第八章找对人，办对事

找对人，办对事是一门学I、可，没有一定的技巧是找不到人办不好事的。在社会上正常生活的人，都有过找人办事的经历。找到了人，事情才好办。所以，善于观察并发掘能为你办事的人，并与其建立良好的关系，是你办事成功的关键。

1.找人办事要有底气

一个人立身行事，应当有底气支撑。底气足，则事业兴、道路广。

当今社会，我们每个人都离不开别人的帮助，不是你找我，就是我找你。如果你是一个“万事不找人”的人，那么你注定是孤立的、失败的。当然，许多人不是不想去找人办事，而是不敢，没有底气，因为他的内心充满自卑、恐惧等消极因素。

底气，就是发自内心的一股正气、才气和豪气。有没有足够的底气，决定着一个人办事是否有足够的魄力。底气足，则处事雷，万风行、果断有力，做人昂扬向上、正气凛然。底气不足，则畏畏缩缩、优柔寡断，让人不可信、不放心.必失之于软、困之于力、流之于俗、毁之于形。因此.做人需要底气，办事更需要底气。

人最重要的底气不是外在的.而是内在的，就是要相信自己?把握形势，敢说敢做，靠自己的见识取信于人，打开自己的道路。与人交往.缺少人缘，这是人气不足；任务面前，有人不敢接，能推则推，这是因为才气不足；遇到困难，需要克服，有人退缩.这是豪气不足。

只要心中冇底气，不论你表现得多么谦卑多么客气.别人都能感受到你的自信。财富、学识、家庭背景、专项技能等等，这些都能成为你的底气。最常见的就是许多人面对漂亮的商店大门畏畏缩缩，因为他们兜里没东西能让他们昂首挺胸地跨进那个门槛。人无底气不壮，浑身有气无力。可能你性格内向.总是感觉很自卑，说话没有底气。其实，你只要正确认

识自己，能全面地看待他人和自己，就会发现自己并没有那么差，而是自己太在乎他人的看法或想法了。而他人的看法或想法不一定正确，于是引起你不必要的自卑感。

做人需要底气，这种底气，是一种无需张扬的厚实，一种并不陡峭的高度，一种“舍我其谁”的从容，一种“俯仰无愧于天地”的坦荡。

2.有信心就成功了一半

一分自信，一分成功；十分自信，十分成功；没有自信，便没有成功。

成功是需要有信心的。一个获得了巨大成功的人，首先是因为他自信。没有信心，一个小小的风浪也会将人淹没，一次小小的失意也会使人不能重新站起。而成功者必定是有胆有识、有勇气、有魄力、有信心的人。

命运如同掌纹，弯弯曲曲，却握在我们自己的手中。只要不失去那个叫自信的支点，在困难艰险的环境里，我们同样可以活得更好；只要我们拥有信心，我们就可以用心去书写自己人生的美丽画卷。

罗伯特?波顿说：“信心并不只是心灵拥有的一种想法，而是一种拥有心灵的想法。”信心就是无需任何确证就相信某种事物的能力，信心的基础是相信自己。

在生活中，你是否提过这样的疑问：我该相信谁的话呢？是否问过自己，是相信别人重要，还是相信自己重要呢？对自己没有信心的人不能参与竞争。如果缺芝自信，你就无法体味人生的真谛，总认为自己不如别人，那么在竞争激烈的今天，你就必然被社会所淘汰，成为一个无用之人。

自信就是要相信自己，从而激发自己去奋斗和拼搏的斗志，自信就是鼓舞和爱护自己，而不是一味地去怀疑和否定自己，进行“自我消耗”,到后来真的没有勇气去面对竞争了。“充满信心”和“缺乏信心”是两种截然不同的态度，它决定着一个人能不能在竞争中取胜。如果我们对自己够诚实的话，就知道自己是不是真有自信心。自信是一种无形的品质，不是你吃些什么就能得到的东西，但它可以被“开发”出来,“开发自信心”是对未来的重要投资，我们可以利用它创建自己的未来。

你的自信心能直接反映出你对自己的态度。你和自己的关系是你所遇到的最重要的一种关系，是你建立其他关系的基础。如果说“某人没有自信心”，其实就是在暗示他的人格缺陷，“缺乏自信”是阻碍成功的自然弱势。

自信，使不可能成为可能，使可能成为现实。不自信，使可能变成不可能.使不可能变成毫无希望。

伟大的思想家卢梭在步入中年时.经过多年的冥思苦想.终于发生了重要变化：他再也不是那个腼腆、着涩、过于谦逊.既不敢见人，又不敢说话，一句笑话就使他手足无措，被女人看一眼就羞得面红耳赤的人了。他大胆而豪迈，处处显示出一种自信。他的自信给他带来勇气，使他后来成为一个巨人。他说：“我那突如其来的辩才就是从这鬼产生的.那种自天而降、燃烧我心灵的烈火，也就是从这里散布到我作品里的。而这种神奇之火.在前四十年中一直不曾迸发出些许微小的火星来.因为它那时还没有点燃。”

要时刻敢想敢说敢做.保持一种自信的良好状态.何时则可“不战而胜”。虽然自信心是一种心理表现,也可以认为是一种人的潜意识。但人如果把自己的潜意识激发出来，那将是多么大的力量啊！相信自己能够成功.往往自己就能成功，这是人的意识在起作用。当意识做所有的决定时，潜意识则做好所有的准备。自信心帮助你走向自己的目标，从而作为潜意识挖掘你的能力，所以更要有自信心。

传说，有个勤奋好学的木匠，一天去给法官修理椅子，他不但干得很认真很仔细，还对法官坐的椅子进行了改装。有人问他其中的原因，他解释说：“我要让这把椅子经久耐用，直到我自己作为法官坐上这把椅子心想事成，这位木匠后来果真成了一名法官.坐上了这把椅子。

这位木匠通过自己的努力，最终走向了自己的目标.更多的是自信心支持着他.敢想敢说敢做，这不正是潜意识中的自信推动了他吗？

自信可以使你从平凡走向辉煌。当你满怀信心地对自己说：“我一定能够成功。\"这时，人生收获的季节离你已不太遥远了。

自信一词，它就是一个人加上言，表示它一直站着,它一直在说:

“我是最好的，我是最棒的，我是最优秀的！”

自信，就是相信自己，这边风景独好！用心经营自己所拥有的一切，努力攀登下一个目标。自信是成功的首要前提，拥有自信.你将会成功一半。如果你连你自己都不能相信，别人的鼓励又能产生什么作用？

自信，就是受到伤害和挫折不会被击垮，咬着牙露出藐视的微笑，尽管眼中闪着泪花！坚持着不倒下，让对方害怕，让困难却步！要常常想想自己的好，并且强化这种优秀的感觉，给自己更多的激励和肯定,把自己当做不断超越的目标，百分之百地信任自己！

做任何事情都是一样，都要相信自己，只有相信自己，你才能做好。相信自己，遵循内心的梦想努力实践，自身才会充满生命的能量，充满生命的激情。清相信自己，不论前途多么崎岖，它注定要为你延伸一条跨越山脉、走向成功之路。只要你勇敢地朝着希望的方向走，你就不会失败！

大胆做事，重要的是要有积极的心态，要敢于对自己说：“我行！我坚信自己！我是世界上独一无二的人!”就像释迦牟尼诞生时，一手指天，一手指地，说：“天上天下，惟我独尊。”

世上真不知有多少失败者，只因没有坚强的自信力，他们所接近的也无非是些心神不定、犹豫怯懦之辈，他们三心二意.永无决定事情的能力；他们自身明明有着一种成功的要素，却被自己活生生地推了出去。

有许多人对事业曾经失去过信心，但最后还是重新建立了自信，挽回了事业。高调做事的人一贯保持这种价值连城的成功之宝，正如应该争取髙贵的名誉一般重要，因而成功往往属于他们。

缺乏自信时更应该做些充满自信的举动。缺乏自信时，与其说自己没有自信，不如告诉自己是很有自信的。为了克服消极、否定的态度，我们应该试着采取积极、肯定的态度。如果自认为不行，身边的事也抛下不管，情况就会渐渐变得如自己所想的一样。

3.找到“贵人”好成事

在攀向事业高峰的过程中，贵人相助是必不可少的重要一环。

我们一直相信“爱拼才会赢”，但偏偏有些人是拼了也不见得赢，究其原因，是因为不懂得找到贵人相助。很多事情就是这样的.当我们无力去完成一件事时，不妨向身边可以信任的人求助，也许对我们来说费力不讨好的事情，对他们来说却可能是不费吹灰之力就能轻松“搞定”的事。与其自己苦苦追寻而不得，不如将视线转一转，呼唤那些有能力解决问题的人。

除非你的运气特背，否则，在你的一生中，总会遇到几个贵人。例如，你在工作中一直不是很顺利，表现也欠佳，心灰意冷之余，你开始产生打退堂鼓、放弃的想法。你的一位上司在这个时候推了你一把，设法帮助你跨过了门槛.你的斗志就会被重新燃起。

“贵人”可能是指某位身居高位的人，也可能是指令你心仪已久或模仿的对象，无论在经验、专长、知识、技能等各方面都比你略胜一筹。因此，他们也许是师傅，也许是教练，或者是引荐人。

有贵人相助的确对自己的事业很有益。有一份调查表明，凡是做到中、高级以上的主管，有90%的都受过栽培，至于做到总经理的，有80%遇到过贵人，自己当老板创业的，竟然100%全部都曾被人提拔过。

话虽如此，但要想被贵人“相中”，首要条件还是在于被保送上的人竺究竟有没有才干。俗话说：“师傅领进门，修行在个人。”如果你一无所长，却饶幸得到一个不错的位置，保证后面一堆人等着想看你的笑话。毕竟，千里马的表现是好还是坏，代表伯乐的识人之力。找到一个扶不起来的人，对贵人的荐人能力，也是一大讽刺。

除了真正是基于爱才、惜才之外，一般而言，贵人岀手，多少都带有一些私心，目的在于培养班子，巩固势力。但也有一些接班人羽翼丰满之后，立刻另筑它巢，导致与师傅失和，反目成仇，这类故事是屡见不鲜的。

良好的伯乐与千里马的关系，最好是建立在彼此各取所需、各得其利的基础上。这绝不是鼓励我们惟利是图，而是强调彼此以诚相待的态度，既然你有恩于我，他日我必投桃报李。

寻找“贵人”以下是必须谨记的：

1.选一个你真正敬仰的人，而不是你嫉妒的人。绝不要因为别人的权势，而琵琶犹抱，另搭顺风车。

2.摸清贵人提拔你的动机。有些人专门喜欢找弟子为他做牛做马，用来彰显自己的身份。万一出了事，这些徒弟不仅捞不着好处，还可能成为替罪羔羊。

3.要知恩图报，饮水思源。有些人在受人提拔，功成名就之后，往往就想遮掩过去的踪迹，口口声声说“一切都是靠我自己”，毫不犹豫地一脚踢开照顾过他的人。如果你不想被别人指着鼻子大骂“忘恩负义”，可千万别做这种傻事！

4.联合他人把蛋糕做大

一个人的能力是有限的，只有善于与人合作的人，才能弥补

自己能力的不足，达到自己原本达不到的目的。只要有心与人合作，善假于物，就能取人之长，补己之短。

真正的合作，是取得成功的最佳方法，因此凡是成大事的人，都有力图通过合作的方式来成就自己的习惯。

清末名商胡雪岩，自己不甚读书识字.但他却从生活经验中总结出了一套哲学，归纳起来就是“花花轿子人抬人。”他善于观察人的心理，把士、农、工、商等阶层的人都聚拢起来，以自己的钱业优势，与这些人协同作业。由于他长袖善舞.所以别人也为他的行业所打动.对他产生了信任。他与漕帮协作.及时完成了粮食上交的任务。帮助王有龄开拓官场道路.胡雪岩也有了机会在商场上发达。如此种种的互惠合作.使胡雪岩从一个小学徒工变成了一个执江南半壁钱业之牛耳的巨商。

能力有限是我们每个人都存在的问题。但是只要有心与人合作，善假于物，那就可以互惠互利，让合作的双方都能从中受益。

通过别人实现自己的愿望是一种智慧，虽然我们每个人都不能达到这一点，但每个人都可以与人合作，携手做出更大的事业。

但是有些人却信奉另外一种哲学。他们认为，财富总是有一定的限度，你有了，我就没有了。其实，这是一种享受主义哲学，而不是一种创造财富的哲学。财富创造得来固然是为了分享，但是我们的注意力并不在这里，我们更关心的是财富的创造。

同样大的一块蛋糕，分的人越多，自然每个人分到的就越少。如果斤斤计较这些，我们就会相信享受财富的哲学，我们就会去争抢食物。但是，如果我们是在联手制作蛋糕，那么，只要蛋糕能不断地做大，我们就不会为眼下分到的蛋糕小而感到不平了。因为我们知道，蛋糕在不断做大，眼下少一块儿，随后可以随时再弥补起来。而且，只要联合起来，把蛋糕做大了，根本不用发愁分到的蛋糕小，或是分不到蛋糕。

朱光潜曾告诉我们，与人合作，品质是最主要的，他还认为养成合作的习惯还不算成功，更重要的是要有好的品质来维系这一合作习惯，使之不断完善和提高。

荀子说：“人，力不若牛，走不若马，而牛马为所用，何也？曰：人

能群，彼不能群也。”

既然与人合作是一种本能，与人合作是快乐的源泉，那就应该把它融于工作之中.建立良好的合作关系，在合作中体味成功的快乐，展现良好的品格。

5.利用乡情打动人心

掌握并恰当地利用好\"老乡关系”，不管是对于自己还是于我们的事业，都是有一定好处的。

有一首歌中这样唱到：“老乡见老乡，两眼泪汪汪，一口家乡话，句句诉衷肠，老乡见老乡，心儿滚滚烫.一壶家乡酒，滴滴暖胸膛，家乡话呀分外亲，家乡酒呀格外香，出门在外不容易啊.老乡帮老乡。”既'然中国人对老乡有这种特殊的感情,那么学会利用同乡关系，不但可以多几个朋友，更重要的是办事时能得到关照。古往今来，利用乡情办事的事例数不胜数。

在清朝末年，大太监李莲英之所以会有出头之日.就是运用了这种美系。李莲英从小出身贫苦，个子也不高，而且还很瘦，若以当朝选拔太监的标准来衡量，他是完全不够资格的。但是怎么办呢.怎么样才能使他选拔上呢，偶然间，他听说有一个老乡在宫廷中做太监，而且还很近，是同村的，于是他感到从这可以找一个突破口，就想大胆地去找这个老乡。可是他转念一想：去找老乡帮忙也不能空着两手去啊，这样怎么能算求人办事呢，可是他当时太穷，连吃饭都成问题，更何谈用钱买东西送礼呢？后来他听说这个老乡对乡情看得很重，既然这样，他又想到不用送礼，寻找其他的办法来引起老乡的注意，这样事情也有成功的可能性。

就这样，他想啊想，终于，他想到了一个好办法。他经过多方打听，知道了他老乡当值的日子，于是他就趁那天去报名，到了以后,他用一口浓重的家乡话与考官说话，李莲英的这位老乡听了这熟悉的声音，不由愣了一下，遂抬头看了看李莲英。

后来，李莲英不仅被选中，而且还在这位老乡的帮助下，在慈禧太后梳头屋里做了太监，渐渐成了太后身边的红人，以至于后来平歩青云。

从这个故事中，我们可以看到，虽然李莲英仅仅说了几句家乡话，但是由于他说的是乡音，让对方听起来很有亲切感，所以很容易博得同乡人的注意，在这种情况下，李莲英轻而易举地获得一个太监的名额，想来也不是太难的事情。

用家乡话做见面礼，而不需送礼，可以说是比较标新立异的。但是,使用这种方法要切记，一定要在异乡使用，因为在异乡才会有思乡情节，才会对老乡产生浓厚的亲切感，给人一种他乡遇故人的情愫，又岂会有不高兴之理呢？所以说，离乡越久的人这种情愫就越重，而越是这种情况,你就越要运用乡音这种招数来博得老乡的注意，这样，你获得种种好处的可能性也就会加大。

随着市场经济的发展，很多人都会去外地谋生、发展，而当你遇到困难或者遇到难以迈过的坎时，不妨想一想用老乡的关系化解危机，从而迎来柳暗花明又一村的崭新局面。

6.良禽择木而栖，贤臣择主而侍

只有选择对了，优秀人物的才华和抱负才能实现，如果你一时不慎看走眼，那么另攀高枝就是你惟一正确的选择。

如果你手上有一粒理想的种子,就一定找一个理想的地方把它种下去，别让你的理想因气候或水土不服而埋没了。因此，精明的人知道不能把一身才华白白浪费在注定无所作为的主子身上，他们会选择另攀高枝.在适当的时候和适当的地方让自己的理想再度萌发。

在中国历史上有许多愚忠之臣，他们死守做臣子的道德准则,即使面对昏庸无比的皇帝，也死心踏地地跟着.到头来-腔热血最终洒在了崩溃王朝的废墟中，成了那个时代的殉葬品，他们的精神固然值得钦佩.但他们的做法实在是有待商榷。

时代是不断变化发展的，人的思想也应该不断跟着前进，姜子牙助文王灭纣便成为了永垂千古的美谈，而那个可怜比干的下场便是愚忠之臣的镜鉴。识时务者为俊杰，择主依时而变在任何时代都是一条颠扑不破的做人准则，穿透千年历史风云，有智慧的人都能够悟透这一秘密玄机。

马援是东汉初年著名的政治家和军事家.为东汉王朝的建立和巩固以及四域的开发，做出了巨大的贡献。他以卓越的政治远见和军事才能.在我国军事史上写下了光辉的一页。马援是一个聪颖而识大体的人。他之所以功成名就，其慧眼择明主而事起到了非常关键的作用。

马援自小便有很大的志向，在未遇明主之前虽满腹才略却也不得不随

波逐流。他曾游遍西北数郡，以开阔视野和胸怀，而后又流落到北方以畜牧为生，生活虽简朴但很惬意。但逍遥惬意的生活，并未使马援忘却志向。他深忧时局，不能自安。曾对其宾客说：“丈夫为志，穷当益坚，老当益壮。”可见其抱负和志向的远大。

这时正是王莽末年，社会局势动荡不安。各地义军揭竿而起，豪强地主也纷纷割地称雄。当时除刘秀建制称帝外，其他自立为王的霸主也不可胜数。就是在这种大势之下，有人开始慕马援之名，将其推荐给了王莽，马援感到盛情难却，于是跟随了王莽。然而，马援见王莽没有治国安邦之才，于是丢下官印又返回了北方，重操旧业。进而，再次令静地对时势做进一步的观察与分析，以便择明主而事。

不久，割据天水（今甘肃一带）的隗嚣又慕马援之名，请其“出山”并予以重用。但是，尽管隗嚣对马援言听计从，但马援注意到，隗嚣与刘秀相比，不过是“介于大国，孤立一隅”，根本成不了气候，于是不得不婉言谢绝了隗嚣。

当时，还有另一股强大势力，那就是称帝巴蜀的公孙述。于是，隗嚣让马援去公孙述那里一探虚实，以便在刘秀和公孙述之间权衡去就。

马援与公孙述在小时候曾经交好，而公孙述对马援却大摆帝王架子和排场，马援厌恶其作风，因而对公孙述的挽留也婉言谢绝了。回去之后，马援就以公孙述是井底之蛙和妄自尊大为由，劝隗嚣专意归汉。

于是，马援又一次出使了洛阳。刚到洛阳，刘秀就派了专门迎接的人，而刘秀也仅用布包头，在宣德殿走廊下笑脸相迎，也不设任何警卫。可见刘秀待人简易谦诚，这使马援心中万分感慨，从而与刘秀一见如故。常常与刘秀深谈，且随其外出巡视，眼界大开。马援终于认定刘秀即为“安民之主”。

正在这时，隗嚣的野心再一次膨胀起来，竟然把自己比做周文王，准备称王与刘秀公开相抗。马援析大势，识大局，终于辞别隗嚣而投刘秀。从此，马援便登上了东汉统一战争的历史舞台，以其雄才大略，屡建奇功，实现了自己的远大抱负，终成一代名将。

马援能够在动荡的形势下，选择投奔明主刘秀，其举措非常明智而富有远见。其实天下“百姓思汉”而渴望统一，而刘秀集团正是这一趋势的代表。可见，马援确实是识大体而能慧眼择明主，让人叹服。

在人生道路上，选择是人生旅途中重要的一步。每个人大概都有这样的体会：能够处理好与上司的关系，对个人的工作环境，工作效绩都有着重要的意义。但是，如果你跟随的上司是个处理能力不够，只知道投机取巧，自私自利，不肯提拔员工的人，你将来的前途是有限的。所以，选择一个好公司，不如选一个好上司，这样我们的事业才会得到辉煌发展。

7.善于借用外力，你就是赢家

“借”包括借钱、借物、借技术，还包括深层意义上的借文化、借名人、借事件、借形势等等。“借”是办事的一门大学问，即使你身无分文，有好的“借功”也能大有作为。

成功人生是每个人都梦寐以求的，然而却不是每个人都能轻易得到的。这是因为个人的力量相对于社会整体而言实在是太弱小了，以至于单凭一己之力几乎无法实现。

在织满各种关系网的现实社会中，要想成功办事，就必须学会借用他人的力量，并把这种外力融入到自己的人生奋斗中，这才会使自己的能力成倍增长.使自己要办的事轻而易举地完成，使自己期望的梦想成为现实。

古人说：“下君之策尽己之力,中君之策尽人之力，上君之策尽人之智。”

自古以来，凡是成功者都是善于借用外力者：周文王为了借人才助自己消灭商王朝，亲自去渭水河上访求姜子牙；刘备为了借人才助自己创基立业，亲自去南阳卧龙冈三顾草庐礼请诸葛亮；朱元璋为了打天下，投奔于义军首领郭子兴门下……所谓“好风凭借力，送我上青云。”办任何事只有善借才能常贏。无论你是平民百姓还是名人大腕，善于借助他人力量的人，才是人生的大赢家。

在成功学上，有一个奥格尔维法则，我们也可进一步把它引申为“借力法则”。美国奥格尔维一马瑟公司的总裁、广告业的创始人奥格尔维在一次董事会上，事先在每位董事的桌前放了一个玩具娃娃。“这就代表你们自己，”他说：“请打开看看。”当董事们打开玩具娃娃时.惊奇地发现里面还有一个小一号的玩具娃娃；打开它，里面还有一个更小的……最后一个娃娃上放着奥格尔维写的字条：“如果你永远都只启用比你水平低的人，我们的公司将沦为侏儒公司。如果我们每个人都任用比我们自己更强的人，我们就能成为巨人公司。”

“借力使力不费力”，人类之所以成为万物之灵，完全在于会运用“借力使力”的本领。简单来说，就是利用其他对象的力量来完成想要的目标。

一个小男孩在他的玩具沙箱里玩耍。沙箱里有他的一些玩具小汽车、敞篷货车、塑料水桶和一把亮闪闪的塑料铲子。在松软的沙堆上修筑公路和隧道时，他在沙箱的中部发现一块巨大的岩石。小家伙开始挖掘岩石周围的沙子，企图把它从沙箱中弄出去。他是个很小的男孩，而岩石却相当巨大。手脚并用，结果没有费太大的力气，岩石便被他连推带滚弄到了沙箱的边缘。不过，这时他才发现，他无法把岩石翻过沙箱的边墙。

小男孩下定决心，手推、肩挤、左摇右晃，一次又一次地向着岩石发起冲击。可是，每当他刚刚觉得取得了一些进展的时候，岩石便滑落了，重新掉进沙箱。最后，他伤心地哭了起来。这整个过程，被男孩的父亲在起居室的窗户里看得一清二楚。当泪珠滚过孩子的脸庞时，父亲来到了他面前。

父亲的话温和而坚定：\"儿子，你为什么不用上所有的力量呢？”垂头丧气的小男孩抽泣道：“但是我已经用尽全力了，爸爸，我已经尽力了！我用尽了我所有的力量！”“不对，儿子。”父亲温和地纠正道，“你并没有用尽你所有的力量，你还没有请求我的帮助。”父亲弯下腰，轻松地将岩石搬出了沙箱。

善借外力就是赢家！立足自我但不排斥外力，这是成功思维不可缺少的一种境界。

成功往往是多因素的组合，也是多环节的链接，还有一个成长的过程。一个人的时间、精力、财力是有限的，有时不可能做到万事俱备，所以获取别人的帮助是必需的，比如资金、技术、信息、销售等。善借外力,包括能不能找到外力、能不能借到外力、能不能跟外力建立长久的关系，大多数成功者正是得益于这一点。同样，你还没有成功，也与没能很好地处理这方面的关系有关。一个人或一个团体，凡是善于借助别人力量的，均可事半功倍，更容易、更快捷地达到成功的目的。

8.利用男女关系，轻松办成事

在找人办事方面，女性的成功率往往比男性大得多，这是因为女性发挥了她们独特的品质，那就是温柔和纤弱。

世界上,人分两种，男和女。男女之间的关系在各种人际关系中最为突出,影响至深、至广。董卓位极人臣，权倾朝野，竟然死于一个女佣人之手；唐明皇不爱江山爱美人，留下千古佳话.但也几乎毁灭了祖宗基业，断送了社稷江山；吴三桂冲冠一怒为红颜，封疆大吏竟然落得个国破家亡。由是观之，男女关系之重要，远非其他关系所能比。

上个世纪，有的人动不动就以“男女作风”为由坑害了不少人，一些人甚至被整得家破人亡，个别的还被戴上“流氓”的帽子，游街示众，也有被投入牢狱进行劳动改造的。我曾亲眼看到当年的“工宣队”在火车站，，抓到”一对男女，硬说人家“搞流氓活动”，又是皮带抽打，又是拳脚相加，根本没有任何证据证实人家违法犯罪……

近年来，有人又将贪官的腐败堕落根源归于女性，什么“红颜是祸水”，“贪官养情人”等等论调喋喋不休，似乎贪官的一切罪恶皆由女性引发。这种不分青红皂白的指责，是对女性的一种侮辱。贪官的形成，原因是复杂的，既有其本身的因素，也有外因的诱惑，当然也包括美色的引诱，但贪官的“贪”绝对不全是女人的“错”。

男女正常交往是各自性格健全发展的重要条件。由于男女所处的生活环境不同，造成了各自不同的性格特点。男性粗犷奔放，豁达大度，刚毅勇猛，但是欠缺细腻、温厚与耐心。女性细腻温柔，认真耐心，但是又欠缺粗犷、豁达、坚毅、勇敢。男女两性只有互相吸取对方性格的长处，弥补自己的短处，才能形成健全的性格。

由于心理和生理上的原因，男性与女性在一起时，会产生轻松、愉快的感受，这种感受使异性间相互吸引，形成良好的交往关系。人们常常发现，清一色的男子世界里，好像缺少了一些色彩，加进几个姑娘后，气氛马上活跃了；同样，长期处于嘻嘻哈哈的女人王国里，也会觉得怅然若失一旦加入几个属性后，气氛也会变得活跃起来。所以精明的管理人员往往在工作小组中加入几名异性，不仅能使大家焕发精神，而且有助于工作效率的提高。

现代社会，异性之间的频繁接触.给人们的生活带来情趣，使我们的事业充满生机。但如果不注意和异性交往时的交谈艺术是行不通的。有的人因对异性说了不恰当或不该说的话而引起了对方的反感，甚至被斥之“下流”.有的人因善于处理和异性的交往，使自己的工作和生活轻松、愉快、和谐。

所以，在和异性交往时，要把握好度说话不可过于亲密，交谈时应保持一定距离。男性不要随便问女性的姓名、年龄、婚姻以及生理问题。

在男女交谈的场合，男性说话要文明、儒雅，这是有修养的表现。女性则不要与男性交头接耳，或发岀使人莫明其妙的笑声，这会被认为是轻佻。

在人际圈子里，男女组合是不可缺少的，它可以使你的生活充满生气和活力，使你的整个“圈子”发挥出无限的能量。在现实生活中，我们也经常发现这样有趣的事情：有些事情让男人去干，结果越干越糟，而让一位温柔的女性来处理，反而会有意想不到的结果，事情会得到圆满的解决。

9.适时到领导家做客

借一些重大节日的机会，到领导家里去拜访一下，同时带上适当的礼品，是一种相当有效的接近领导方法。

偶尔到领导家做客表示敬谢之意的访问，这也是增进领导对自己评价的方法。对领导而言，部属来访确实是件令人欣慰的事。一个连自己的直属部下都不愿意亲近的领导，总是一个有缺陷的领导。

如到领导家拜访做客，对领导的家人要积彼给予赞美。对领导的言辞或和其家人的对话，要用比平常更有礼貌的态度.一一清楚地应对，自己举手投足间，都要随时保持“高度的戒心”。

由于经常地拜访，久而久之自然会跟领导的家人由生疏而变得熟稔，这时可略不拘小节，但不可以乱来而轻忽应有的礼节。因此，不管是初次拜访或座上常客，毕竟和一般的访客不同，一定要知礼数。

“射人先射马”这是一句历久弥新的谚语。要讨好领导的欢心，就先收买其家人的心，尤其是领导的太太。因此送礼时礼物的选择，以领导夫人的喜好为第一要素。在领导的家吃饭时，对领导的太太亲手做的菜肴,更是不可忘记要大大地赞赏一番。

对领导称呼其孩子时，要恭敬地说：“您公子、千金”.并且尽量和领导的孩子打成一片。要到领导家做拜访时，最好事先请求同意，而在拜访结束后或最迟到隔天，就要打电话向领导的夫人道谢。

当然，如果因为工作关系，为了求得领导的支持，频繁地往领导家里跑，也会使自己不受欢迎。为什么不能频繁地往领导家里跑呢？原因有三：

1.部属与上司是工作关系，而住所却是一块私人的领地。许多人工作之后要回家，并不仅仅是为了获得食物和睡眠。如果光是为了这点事，不用回家也能解决问题。家是一种氛围，是一种让人从精神到肉体完全处于松弛状态的氛围。人们工作了一天，紧张了一天，回到家中，恰如鱼儿回到水中，鸟儿回到林中，好不轻松，好不自在。偏偏在这时，门铃响了，你进来了，带来了有关工作的整个记忆，破坏了别人悠哉悠哉的心态和生活节奏，这怎么可能受人欢迎呢？

2.一个家庭大多有两个以上的成员，而别的成员对你这个只有工作关系的人介入进来，必然也是不满意的。或许，上司的夫人正要与丈夫一同外出去看电影，或许，上司正希望和夫人一起静静地呆一会儿；或许，主人的孩子正等着爸爸或妈妈辅导功课……这样，即使你的上司没有对你的造访感到厌恶，人家的家庭成员也会讨厌你，并把这种情绪传染给你的上司。

3.私下造访上司的住所，一般而言，动机都不怎么单纯，总是企图在切；.彼此之间造成另一种“亲密关系”，以便获得好处。这是一种丧失自信的表现。你为什么不能通过自己的努力工作博得上司的好感呢？正直的领导必然对此产生反感，同事们会认为你是个“马屁精”。你得了好处，明明是努力工作而得到的，人家却说是“马屁”生效了，你吃了亏，人家则说你“活该”。即使有个别领导真会因此而给了你一些好处，相形之下，又算得了什么呢？

10.找到你的“黄金搭档”

如果你渴望成功，一定要学会与人合作。每五个成功人里面，就会有两个人是因为找对了伙伴而成功的。

爱因斯坦是20世纪最聪明的人，他告诉我们：“一颗原子是产生不了作用的，但两颗原子互相撞击，却能产生13万吨黄色炸药的威力。”\t所以，找到一个可以和你“撞击”的伙伴，是你能否成功的第二大关键。

你跟谁搭配能产生13万吨炸药的威力呢？去找这样的搭档呀！有些人找不到这样的搭档，有些人自以为找到后却又很快散伙……你一定要懂得和别人搭档、合作，如果刘备找不到诸葛亮，就没有中国历史上最佳搭配的君臣组合。如果你渴望成功.一定要学会“如何与人合作”，这太重要了。

马克思与恩格斯这两位革命巨人之间的友谊.是世界上的任何友谊都没法比的。马克思对恩格斯的才能十分敬佩，说自己总是踏着恩格斯的脚印走。而恩格斯总是认为马克思的才能要超过自己，在他们的共同事业中，马克忍是第一提琴手而自己是第二提琴手。《资本论》这部经典著作的写作及出版，就是他们伟大友谊的结晶。

1848年大革命失败后，恩格斯不得不回到曼彻斯特营业所，从事商务活动。这使恩格斯十分懊恼，他曾不止一次地把它称作是“该死的生意经”，并且不止一次地下决心：永远摆脱这些事.去干他喜爱的政治活动和科学研究。然而，当恩格斯想到：被迫流亡英国伦敦的马克思一家经常以面包和土豆充饥，过着贫困的生活时，他就抛开弃商念头，咬紧牙关，坚持下去，并取得了成功。这样做，为的是能在物质上帮助马克思.从而使朋友，也使共产主义运动最优秀的思想家得到保存，使《资本论》早日写成并得以出版。于是，每个月，有时甚至是每个星期，都有一张张一英镑、二英镑、五英镑或十英镑的汇票从曼彻斯特寄往伦敦。1864年，恩格斯成为曼彻斯特欧门一恩格斯公司的合伙人，开始对马克思大力援助。几年后，他把公司合伙股权卖出以后，每年赠给马克思350英镑。这些钱加起来，大大超过恩格斯的家庭开支。从马克思来说，也正是为了对刚刚兴起的科学社会主义进行有效的指导，为了揭露资本主义的根本缺陷，才接受了恩格斯这种帮助。

马克思和恩格斯是亲密无间的朋友，他们所有的一切，无论是金钱或是学问，都是不分彼此的。虽然他们分开了20年，但他们在思想上的共同生活并没有终止。他们每天要通信，谈论政治和科学问题。有一段时间，马克思把阅读恩格斯的来信看作是最愉快的事情。他常常拿着信自言自语，好像正在和恩格斯交谈似的。

马克思和恩格斯是那样地相互尊重，在他们看来，任何人对他们的思想和著作的批评都不及他们彼此交换意见那样意义重大。于是，一有机会，恩格斯便摆脱商务，跑回伦敦。他俩天天见面，不是在这个家里,就是在那个家里。讨论问题时，他们在屋子里，各自沿着一条对有走来走去，一连谈上几个钟头。有时两人一前一后，半晌不吭一声地踱步，直到取得一致的意见为止。于是，两人就放声大笑起来。

1867年8月16日,这是一个值得纪念的日子。这天凌晨两点，马克思向他的战友报告说，《资本论》第一卷所有印张（一共49个印张）的校对工作，都已结束。他兴奋极了，写信对恩格斯说：“这一卷能够完成，只是得力于你！没有你为我而作的牺牲，这样三大卷的大部头著作，是我不能完成的，我拥抱你，感激之至！”《资本论》于1867年9月14日在德国汉堡出版，这是整个国际工人运动中，具有伟大意义的大事，也是两位巨人友谊的结晶。这种理解的友谊是那样深厚，甚至一直延续到马克思逝世之后。

成功没有捷径，就像爬楼梯，必须要一级一级地爬。假如说，成功只有一部电梯的话，那这部电梯就是：与人合作。那么你应该找什么样的人合作呢？除了志同道合外，还讲究一个互补性。如果你是光线，你要去寻找钻石；如果你是经纪人，你要去为最有潜力的明星服务；如果你是经营者，你需要找最好的产品；如果你是伯乐，你当然要去寻找千里马，不然怎么体现伯乐的价值？因此，这两者之间是相互呼应、互相补充，缺一不可的。常听人说“怀才不遇”。其实，在这个世界上没有真正的怀才不遇。关键是有没有找到精准的定位，有没有找到能跟你一起创造精彩的合作伙伴！

11.关注身边不起眼的人

“不起眼”的人只不过是那些看起来还没有成功的人，请尊重那些你觉得\"不起眼”的人。

如果说每个人身上都笼罩着一定的光芒，最亮的像明星，一般的像灯火，那么所谓“不起眼”的人通常都是在你光芒之下的人，比如职位不如你高，比如生活状况不如你优，再比如相貌长得不如你好，等等。但是，有两句老话“莫欺少年穷”和“英雄不问出处”，而在今天，在这个到处充斥着无数机会、无数变化、雨后春笋般突现商业奇迹、职场英雄、成名神话的时代，这些话就更加受用了。三十年河东，三十年河西。一个人的今天不好，不代表他的明天也不好；一个人的今天好了，却也代表不了他就永远都好。我们每个人的命运都在随时酝酿着转机，看低别人，最后只会令自己大跌眼镜。

有这样一个发生在美国纽约的故事：

一天,美国著名的企业“巨象集团\"的花园，来了一位四十多岁的妇女，还领着一个十几岁的小男孩。他们坐在一张椅子上，女人似乎很生气地在训斥着男孩，边说着，还边把一团用过的卫生纸扔在了旁边的灌木丛上。而灌木丛边，站着一位正在修剪灌木的老人。老人看到扔过来的纸团，又看了看正在训斥小男孩的妇人，什么也没说，默默地把纸团拣起来扔到了附近的垃圾桶里。没想到，只过了几分钟，中年妇女又拿出一张纸巾，擦了擦脸，又把纸团扔到了草丛上。老人再次走过丟，把纸团扔到了垃圾桶里。

看到这一幕，妇女非但没有悔意，还指着老人大声地对男孩说：“你看，如果你再不好好学习，你将来就会和这老头一样，一辈子做这些卑贱的工作。”

老人听了，放下手里的剪刀，来到女士面前，仍然态度谦逊地问道：“夫人，请问您是这家公司的员工吗？这里是公司的私人花园，按理说只有员工才能进来。\"

女人一听老花匠竟然敢质疑自己的身份，傲慢地说：“我可是下属一家公司的部门经理，我就在这里工作！”说着，还拿出证件在老人面前晃了晃。

老人沉默了一会儿，打了一个电话就回到灌木丛前继续自己的修剪工作。几分钟后，一名男子匆匆赶过来，毕恭毕敬地站在老人面前，对老人说：“我这就按您的吩咐免去这位女士的职务。”

老人没有回答来人的话，只是走到小男孩的面前，说：“孩子，这世界上最重要的，不是学会一身本领，而是要学会去尊重每一个人。”说完便转身离开了。

中年妇女看着自己的上司如此尊敬一个老花匠，愣在那里不知所措。赶来的男人对妇女说：“你所鄙视的这位老人正是我们集团的总裁。而现在，你被开除了。”

“什么？他竟然是总裁詹姆士先生？\"中年妇女不可置信地看着老人离开的方向.顿时呆在了那里。

尊重那些你觉得“不起眼”的人，也就是要我们有一个端正的品格，不要嫌穷爱富，或者说是眼睛只往上面看，其实很多“不起眼”的人就生活在你周围，说不准哪一天就会大放异彩。而即使只是一个最平凡的人,你看不出他有成功、成名的可能和潜力，你也应该尊重他，“尊重别人就是尊重自己”。再说，一个普通的农民并不比一个基因专家笨.也不比一个将军卑微，只是他从事的行业和研究的领域不同而已。

你身边不起眼的人，将来也许会成为你的朋友，甚至会在关键时刻帮你一把，改变你的命运。

12.请将不如激将

采取激将法，必须注意方法和技巧，最好利用暗示，不能一激就将人激怒了，那只会让你吃不了兜着走。

我们常说“请将不如激将”，是因为人在作出决策时，往往容易受到某些特定因素的影响，从而在情绪激动中果断做出决定。但激将不可滥用，只有在一些特定时间和特定情况下使用，效果才能显著，事情才易办成。

诸葛亮用兵是一把好手，诸葛亮最爱用的办法之一就是军令状.军令状实际上就是对部下不信任，“空口无凭，立书为证”，把人家的小辫子先抓在自己手里再说。不但对马谡，就是刘备的铁杆兄弟张飞、赵云，当他们去打武陵、桂阳时，诸葛亮也要人家先立军令状。更有意思的是诸葛亮在派关羽去华容道时，明明算计清楚了关羽要放曹操，也要关羽先立军令状。诸葛亮最爱用的办法之二是“激将法”，战马超之前要先激张飞，说谁也打不过马超，要请关云长来；打张颌前要激黄忠，说除了张飞谁也敌不过张颌；征孟获时又激赵云、魏延，要他们不听将令，私自出兵。军队里本应该是将帅同心，令行禁止。可是诸葛亮对手下大将也玩弄玄虚，前面说了，征孟获时诸葛亮激赵云，魏延，要他们不听将令，私自出兵。打了胜仗，诸葛亮哈哈一笑，说是我激你们去的。

现代心理学研究证明：人们在险恶之际，既会不遗余力地奋斗求生，发挥潜在的能量，爆发出异乎寻常的勇气；又会自动放弃平素的偏见和隔阂，团结一致。所以要想方设法把军队变成必死之“贼”一般，如此就能背水一战.无所畏惧，一以当十，所向披靡。

但如果要运用激将法，要注意以下三点：

1.激将要设法戳到对方痛处

戳到对方痛处能激发对方办事的巨大力量。“激”，确切地说，就是要从道义的角度去激对方，让对方感到不再是愿不愿意去干.而是应该必须去干。

2.利用对方的能力、自尊和名声激将

人都是要脸面的，尤其是那些“有头有脸”的人.于是人的自尊、名声、荣誉、能力……便都可以作为“激将战法”中的武器。

3.以言相激也必须掌握分寸

一味地苛求于办事不利，也容易伤和气。

13.有难事，找同学

同窗之情，情如手足，但在某种程度上胜于手足之情。有时候同学是办事情最得力的帮手。

人非草木，谁能无情。读书的岁月，总是给人留下温馨、快乐、珍贵的记忆。当年，大家相互学习、相互体谅、相互关爱、相互帮助自然不说，就连当年的打架与磨擦，都会成为后来同学相聚时有趣的谈资和话题。同学关系是非常纯洁的，有可能发展为长久、牢固的友谊。因为在学生时代，人们年轻单纯，热情奔放.对人生对未来充满浪漫的理想，而这种理想往往是同学们共同追求的目标。曾几何时，彼此在一起热烈地争论和探讨，每个人的内心世界都坦露在别人面前。加之同学之间朝夕相处.彼此间对对方的性格、脾气、爱好、兴趣等等能够深入了解。在学校，同学间大家平起平坐，毫无顾忌。但是到了社会上，大家的地位就不同了。

即便你在学生时期不太引人注目.交往的范围也很有限度，你也大可不必受限于昔日的经验，而使想法变得消极。因为.每个人踏入社会后.所接受的磨炼均是百般不同的，绝大多数的人会受到洗礼，而变得相当注意人际关系的重要性。因此.即使与完全陌生的人来往，通常也能相处得好。由于这种缘故，再加上曾经拥有的同学关系，你可以完全重新展开人际关系的塑造。换言之，不要拘泥于学生时期的自己，而要以目前的身份来展开交往。

谁没有几位昔日的同窗，说不定你的音容笑貌还存留在他们的记忆中，千万不要把这种宝贵的人际关系资源白白浪费掉。从现在开始，你就要努力地去开发、建设和使用这种关系。

那么我们该如何利用同学关系呢？

1.加深关系，让同学主动帮忙办事

姚崇是唐玄宗时期有名的宰相，权倾当朝。在姚崇的同窗之中，有一人深得姚崇的敬佩，那就是在姚崇高中秀才后,与其同拜一位老师门下继续深造，以期将来能孝中进士，光宗耀祖的张宗全。

一次，老师要姚崇与张宗全就某个题目写一篇文章.两天之后他要考核。这两位学生下去都精心做了准备，将自认为写得最好的一篇交了上来。事有凑巧，姚崇与张宗全所写的内容几乎完全一样，且观点也相当一致，这如何不使老师为之恼火？没想到自己门下两位最得意的门生敢剽窃他人作品，这如何了得？

看到这种情况，姚崇据理力争，声明文章绝非剽窃，而张宗全作品也非剽窃他人，但为了平息老师的怒火，就对老师说：“这实属学生不该，前两天与姚崇兄弟论及此题，姚兄高谈阔论，学生深感佩服,遂引以为论。”

老师听到这番话,也知错怪了两位学生，就平息了心中怒火。事后姚崇心里为此深感佩服，为张宗全的宽广胸襟所感动。姚崇当了宰相以后，遂向唐玄宗推荐此人，唐玄宗在亲自考核张宗全的才华之后，深以为信，便封了他一个正三品官衔，专职外藩事务。

可见，人情在同窗关系中的作用是多么的巨大！张宗全就很巧妙地用了这个技巧，在一些较无关紧要的场合中，自己吃些小亏，作些让步，送个人情给对方.使姚崇一辈子都记住了这个人情，最后使张宗全获得了一辈子的荣华富贵。

2.经常参加聚会，以求关键时候帮把手

有人说：“同学之情只有几年，一旦缘尽则情尽，没什么可值得留恋的。”这其实是错误的想法，要知道，大千世界茫茫人海，既为同学，实是缘分不浅。虽相处时间不长，但这中间的关系值得珍惜，值得持续下去.这不是多此一举，而实属必要！当你与同学分开后，如果还能相互保持联系的话，那对你的一生，或者说对你将来所要达到的目的与理想是会有很大好处的，这其中的有利方面，也许是你所未想到的。

刘备在读私塾时，由于讲义气、聪明，因此成了同学中的头，在这几

年中，他经常帮助其他同学，与他们的关系处得非常好。后来长大了，大家都有自己的道路要走，刘备与这些要好的同学也就各奔东西了。

虽然大家分开了，刘备却很注重经常与同学保持联系。其中有一位叫石全的人，是刘备读书时最合得来的朋友，他读书后，仍回家继续供奉自己的老母亲，以尽孝道，案打柴卖字画为生。刘备不嫌其清贫，经常邀请石全到他家做客，共同探讨当时的天下形势，这样的聚会每次都很成功，刘备与石全的关系也在不断地加强，情若手足。

后来，刘备为了实现自己心中宏伟的目标，就带起了一支队伍参加了东汉末年的大混成。初时.刘备军事实力很小，不得不依附其他人。在一次交战中，刘备所带的军队被全部歼灭，只他一人逃脱，被石全隐藏了起来，从而逃过了一劫。

可见，同学关系有时在很危急的关头能帮上大忙，能起到排忧解难的作用。但是，一定要记住的一点是，这中间的好处是来自于自己的努力，如果在你与同学分开之后并没有经常性的相聚，那关系之好从何谈起，从中受益则更是一纸空文了。所以，只要你有这份心、这份情，真诚地维持分开之后的同学关系，那你的人际面会更加地广泛，路子也会比别人多出几条。

3.加入同学会，办事时求得照应

现代社会中，由于物质的极大刺激，造成许多人的目光短浅，特别是在同学关系上，相聚时漠然处之，分开后互不来往，“你走你的阳关道，我过我的独木桥”，直到遇到困难时才想到同学，那就为时已晚矣！不过，随着人类社会的进步，人类认识的提高，大家也加深了对各种人际关系的认识。许多人在与同学分开之后，还经常保持着联系，或成立一个组织机构一同学会，这实在是一种十分有见地的方法。一年一小会，十年一大会，大家虽已不为同学，但关系愈聚愈坚、愈聚愈惜，彼此相互照应，“一方有难，八方支援”，这真是中国所特有的人际关系，它说明同学关系已越入了一个更高的层次，不受时间所限，不受空间所限，只要有“聚”，那份关系、那份情将取之不尽，用之不竭！

14.利用亲戚好办事

当人们遇到困难时，大概首先想到的就是找亲戚帮助。作为亲戚，对方也大都会很热情地向你伸出救援之手。

有一句话“是亲三分向\"是人们常用的.它说明了求人办事时亲戚的

重要作用。因为是亲戚，便可以少了许多求人办事的顾虑.可以开

诚布公.明白相告.而对方也可以根据亲情远近以及事儿的难易程度，给以明确的答复。当然.如果遇上难办的事儿，而这事儿又必办不可.这时就要看亲戚得威力了。

亲戚之间大都有血缘或亲缘关系，这种特定的关系决定了彼此之间联系的亲密性。必须注意的是，亲戚关系又是一种比较复杂的关系.主要表现在亲戚之间存在着多种差异。比如经济的、地位的、地域的、性格的等等。这些差异既可能成为彼此交往的原因?也可能成为产生矛盾的原因。因此，亲戚关系和其他关系一样，在交往中也存在一定的规律.如果遵循这些规律办事，彼此的关系就会越来越亲密，反之，违背了这些规律，亲戚之间也是会互相得罪的。

那么，亲戚之间在互相交往、互相求助中应注意些什么问题，才能使彼此关系更融洽、更牢固呢？

1.经济往来要清楚，不要弄成一笔糊涂账

求助过程中，因经济利益问题而得罪人.在亲戚之间是屡见不鲜的。

比如亲戚之间的借钱借物等财物往来是常有的事，有时是为了救急，有时是为帮助，有时就是赠送，情况不同。但都体现了亲戚之间的特殊关系，把这种财物往来当成表达自己心意和特殊感情的方式。作为受益的一方在道义上对亲戚的慷慨行为给以由衷的感谢和赞扬是必要的。如果他们把这种支持和帮助看得理所应该，不作一点表示的话，对方就会感到不满意，从而影响彼此的关系。

另一方面，对于属于需要归还的钱物，同样是不能含糊的。这是因为亲戚之间也有各自的利益，一般情况下应把感情与财物分清楚，不能混为-谈。只要不是对方明言赠送的，所借的钱物该还的也要按时归还。有的人不注意这个问题，他们以为亲戚的钱物用了就用了，对方是不会计较的。如果等到亲戚提出来时，那就不好看了。

对于来自亲戚的帮助要注意给以回报，这既是加深友谊的需要，也是报答对方帮助的必要表示。如果忽视了这种回报，同样会得罪人。

总之，亲戚之间的钱物往来，既可以成为密切感情的因素.也可能成为造成矛盾的祸根，就看你如何处理。

2.一视同仁

亲戚之间虽有辈分的不同，但是，也应当相互尊重，平等对待。特别是存在彼此之间有地位、职务的差异的情况下，更应如此。常言说：“穷在街市无人问，富在深山有远亲。”这就是说，就亲戚而言，财大的、地位高的人对于比不上他们的亲戚是很有吸引力的。地位低的人总是希望从地位高的一方那里得到一些帮助，同时在他们提出自己的请求时，又怀有极强的自尊心。在这种情况下，如果地位高的一方对来求助的亲戚表示出不欢迎的态度，那就很容易伤害对方。一般说来，地位低的人对于被小看是很敏感的，只要对方露出哪怕-点冷淡的表示都会计较、不满，造成不良的结局。在依靠亲戚关系办事时,一定要懂得人生命运的变幻莫测.“三十年河东.三十年河西”。对于任何亲人，都必须平等对待，一视同仁，既不骄傲于人，也不攀龙附凤，做一个忠实厚道本分的人，但决不是窝囊废，更不是冤大头。

还有另一种情况，就是有些人求亲戚办事，特别是办一些有违原则的事，人家按着国家的法律、法规以及有关规定没有给你办，你就对此心怀不满，说人家不讲情谊之类的话，这也是很伤心的。

在有地位差异的亲戚之间，最常见的矛盾是在求与被求之间，在不能满足对方要求的情况下发生的，因此，如遇这些问题，一方应注意尽量地满足对方的需求，另一方则应考虑对方的难处,尽量不要给人家出难题，即使因客观原因不能满足自己的需求，也应给以谅解，不能过多的计较。

3.不要一厢情愿，为所欲为

亲戚之间由于彼此关系有远近之分，有密切程度上的差别.因此，在相处中要注意把握适当的分寸。“亲戚越走越亲”，是一般原则，但是，看你如何走，这里面是有一定技巧的。

过去走亲戚可以在亲戚家住上一年半载，现在就有很多的不便。大家都有工作，都有自己的生活习惯，住的时间过长很多矛盾就会暴露岀来。过去就有沾亲带故一说，实际上就是攀附，但它确是利用亲戚关系的一个好方法。多个亲戚多条路.路多了自然更易办事儿。“沾”这一字是关键，就看你会“沾”不会“沾”了。有这样一句话：“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。”意思是说在找寻一件东西时，千辛万苦都没找到，最后在一个意想不到又容易忽视的地方找到了。现代社会中，由于经济的发展，人际关系的复杂，许多人也因此困惑于求助无路的烦恼之中。这时，大部分人会响应“时代的潮流”，在“送礼风”的鼓吹下.去求“爷爷”、告“奶奶”，当然，这“爷爷、奶奶”也不会那么轻易地帮你。这时的你，不妨拿出这种精神，去求助于你的亲戚。毕竟，在任何社会.亲情永远是最可贵的！一旦自己陷入困境，需要求助的话，这些亲戚也许就是能帮助的对象。千万要注意提醒自己，放下架子，厚起脸皮，七大姑八大姨地去找、去拉关系，也许就是因为一个偶然的机会找到了这样的亲戚，那“踏破铁鞋”的工夫怎么会白费呢？

15.远亲不如近邻

邻里关系，在于平日培植，只有平日互相帮忙、互相照应,一旦有事相求，邻居才会倾力相助。

在这个世界上，除了亲戚朋友与我们的关系密切之外，还有一墙之隔的邻舍。俗活说：“远亲不如近邻”，邻里关系搞好了是比亲戚还亲的亲人，这会让你受益许多。搞不好是比仇人还痛心的仇人，即便你有了困难他也不会帮，反而会拍手称快。

也就是说，和睦处好相邻关系，不仅是法律对相邻关系人的要求，更是维持和谐人际关系的需要。就此而言，要正确对待你的邻舍，处理好彼此之间的每一件小事，不要目光太短浅，只在乎当前，而是要学会关心别人、体谅他人。

邻居相处，经常打交道，难免出现磕碰，这样容易造成邻里关系不和睦。关于调解邻里纠纷，你就一定能赢得邻居的尊重。如此一来，当你需要邻居帮助时，邻居就一定会乐而为之。好邻居，可以帮自己解决麻烦的家务事，好邻居会为和谐的邻里关系而努力，当别人家有了不愉快的事,好邻居会全力帮助解决。因此，当家里有事时，托邻居帮忙解决是很好的一个途径。

.在一个小城市，有这样一对邻居，女人是个善良温柔的好妻子，和丈夫生活得很幸福。而她们的邻居是性子比较急躁的人，爱发脾气，心情不好时，会与家人吵架，甚至大打出手。她适当的劝解适时发挥了巨大作用。他们安排邻居妻子住在自己家，邻居丈夫一开始还赌气。自己给孩子做饭，忙里忙外。夜深人静时,他才体会到妻子的温柔体贴。妻子总会在自己忙得不可开交时倒一杯热茶，总把家收拾得井井有条，妻子轻柔的话语比谁的安慰都重要。他终于意识到自己并不是不爱她.只是妻子脾气暴了点。他认为妻子住在了朋友家，但到处找都找不到。后来，才知道妻子住在邻居家。于是，他过去赔礼道歉，后来二人重归于好。在那几天中，邻居也不断地安慰她，她也想到了丈夫对她的体贴关怀.已经不再责怪丈夫。

在这件事发生的整个过程中，邻居的确起到了非常重要的作用。如果没有邻居的帮助.我们很难想象事情会发展到何种程度。

邻里和睦，相安互助；邻里交恶，屡起风波。只有邻里关系和睦.才能在日常的相处中互相帮助。如果平时与邻居之间矛盾重重，那么，当你有事向邻居求助时.很难想象他会帮你。...

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