渐被脑力劳动或创意性工作所代替。

第四，信息时代社会产业结构的变动将会不断加剧，这使得一部分职业产生而另一部分职业被淘汰的现象大大增加，也使得人们在职业间的流动大大增多，结构性就业问题会越来越多。

第五，未来职业不再仅仅把人作为一种“工具”，作为劳动的手段，它越来越注重发挥人的智力和潜能，在创造社会财富的同时，促进人类自身的发展。

从上述未来职业发展趋势来看，种类的增多，无疑为求职者加大了选择空间和余地，增添了他们成功的希望，但结构性变化的加强，新职业淘汰旧职业现象的加剧，显然又使得众多的求职者失去了稳定感。要增加从业的稳定感，或者说增加职业的稳定性，就必须力争选择那些未来社会的热门职业，因为这些热门职业一方面代表着未来较长一段时期的发展方向，其存在的根基比较牢固；另一方面，在这些职业工作中所需要和所锻炼的技能和素质，可以在很大程度上保证它们的从业者可以比较容易地胜任其他的相关工作，从而间接地提高了这些职业的稳定性。

当然，不管从事怎样的热门职业，都需要从业者具备较强的适应力和灵活性。一个缺乏灵活性的书呆子，即使知识再多，也难以适应未来社会的要求。这是因为，未来社会要求人们必须掌握新的学习方法，必须比过去任何时候都更加有效地思考问题和交流信息，以便机动灵活地适应未来的工作。

在未来社会中，人们通过学习和更新知识技能，会感到自己的工作不断有新的乐趣，而不再是呆板单调的。因此，学会怎样不断掌握新技术、新知识和获取新信息，就成为人们未来职业生活中的一个重要课题。

展望未来，无论在哪个行业领域，技术性工作都将成为21世纪社会的职业主体。许许多多的各类技术人员将支撑起各自所在的行业，一旦没有了他们，这些行业就要垮台，相关的职业也就会随之消失。

当今科技的发展日新月异，未来的职业对人们在技术、智能方面的要求将愈来愈高，这一点，对于志在投身未来热门职业的青年来说，是必须知道的。

如果你对新的科学技术一无所知，对新的时代用语感到陌生，你就会在未来社会里感到束手无策，甚至感到迷茫和失落，高技术信息时代对于你来说就会变得毫无意义。以这样的状态去选择或从事某种未来的热门职业，只能以失败而告终。

相反，如果你始终关注并勤奋学习当代科技知识，熟练掌握新的时代用语，你就会在未来社会中如鱼得水，左右逢源。

未来是美好的，但美好的未来是要在现实的基础上去创造的。因此，“立足现在，面向未来，追求未来，实现未来”不只是未来学家和政府首脑的事情，也是所有的有志从事未来热门职业的青年人应该牢记的。

从现在做起，有意识地把自己培养成一个能适应未来的人才，你就可以满怀信心地步入未来，赢得未来职业竞争的胜利。

3．创造机会，抓住机会推销自己

实际生活中有不少人不大重视机会的作用，认为机会来得太偶然。其实，如果你能把握住好的时机，并加以充分利用，它将引导你走向成功。

在人生的道路上，守株待兔的做法是不会成功的。一个连外语书都不想碰的人却想当涉外秘书，只能是白日做梦。有些人总是消极地怨天怨地，说自己没有机会，其实，机会来到他们身边，他们也发现不了。等待着天赐良机，无异于等待失败。当然，把握住机会，利用好机会，只是成功的一半，剩下的一半，还得靠你的努力奋斗。

推销自己的途径决不仅限于面谈。在你所有的活动中都蕴含着你成功选择的机会。

几年前，赵丽明还是江苏某县中学的一位普通外语教师。有一次，她在南京一家友谊商店碰到一位“老外”在买东西，她就跑过去热情向老外用英语介绍中国的商品。老外见她英语说得流利，很高兴地与她聊起来。临分别时，老外让赵丽明留下单位及电话。几周后，赵丽明意外地接到老外的电话，问她愿不愿到外资企业当秘书，并告诉说每月4000元的待遇是向上走的起点。赵丽明几乎没加号虑，马上同意了。现在她已是月薪8000元以上的总经理助理了。

由此可见，一个求职者不仅要有一定水平的知识和能力，而且要有广泛的社会交往兴趣。在当代社会，经常参加旅游、聚会、音乐会、体育、舞会等活动，既能显露你的特殊才能，又能增加你成功的机遇。

世界在不断发展变化，职业结构也在发展变化；形势在变，人的价值观念也在变；别人在变，你也必须变。生活本身就是一个不断推销自己的过程。你如果学到了某种推销自己的方式，也不是一劳永逸的。变化是绝对的，只有求变才会给你新的机会。读过法律系的人未必能成为律师，而不少没有读过法律系的可以成为比较优秀的律师。只要他肯努力。原来在北京某学校读哲学硕士的杨丹浓，最初曾想当一名哲学家，弛骋于纯粹思辩的王国，领略“天人合一”的神秘境界。然而，市场经济的大潮声惊醒了他的哲学梦。他发现，哲学的思辩在硬邦邦的市场面前显得那么“中看不中用”，泰勒斯关于哲学家也可以致富的断言，也没有说服他相信哲学在市场经济中的价值。

于是，杨丹浓决心当一个“识时务者”。经过一番思考，他决定自修法律，参加律师考试，以便成为一名受人尊敬的律师。决心既下，杨丹浓便开始大量购买和借阅法律方面的书籍。在刻苦钻研法律知识的同时，他还阅读了许多著名律师的传记和办案纪实作品。寒暑假期间，他主动到家乡法院帮忙，义务做些律师助理的工作。这样，经过几年的学习和锻炼，杨丹浓的法律理论知识和实践经验都有相当程度的积累。

三年前，杨丹浓顺利地通过了律师资格考试，并到上海一家律师事务所报到，成了一名正式的职业律师。在工作中，他原先的哲学知识使他的头脑开阔，思维活跃，许多法律系毕业的律师自叹不如他“厉害”。

于新光同样是一位未读过法律系的律师。他原先在一个县属供销社当主任助理。一次偶然的机会，他结识了一位在北京某律师事务所当律师的老乡。律师职业的特殊魅力深深吸引了他。在那位老乡的鼓励和帮助下，他参加了法律专业的自学考试。考试通过后，他又继续学习法律知识，并两次参加律师资格考试，终于成为一名正式的律师。

众多的成功范例告诉我们，非科班出身绝不是成为一名律师的不可逾越的障碍。只要兴趣浓厚、追求执着，你也可以成为一名律师，甚至是很出色的律师。

没有机会，就自己创造机会，杨丹浓、于新光就是自己给自己创造机会，学习法律，掌握了法律知识，就创造了从事律师职业的机会，实现了自己的抱负，成功地在社会上推销了自己。

有学历、上过大学的人可以利用自己的知识创造机会，抓住机会。没有上过大学的人，只要有心，也可以掌握某种技术，为自己创造成功的机会。

安立在街上卖报纸时，遇到一个年轻人用竹叶编小动物卖。螳螂、蚂蚱、蜻蜓、蝴蝶等挂在一个“T”字形的架子上，个个栩栩如生，吸引不少人围观，尤其是小孩子，喜欢得不得了。小动物不贵，2-5元不等，所以家长纷纷掏钱来买。安立在一旁看入了神，心想这生意本小利大，一天几十元不愁赚，比我卖报纸可强多了。

于是，安立报纸不卖了，每天都夹在人群中看那年轻人灵巧的双手，将宽窄不同的叶子七弯八折，左插右扯地编成不同样式的小动物。有时候，为了看得真切细致，安立蹲在那里几个小时，起来时腿都硬了。每看完一个小动物的诞生，安立都在心里模拟一遍整个过程，手指不时地比划一阵。约摸快要收摊的时候，安立便买两个小动物拿回去，当然不是为了欣赏，而是将小动物拆开，再按照记忆和折印，恢复原状，反复多次，直到拿来普通的棕叶，也能很顺利地编好。

就这样，安立只用五六个晚上就把年轻人所有的作品都克隆了。而且，还有创新，把叶子换成了彩带，由于彩带颜色多，编出的小动物更加活灵活现，还琢磨出龙、凤及其他小动物的编法。

安立除了在孩子集中的公共场所现编现卖外，还用晚上时间加工些精品，拿到礼品屋、花店让人代卖，小动物们居“高雅之堂”自然身价倍增，再加上每天摊上赚的，一个月下来，赚了五千多元。

人实质上是社会生活的产物，机会就在社会生活中，需要自己去发现，需要自己去创造。如果守株待兔，等着命运之神带给你机会，你就会白白浪费自己的生命o

4．写好简历是推销自己的重要手段

我国进入世界贸易组织，会进一步推动知识经济的发展，知识更新会进一步加快，社会对人才的要求也会发生变化，主要表现在三个方面：技术人才比重加大；综合人才市场看好；管理人才奇货可居。据高教委和人才交流中心的联合调查，发现受用人单位欢迎的大学生具备如下素质：基础扎实，知识面较宽，既有专业知识又有综合知识，既有智商又有情商，既懂专业又懂管理，有奉献和创新精神，善于处理人际关系等。

大学毕业生要想在自我推荐中取得成功，不但要具备良好的素质，还要讲究自我推销的艺术。

现在大学生到人才交流中心应聘，都要制作一份简历。通过简历，可以使用人单位全面考察自己，认识自己。所以，简历是推销自己的一个重要工具。写好简历也就显得非常重要。但是，现在有很多简历是不合格的。

100份简历中有多少份是合格的?不到10份。远大集团人力资源部经理王志宇指出，简历太长，注水太多，过分谦虚，太过花哨已成为毕业生简历中的硬伤，往往使他们出师不利，失掉面试的机会。

简历应多长?我见过最长的简历，17页。先介绍学校、院系、专业、课程，将4年所学的30几门课程一一列上，再把所有的作品、证书附在后面，甚至包括他的高中毕业证、健康证明等等。太长了。简历只需要写明4个部分：

首先，个人情况：姓名、联系方式。

其次，应聘职位：要注意如果应聘两个职位，二者不要相差太大。比如，可以同时应聘会计和审计。

第三，工作经历：参加社团活动、社会活动，要说明你在其中扮演的角色或成绩效果。

第四，个人兴趣、爱好：比如收藏、插花等比较特殊的爱好要注明。

不要太谦虚。有的同学总要在简历上写上“因为一直读书，没有工作经验，愿意从最底层做起”云云。这就是过分谦虚。没有经验其实是毕业生的优势，用人单位看中的正是毕业生的潜力，当然要从最基本的职位做起。太过谦虚，会让人事经理觉得你的自信心有问题。

花哨是祸。大学生希望简历做得有创意，能够在雪片似的简历中让招聘人员印象深刻，其用心良苦，可惜容易适得其反。王志宇经理介绍说，简历花哨主要表现在几个方面，如给简历设置封面，既浪费人事经理的时间，又浪费纸张。有的创意过于离谱和夸张，比如有一份简历，在第一页上赫然写着4个大字：通缉伯乐!令人好气又好笑；还有的同学在简历里面配上各种卡通图案；还有的同学把简历搞得过于诗化，将长短诗句写进简历，让人不知所云。

简历是用来传递个人信息的，应该像公司的文稿一样非常简洁。不要有主语，最好用电报式语言。简历中不要出现大段文字，每个段落不要超过3行。字体不必太大，小4号即可。不要用带有名头的纸。王志宇建议，如果想引起人事经理的注意，写一封应聘信比较好。一定要手写的，不要复印。内容包括哪里看到的招聘广告、你对哪个职位比较感兴趣，千万不要写长。

一份好简历，就好像一张名片，传递着你的信息，越简单，信息越明白。让对方一目了然就能理解你的各种情况，留下一定的印象，因为进一步的认识就需要通过面试才能完成。

5．掌握对方心理，推销自己才能成功

到招聘单位推销自己，很多人只是想着把自己的优点表现出来，显示自己的才能，就会得到用人单位的赏识。其实，这只是一个方面，很多德才兼备的人没有得到录用，就在于他们不懂用人单位招聘人员的心理。“知己知彼，百战不殆”。大学毕业生在确定了用人单位后，首先是要掌握用人单位招聘人的心理。招聘人的心理一般表现为：

首先是需要了解你是什么样的人，积极、消极、自信还是自卑，有没有热情，所以，你要在这方面表现自己。

其次是看你有没有抱负，对单位会不会作出贡献，他们希望找到一匹千里马，你要表现出自己就是他们需要的人才。

再次，对于同一件事情，不同的人会产生不同的看法，不同民族的人也会看法不同。因为不同的民族文化差异不同，这种文化的差异具体表现在价值观念、思维方式、行为准则、风俗习惯等各个方面。

例如对一位公司职员在周末不休息，仍坚持工作的情况，在不同国家的人会有不同的评价。

如果在中国和日本，人们会认为他对工作兢兢业业，对公司忠心耿耿，从而给予赞扬和尊敬；如果在美国，人们会认为他工作效率低，上班时事情做不完，要拖到假期做，从而瞧不起他；如果在法国，人们会认为这个人是傻瓜，不会享受假日，没有情趣。

还有一则这样的幽默：不同国家的人在同一条船上。船在航行过程中出了故障，渐渐下沉，必须让乘客跳水逃命。船长深知各国文化，知道必须采取不同的方式说服乘客。他对英国人说：“跳水是一种体育活动。”英国人崇尚体育运动，听罢即跳。他对法国人说：“跳水是一种时髦。你没看见已经有人在跳了么？”法国人爱赶时髦，于是毫不犹豫地跳下。他对德国人说：“我是船长，现在跳水，这是命令。”德国人服从权威，严于纪律，马上跳下。对非常现实的美国人，船长就说：“跳吧，反正有人寿保险的，不亏。”美国人一听，觉得有理，遂跳下。最后，船长对中国人说：“你不是家有八十岁的老母亲么，你不逃命对得起她老人家吗?”于是，中国人也勇敢地跳下。总之，评价人才的标准是企业文化的核心之一。企业文化又是由企业员工的价值观、行为准则、行为习惯等共同构成的，不同文化背景下的企业在人才标准上会有所不同，例如政府机关喜欢社会背景好，学习成绩好的党员干部学生；中外合资企业需要专业技术高，公关能力好，综合能力强的人……因此，只有充分掌握用人单位需要，掌握主考人的心理，才能从容应对。

所以，当你去应聘的时候，一定要事前对应聘单位招聘人的心理进行一番调查了解，有了明确的针对性，你就能够推销自己。

6．克服心理障碍，才能推销自己

目前有很多的大学毕业生学习成绩很好，就是不会介绍自己，不敢与生人讲话，特别是在招聘面试时自卑心理很重，具体表现在：

一提推荐就发愁，见人总怕羞；遇人不伸手，谈话怕对手；上前不敢走，说话腿发抖；核心一个字，总怕自己“丑”。

试想一下，这样的应聘者会成功吗?因此我们一定要克服自卑心理。因为自卑心理不但在应聘中难以成功，而且在工作和生活中也令人尴尬。有这样一则事例：

一位即将毕业的师大学生，作为实习老师第一次登台试讲，当学生起立，师生互致问候时，他想好的开场白不知跑到哪儿去了。惊慌中，他用颤抖的声音说了句：“同学们，再见!”同学们莫名其妙，面面相觑，见老师满面绯红，不知所措，不由得哄堂大笑。他一阵冷场，但换来的不是镇静，而是脑门上的一层冷汗。当他下意识地掏出“手帕”擦汗时，台下又是一阵哄堂大笑。这是因为什么？经一位学生暗示，他才发现自己手里拿的不是手帕，而是一只袜子——啊？真该死!大概是昨晚洗脚时，不知怎么鬼使神差地把袜子装进衣兜了。他想避开几十双眼睛的聚射，抓起板擦擦黑板。可他竟用板擦的反面擦起来。这下子，同学们的哄笑声更大了，整个课堂闹翻了天。他窘得无法自控，无地自容，只好跑下了讲台，慌乱中又一脚踢翻了讲台旁的热水瓶……

这位毕业生的失败在于自卑心理所引起的胆怯病。同样我们在应聘过程中也要克服这种心理。首先我们不妨把主考人由高降低，在应聘前把他想像得高大完美，等见面时发现不是这样，心态就能平和起来。其次就是把自己由低提高，想着自己也是大学生，并不比别人差，其他的应聘者都比不上自己，这样一来就不会紧张了。

树立成功心理。人要发展、要成功当然应重视开发自己的智力。事实上，决定成功的因素并不只是智力方面，而是心理态度或者叫非智力因素。

现代成功心理学家们经研究推出这样一个公式：成功=智商+情商。

而其中智商占20％，情商占80％。这就是说智力超常并不等于前途无量，高分数并不等于高智能。

从机遇学的角度出发，成功=高智商+好机遇+勤奋。可见，成功主要取决于良好的心态和健康的心理。

所以，大学生毕业面试时一定要树立成功心理，要有“面对失败我心不改”的心态。例如有一位同学李某是计算机硕士，研究生毕业后，充满自信地到几家大公司去应聘，但不知为什么，都没有成功。这对他的自信心是极大的打击。但他没有灰心丧气，仔细思考失败的原因。认为是自己过于自信，以为凭自己的专业知识，应付面试绰绰有余，没有做好足够的准备，例如对公司的情况不了解。由于事先没有准备，表达时比较散乱，不够流畅。同时，应聘时没有针对性，到处撒网，分散了精力。于是，这一次他选择了一家令他向往的公司。应聘前，他先对公司作了一番了解，并根据上一次的经验，事先准备了一些问题的答案。但这一次他又失败了。

面对失败，李同学失望的心情无法形容，但他也无话可说。因为他在集体面试中不知道怎样令主考官满意，因此表现得很谦虚，总让别人先说。当别人把他的观点先说出来后，他不知该如何是好。最后，只好吞吞吐吐、草草收场，结果自然可知。

李同学突然发现，应聘并不是一件很简单的事。它蕴涵着多方面的技巧。在面试之前，一个人是多么需要别人的提醒和指点!于是，他开始有目的地寻访一些在别的公司工作的朋友、同学，了解情况。因为他不甘心，他还要再试一次。他相信：“谁笑到最后，谁笑得最美。”

好事多磨，他最后终于成功了。但他觉得，这种成功本来可以来得更早一些。如果能尽早掌握应聘的技巧，他的成功之路就不会那么曲折……

大学毕业生朋友应具备这种百折不挠的精神，对自己充满信心。自信是毕业生成功推销自己的一大秘诀，而自卑和胆怯则是求职的最大障碍，甚至会导致失败。

“王婆卖瓜，自卖自夸”。当然我们并不提倡自我炫耀，因为那会给招聘人“锋芒毕露，华而不实”的感觉，我们只要求应聘者要充满信心。应聘和面试的最终目的就是让别人相信自己的能力，进而录用自己。试想，一个连自信心都缺乏的人，怎样能说服别人相信自己呢?因此，大学毕业生只有自信主动，树立成功心理，才能走好应聘面试的第一步。

7．做好充分准备，才能推销自己

企业招聘新人时会非常仔细地考察应聘人员的技术特长、个人才能、个人特色和个性。一个平凡的人与一个有个性的人相比，企业希望拥有的是后者。从这种意义上讲，在学生时代让自身拥有技术和社会上承认的资格，在应聘中会成为自己的一大特点。如果采用了对经理职位毫无认识的人，那么势必需要从零开始培养一个经理。如果他已经通过了会计师资格考试，那么适应这个岗位的时间会快得多。如果应聘者的英语能力很强，当公司要在国外筹建子公司时，就大可不必从英语开始进行培训。如果你拥有更多的个人技能或特长，那么你被聘用的可能性会比别人高得多。

在日本一个娱乐界公司的面试会上，曾遇到一个个性非常强的学生。他毕业于某所名牌大学，对老虎机非常有兴趣，面试时曾有过这样的豪言壮语：“我决不会输给老虎机，我在近两年平均每月从老虎机上挣到一万多日元的零花钱。为了赢钱，我曾经对老虎机进行过彻底的研究，这是我取得胜利的前提。怎么说呢，如果有兴趣，并且对事物进行彻底的分析和研究，自身绝对能拥有战胜别人的能力。我的特长是能够战胜老虎机，如果我能加入贵公司的话，绝对不会输给顾客。我懂得如何让顾客玩得开心，又知道不让企业亏损的办法，如果贵公司聘用了我，对公司一定是有利的事情。”

人们的择业观念在不断地变化。一流大学的学生能够堂堂正正地选择服务性行业就职，这是择业观念的变化，而且利用自己对服务性行业有兴趣的优势在面试中表现出能够胜任的自信心，这是非常可喜的。从他个人的角度来看，选择娱乐性产业不但与自己的爱好一致，而且在工作中也能发挥自己的专长。

在面试前要认真分析考虑自己的特长在哪里、自己的武器是什么，在哪类行业中能够充分发挥你手中武器的特长，利用自身优势在面试中充分表现自己，这一点同样很重要。

社会分工的大发展使专业人员倍受青睐，现在的用人单位也比较现实，往往欢迎有精深专业知识的毕业生。大学生在校期间，虽然受过良好的专业知识教育，但为了能在面试时对答如流，就特别需要在求职前抽出一段时间将所学专业知识提纲挈领地复习一遍，将专业知识系统化和整体化。另外，对自己所掌握的管理知识也应与专业知识进行综合化，对实践过程中学习到的实践知识也应与理论结合起来，并制作一份综合知识一览表，罗列出所需的知识要点和理论依据。这样在面试过程中才能对答如流，旁征博引，充分展示自己的才华。

随着实现双向选择制度的落实，供需双方见面途径拓宽。根据调查，获取就业信息的途径主要是：招聘单位计划、报纸广告、亲友介绍、人才市场信息、大学里的招聘会和海报、猎头公司和外企服务机构信息、直接到公司询问和通过电脑网络查询。但对于大学毕业生来讲，获取就业信息的一个重要途径是人才交流大会(供需见面洽谈会)。要求毕业生在参加人才交流大会时对适合自己的专业信息有大致的了解，然后比较各个用人单位的综合情况，列出一个或几个用人单位，作为自己应聘面试的假想单位。

求职者对自己有兴趣加入的行业应该有深入的认识，才能在面试时应对自如。你不但要了解本行业的基本知识，而且要了解最近的发展状况及今后的发展前景。如果只是空谈发展、前景乐观、自己极有兴趣，但提不出客观的证据和资料来支持自己的说法，主考官只会觉得你华而不实。但如何收集本行业的资料呢?

其一与该行的资深人士倾谈。此方法直接而有效，不但能帮助你认识本行业的近况，而且能掌握许多细微的第一手资料，令主考官觉得你在本行业具有经验。

其二通过文献收集资料。特别是申请比较高级的行业或管理职位时，更需在这方面下功夫。因为跟资深人士交谈，归根到底也只是经验之谈。要想从宏观上把握，站高一点来看，还必须依靠大量的文献资料，并对之进行分析。所以，在面试之前，应该经常留意有关本行业的新闻报道、分析资料、广告宣传等。

其三通过电脑网络收集资料。这是一种方便、快捷而全面的方式。

在了解和掌握了以上这些情况后，还应掌握申请职位的资料，这样会使主考官对你另眼相看，并会认为你对该企业的诚意无可置疑。如果你对所申请职位的性质、工作内容、所需专业知识都了如指掌的话，主考官会更相信你适合这个职位。了解一个企业的最好办法之一，就是找到该企业的员工，向他们咨询，如果有朋友可以请教就更加有利。同时，还必须依靠有关的文献资料，在面试之前，还应清楚地了解到所申请职位在企业中的位置，了解该职位的工作性质和职责。这一切都会帮助你在面试时表现更佳。

例如：刚走出校门的吴小姐是某大学会计专业毕业生。她到高露洁公司应聘财务人员，结果失败了。原因在哪里呢?主要在于她并不清楚这些职位的工作性质和工作内容，以为很简单，没有做好充分的准备。面试时，主考官问了一些简单问题之后，就给她有关资料，让她在两个小时内，做一份资产负债表、损益表，并进行分析。吴小姐傻眼了，后悔没有好好看看专业书籍。结果她回答得乱七八糟，自然被淘汰出局。

痛定思痛，吴小姐在接下来的一个月里发奋补习专业知识，有的放矢，终于应聘成功。

8．借助仪表仪态推销自己

既然人们有“不以衣貌取人”的告诫，那就说明“衣貌取人”的现象在现实生活中确实存在。心理学研究表明，根据一个人的长相及外表可以大体判断一个人的性格和能力。况且“第一印象”往往会起到“先入为主”的作用。因此应试时应注意外部“包装”。一方面衣着要与自己的气质和性格相协调；另一方面要与自己欲求的职业相适合。对于女毕业生来说，可以适当化妆，切忌浓妆艳抹和奇装异服，以免给招聘人造成不良印象，影响应聘的成功。

一般来说，面试时的装扮应以适度得体为则，不过分新潮，也不特别保守。通常男士应穿西装皮鞋，热天则穿衬衣；女士应穿套装或正规衣裙。求职者在装扮时一般应注意以下事项：

(1)宜整洁大方，忌随便肮脏。头发和指甲要干净，衣服要整齐，皮鞋要擦亮。运动装扮、凉鞋、短裤、紧身衣裤等都是不合适的。另外要注意，装扮整洁大方即可，并不一定要很高档。主考官普遍不喜欢应聘者装扮过于豪华，特别对于应届毕业生来说，如果弄一身名牌穿在身上，会让对方怀疑你的人品。不妨以朴实、清纯的面目示人。

(2)宜偏于传统，忌标新立异。面试的最终目的是取得主考官的好感和认可，而主考官往往年纪较大，工作时间较长，比较认同传统的穿着。因此，偏于传统的穿着比较稳妥。另外，女性注意不要穿过于暴露的衣服。

(3)宜自然、忌生硬。无论穿戴什么，都应该让自己感到自然舒服。避免穿那些自己从来没有尝试过的服装，也不要穿新衣新鞋，那样会令自己不自然、不舒服。男士也不要在面试前一天才理发，那样往往会给人生硬之感，未必能取得最佳效果。面试前一星期剪发，到时候往往比较好看。

(4)宜淡妆，忌浓妆。女士化妆和佩戴饰物都应适可而止，妆不宜厚，色不宜浓，不要用浓烈的香水。男士则无需洒香水或化妆。

当然，面试时的装扮不能一概而论，还要看行业性质、该企业的形象和该职位的要求。对于那些强调个性和创意的行业，如广告界，装扮不妨独特一些。如何使自己的装扮适合该企业的形象呢?比较稳妥的做法是：面试之前，如果可能的话，先到该企业观察一下员工的穿着，尽量使自己的穿着在风格上和这些员工保持一致，让人感到，你就是他们中的一员。

有一位李姓同学，硕士毕业生，在一次高级人才招聘会上，给一家大规模的体育用品公司递上了一份简历和求职信。一个星期后，公司通知李先生面试。李先生做了精心准备，特意买了一套高档西装，吹了头发，非常“绅士”地去面试。结果，到公司一看，发现自己是公司中惟一西装革履的人，犹如鹤立鸡群。公司中员工像看“异类”一样地看着他。小李自然没有被公司接受。因为他的装扮告诉别人：我和你们是不一样的。其实，小李在招聘会上，就可以仔细观察一下公司招聘人员的穿着。事实上，这家公司的招聘人员都穿得比较随意，牛仔T恤，很精神，符合体育公司的形象。但小李忽视了这一点，想当然地按常规行事，结果未开口说话，就已经输了。

9．坦露本色真情才能打动人心

韩某是某大学企业管理系的毕业生，父母亲戚上溯八代个个是清一色脸朝黄土背朝天的农民阶级，许多人一辈子都没有走到过百余里外的县城。大学毕业前夕，同学们都在“找关系”，而他自己则没有什么关系可走后门。

离校期一到，从五湖四海匆匆汇到一起朝夕共处了几年的同学们，又匆匆话别各奔前程，回到了自己的故乡和城市中，只有韩某一脸茫然，影只形单地扛着行囊南下去深圳。到了深圳，韩某东奔西走，见到招聘广告就去应聘，简直像没头苍蝇，但让他傻眼的是，深圳特区像他这样怀揣一纸文凭，心怀一腔激情而流浪街头的人太多了，一个招聘摊位前，动辄就是成千上百争抢着的应聘者，整个一片“狼多肉少”的严峻局面。

这天上午，在上步中路的一个广告信息栏中，韩某看到一则湿乎乎的刚贴上去的招聘广告，韩某顿然双眼一亮，待他一字一句认真读完，心底刚刚腾起的一片希望差不多就全泄尽了底气。南方化工厂招聘，但仅招聘一名库料总管，仅仅一名啊，在这扔下一块砖头就能砸伤三个怀揣硕士学位人的深圳，自己能应聘得上吗?但韩某还是决定去看看，应聘上应聘不上没关系，可机遇是不能白白错过的，有一线希望，就做一千倍的努力嘛。招聘点设在南方化工厂的大院里。韩某赶到那儿一看，早就来了黑鸦鸦一院的应聘者，摆了一溜长桌的招聘摊位前，人头攒动，应聘者们争先恐后鼓动唇舌喋喋不休地向招聘工作人员推荐自己，并一再亮出自己的文凭和各类证书。院里一片狼藉，草坪被接踵而至的人们践踏得不像个样子，地上扔满了一张一张的废纸。韩某思忖，这纸或许是什么广告单吧?就弯下腰去捡了一张，展开一看，是空白的，白的连一个字也没有，韩某很奇怪，于是又捡起一张，一看，还是空白的。纸是清一色的复印用纸，洁白而光滑，坚韧而厚实，地上足有几百张。多好的纸啊!韩某叹口气，想起自己在村小学读书时，每个作业本都是用了正面用背面，甚至连天地头都密密麻麻写满了，真是穷尽其用啊。地上这白花花的几百张纸，能订多少作业本，能让老家的一个学生无忧无虑用多少个学期呢。

韩某禁不住蹲下身去，在地上一张一张地捡起来。许多洁白的纸上，都被闹哄哄的应聘者踩上了大小不一的鞋灰印，韩某将踩脏的一张张复印纸拍打吹拂干净，将踩皱的一张张仔细拉展，在人群的脚下捡来捡去，一会的工夫，就捡到厚厚的一沓白纸。

韩某正在东一张西一张捡拾地上的白纸时，忽然有人拍了拍他的肩膀，他仰起脸一看，是个西装革履胖胖的老头。老头问：“先生是来应聘的吧?”

韩某点点头说：“是的。”

老头说：“你来应聘，不到招聘台前去，却捡这地上的白纸做什么?”韩某站起来，将手中捡来的那沓白纸递到老头跟前说：“这工厂太浪费了，这么好的一张张白纸，却扔在地上任人踩任人踏，不知道他们厂长明白不明白，这一张张白纸都是拿钱买来的，这样浪费下去这个厂准有破产的那一天。”

老头笑了。老头拉起韩某的手说：“先生先不要捡纸了，请跟我来。”说着拉起韩某一直走到招聘台前。挥了挥掌示意大家安静下来说：“现在我来宣布我厂的招聘结果，我就是南方化工厂的总经理。”

韩某愣了。

总经理笑笑说：“我想大家都知道，我们南方化工厂这次只招聘一名库料总管，大家再往自己的脚下看看，大家的脚下是什么？”总经理顿了顿说：“是一张张洁白的纸呀，可大家谁弯腰捡起过一张吗?没有!”总经理将韩某拉到自己面前说：“只有这位先生弯下腰去一张一张地捡起了这么一沓白纸，因为只有他懂得这一张一张的白纸都是用钱买来的，一张一张白纸都是来之不易的，所以他懂得珍惜它。我们厂招聘的是库料总管，请先生们小姐们想想，对一地洁白的上等好纸都视而不见置若罔闻的人，能成为一名出色的库料总管吗?”

总经理说：“所以我宣布，这位先生即将出任我们的库料总管!”

人群沉默了一会儿，忽然爆发了如潮般的掌声。

韩某被录用是运气吗?不是，他在这里表现出来他的本质，爱惜东西是他在自己生活中形成的内在本质。他不怕别人笑话，像个捡破烂的，真实对人袒露出自己的人格本色，正是这种人格本色使他获得了这个职务。但从这个事例中我们应该看到，在应聘的过程中，一切细微事物都应该引起我们的注意，随时随地把自己放在应聘的职位上是比较可取的。

10．面试中要扬长避短，推销自己

在你的求职过程中，起决定作用的一个环节就是面试。

面试，是用人单位考核录用大学毕业生或者应聘人员的关键环节，也是求职者展示自己才能的最好机会。一般说来，通过面试，双向选择，一方得到了自己需要的人才，另一方得到了自己的职业。那么毕业生和应聘人员在面试时如何突出自己的优点回避自己的缺点，顺利度过面试关呢?

第一，必须敢于推销自己，树立充分的自信心。

要有足够的信心和强烈的表现欲，切忌扮演“牙膏”角色，问一句，答一句，甚至问几句都答不上一句。要知道在这种时候的沉默、发怵、畏缩、矜持、腼腆、嗫嚅、窘促等等心理状态和外在表现，都可能使你失去就业机会。同时，还要注意不要低估自己。有的人对自己的特长、优点不敢讲，对经过努力可以做到的事不敢表态，对于个人的愿望不敢阐述和表达。他们担心，如果把我自己说得很好，到了实际工作中，干不出成绩怎么办?其实，这种顾虑是多余的，是缺乏社会经验、缺乏择业常识造成的。如果在表现自己的时候，讲不出自己的什么优点，反而讲了一大堆这也不会、那也不会的套话，就会使用人单位感到你能力有限。因此，在应聘过程中，既不要过分吹嘘自己，也不要低估自己，应该基于自身实际情况，积极、客观的表现自己，力争恰到好处。

第二，要善于扬长避短，超常发挥。

每个人都有自己的特长和不足，无论是在性格上、专业上都是如此。例如性格外向的人往往容易给人留下热情活泼、思维敏捷，但不够深沉的印象。这类性格的人在面试的时候要注意克服自己的弱点，讲话的节奏要放慢，语言组织得当，从而给人以博学多才、见多识广的良好印象。性格内向的人则容易给人留下深沉有余、反应迟缓的印象，在面试时，应该力争早发言，并就某一重大问题展开论述，以弥补自己性格上的不足。

第三，不失时机显示潜能，恰如其分地表现自己。

面试的时间很短，求职者不可能把自己的全部才能都展示出来，因此，要抓住一切时机，巧妙的显示才能。例如，报考会计职位的求职者可以将正在参加计算机专业的业余学习情况“漫不经心”的表现出来，可以使对方认为你不仅能够熟练地掌握会计业务，而且还有发展会计业务的潜力；报考秘书工作的求职者可以借助主考官的提问，把自己的名字、地址、电话等等简单资料写在准备好的纸上，顺手递上去，以显示自己写得一手漂亮的字。显示潜能要实事求是，简短、自然、巧妙，否则也会弄巧成拙。

第四，不怕有缺点，就看你怎么对待。

人非圣贤，孰能无过?但作为求职面试，用人单位更关心的还是你的优点，当然作为求职者，谁也不会想通过坦陈自己的缺点来寻找理想的职业岗位。正因为这一原因，我想在没有得到主考官提示的情况下，就不必去主动陈述自己的缺点，如果对方问到，那就如实回答。保洁公司崔广福也持同样的观点，他说：“这个问题对我来说是不问不答，如果对方没有问到而去主动说的话，可能就会变得越描越黑；如果对方真的问起来，怎么办?诚实是比几千棵樱桃树还要值钱的东西。诚实是最重要的品格。我们可以坦率地回答自己的弱项，同时把它转换成一种好的东西，就是坏事变好事。比如说，我在那件事上做得很不成功，但是，我从里边学到了以下几个方面的经验和教训，它对我以后的工作，产生了深远的影响。由于这次失败，我能够在以后的事情中做得非常成功。微软中国研究院院长李开复博士说：“在应聘中，很多人都担心暴露自己的弱项，我觉得每个人应很真诚地回答这个问题，但要说明我在进步，当一个人知道自己的弱项而学着进步的话，这对我来说是一个很好的事情，不管他是什么弱项。强调自己没有弱项，或者说，我的弱项就是工作太努力，那是没有意义的。”

第五，在面试过程中切忌吹嘘自己，保持诚实本色。

吹嘘自己并不是展示自己的优点，而是在附加自己的缺点，这种吹嘘与个人的实际努力南辕北辙。江苏电视台曾经有三位研究生参加面试，其中一位吹嘘说他对吴地文化研究非常深，甚至举出几个文化名人，哪知面试他的电视台台长正好是苏州人，反问了几个问题，结果一个也答不上来，最后被淘汰。

第六，提防面试考官的圈套，充分相信自己。

有时会碰到这样一种情况，自己本来没有这方面的缺点，但是主考官却提出了这样一个问题：“你说你爱好写作，可是在你的表格中有两处语法错误。这如何解释?”应聘某报社记者的小黄就遇到这样的题目。当时小黄想了想说：“我的表是做过认真推敲的，如果真的有语法错误，那必然是我粗心所致，我立即纠正，并向各位道歉。”他顿了顿，说：“不过我想知道我究竟错在哪里?”考官们笑了，原来这是故意设置的一个圈套，主要是考察他的反应能力。

11．主动出击，就能实现推销自己的目的

前几年，美国好莱坞大片《泰坦尼克号》曾风靡全球。其中，片中的女主角露丝是由美国女演员凯特·温斯莱特扮演的。你知道她是如何当上女主角的吗?

当年23岁的温斯莱特，在19岁时便在处女作《罪孽天使》中成功地扮演了一名同性恋者。次年在影片《理智与情感》中出演玛丽安一角，获奥斯卡最佳女配角提名，她还有“古典美人”的美誉。当大导演卡梅隆为《泰坦尼克号》女主角人选犹豫不决时，温斯莱特送了一朵玫瑰(Rose)给他，并附了一张署名为“你心目中的Rose”的卡片，她还打电话给卡梅隆说：“我就是Rose，还有谁比我更合适吗?”这一连串勇敢的举动果然打动了卡梅隆，使她“争”来了“露丝”，这虽未给她戴上奥斯卡“影后”的桂冠，但她的成功表演使她在好莱坞的前途一片光明。

在实际生活中，许多事情我们不能畏首畏尾、袖手等待，而要有胆有识，主动出击。有时，一个小小的努力，竟会带来意想不到的成功。

申奥大使杨澜是名扬四海的人物了。她人生中最大的转折点就是应聘中央电视台《正大综艺》节目主持人。当时，正大集团和中央电视台合办一个节目，打算招聘一个女大学生做主持人。杨澜前去应考。当时，招聘组的人认为杨澜不够漂亮。换旁人，一看对手比自己漂亮得多，招聘组的人又要漂亮的，准会不由得自惭形秽、退避三舍。但杨澜却坚定沉着迎难而上。在正式评判的关键时刻，杨澜侃侃而谈，一开始就开门见山：“我认为主持人的首要标准不应当是容貌，而是要看她是不是有强烈的与观众沟通的愿望……”她一口气讲了半个小时，引经据典，出口成章，热情洋溢，语惊四座，令人刮目相看，不仅使主考官信服，也赢得了领导的赏识。就这样，她成功地步入央视，而且出色地主持了三年的《正大综艺》，并成为青年心目中的偶像。

杨澜的成功除了她的学识和口才的天赋之外，最主要的取决她一往无前的勇气。勇气是打开成功之门的利器，犹如雏鹰之出壳，她只需轻轻一啄，便破壳而出，眼前展现的将是一个无限美好的世界。

主动出击，就在于先要把自己的生命提升到一定的高度，有了内在的饱满生命力，不要等待命运之神赐福给你，而是凭借自己的实力，积极主动去追求自己的目标，大胆的自我推销，你就能够取得成功。

12．做别人不愿做的事就能推销自己

经常听到一些人说：我对这个工作没兴趣，要找个自己有兴趣的工作。现在有那么多行业，相信换个工作不是一件困难的事情。但很多时候，这只不过是个借口罢了。我曾经问过不少人，他们对什么样的工作感兴趣?得到的回答是：收入高、清闲、不用负太多责任的那种工作最好。原来一些人所谓感兴趣的工作，是不用干活就领钱的职位。

在一般人的眼里，成功者往往有点傻，因为他们经常做些别人不愿意做的事情。但差别正是从这里开始。那些愿意做别人不愿做的事、吃别人不愿吃的苦的人，并不在乎眼前付出的代价，他们心里非常清楚：只要每件别人不愿意做的事都多做一点，成功机率就会高很多。

邓亚萍被评为中国20世纪最佳的运动员。她每次训练总是比别人多击一些球，训练时间总是比别人长一点，因此她每天都比别人多进步一点，最后才变得那么出色。成龙是国际知名影星。在拍片过程中，不管是从高山上、高楼上往下跳，还是在零下20℃的气温下往冰海里跳，他都坚持不用替身。他身上伤痕累累，几乎每根骨头都断过，连保险公司都不愿意保他，但他渴望成功，所以不在乎付出这些代价。

李嘉诚17岁时在一间塑料厂当推销员。论年龄、论经验，厂里其他推销员都比他强，但到年终计算业绩时，他排在第一位，而且比第二名的成绩高6倍。没别的原因，他比别人勤快很多，别人不愿去的地方他去，别人收工以后他还在干，他每天工作的时间是16~20小时。由于工作出色，第二年他就被提拔为部门经理，一年后提升为总经理。当时他才19岁。李嘉诚对那段经历是这样评价的：“那段经历使我真正懂得该干点什么。三年的推销工作所学到的，是我今天花10亿、100亿也买不到的。”

如果说到兴趣，这些也不是成功者的兴趣，没有人天生喜欢吃苦受罪。我们的兴趣可能是娱乐、运动、休闲等。但对成功者来说，比起兴趣来，他们还有更想得到的东西。他们知道，在得到他们想要的东西之前，有些代价是必须付出的。

美国佐治亚州立大学市场学教授托马斯斯坦利在对美国的百万富翁进行了12年的研究后，得出这么一个结论：富人是战胜了艰苦磨练的人。那些每周工作75小时的人的心血不会白费，他们是世界上最幸福的人。

如果我们也想成功的话，就应明白一个道理：所有问题的关键，是我们应该做什么，而不是我们喜欢做什么。

13．精通业务就能推销自己

加入WTO后，竞争，尤其是热门职业的竞争会更加激烈。各人都有自己的择业目标，那么，求职是否有捷径呢？有，这就是精通业务和善于学习。

美国著名经营学者乔·马拉斯和戴维·霍拉斯在《成功的奥秘》一书中讲述了这样两个故事：有个南非的农场主，一心想发大财，于是，卖掉赖以为生的农场，离乡背井去找钻石。结果钱花光了，钻石还未找到，沦为乞丐。可叹的是，那个买主就在他的旧农场里找到了钻石矿。正当买主大发钻财的时候，老农场主在贫困交加中默默去世。

有个南美的寡居女农场主，做梦也想让儿子成为矿物学家，赚大钱。她含辛茹苦地把儿子送进大学，获得了学位。儿子毕业后，在一家石油公司找到一份工作，回家后，卖掉农场，把母亲接到城市，去发展他的事业去了。可惜的是，新的农场主在他母亲经常挤进挤出的一道狭窄石门旁，发现了两道发亮的痕迹，于是找专家化验，证实是金矿石，进而找人钻探，发现了一个大金矿，且是世界上最富金矿之一。

这两个故事告诉我们，有些人脚下有钻石，身边有黄金，却身在宝中不识宝，硬是要离开本行，远走高飞，去图什么大财，结果让大好机会白白从眼皮底下溜走。

知名度较高的中外企业家，大多数是在本行获得成功的。比如美国的全球首富比尔·盖茨，微软公司能雄霸天下，与盖茨本人就是个软件设计高手息息相关。再比如，美国的汽车大王福特，从第一眼看见路上行走的机械开始，发誓要发明代替人力的运输工具，于是从机械厂学徒开始，17年如一日，与机械打交道，不断摸索，改进，终于创造出当时世界上跑得最快的汽车，因而，自己也成为福特汽车公司的大老板。又如，香港的“药材圣手”姚云龙，开始在药店当学徒，后来与师兄弟合开药店，最后，自己独开药行，最终成为香港和台湾以及东南亚最有名的中药行。再如，四川的刘延登，17岁那年，揣着9．2元钱到广州闯天下，被一家机制砖瓦厂录用。他一边当苦力，一边钻研如何使产品出得好，出得快。由于他干得出色，不久便成为工头。继而，他借钱承包了砖瓦厂，当年就赚了200万元。以此为基础，他进一步扩大经营，不到10年时间，他属下的企业资产达到上亿元，成为全国最大的私营企业之一。这类事例，举不胜举。

为什么精通本行容易获得成功呢?首先，容易赢得客户的信任。在生意场上，一个经销者如果能对自己的商品了如指掌，不但能说出它的每一道工序及工钱，它的用料及价格，还能说出它跟其他同类产品相比独有的特点与优点，又能正确而熟练地回答客户的质疑，那么，只要价格合理，客户定会欣然向他订货的。为什么?因为他在客户心目中是一个行家里手。客户自然地对他的商品建立起了信任感。相反，如果一个经销者对自己所经销的商品，一问三不知，对用料、工序和特性等说不出ABC，那么，十有八九的客户会摇头。

其次，容易赢得属下的拥戴。经营实践表明，一家企业要搞好，属下员工真心拥戴领导，与领导同心协力，至为重要。而领导赢得属下真心拥戴的最重要一着，是本身的业务精通，技术过硬。帕立得跨国公司的老板蓝得，是一个尚未毕业就投身光学研究的人。他从获得的光的偏极板专利开始，到发明立刻线等等，至今拥有240多项发明。他是国际上公认的光学权威。他在自己创办的帕立得公司里，从他的副手到司机，上上下下，无不对他非常尊敬，打心底竭诚拥护。因而，他的公司精诚团结，成就惊人。有专家统计，在30年代公司初期，买他的100美元股票，现在已经升值30多万美元。

再次，在熟悉的本行做生意不易上当受骗。生意场上，欺负生手是人人皆知的，而本行生意则可能少吃一些亏。有位先生原来在纺织系统工作的，前几年随着潮流下海弄潮，听说做塑料原料生意很好赚钱，就挂起化工原料公司的牌子。第一次，他做国外进口原料，因为型号搞错，贵进贵出，亏损10万元。第二次，他进了走私货，本想扳回第一次的老本，大大捞一把，谁知请内行的朋友一看，是假货。他想追损失，但是，自称台湾人的走私者，早巳携款逃之天天。就这样，他东拼西凑弄来的50万元本钱，只两下就化为泡影。

所以，干什么事都要精通业务，成为行家。当然，说本行容易成功，关键在于一个“精”字。所谓“精”，就是对本行的技艺、事务都要精通，且要有过人之处，有独到之处。如何做到这一点，最根本的一点是虚心学习，博采众长。...

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