第十章出海凭经验，航行靠感觉

一个人，在某一领域时间越长，遇到的问题就越多，对问题的理解就越深刻。很多经验丰富的人，对事态发展往往具有超凡的预见能力。这是很多因素组合成的结果，很难用语言详细地表达清楚。但是，有利就有弊。经验也会成为扼杀创新的武器。经验也往往会使人思想僵化，缺乏创新能力。最重要的还是端正自己的工作态度，如果端正了自己的工作态度，如果自己有勇气的话，是金子总会有发亮的时候，你这匹骏马才会有驰骋疆场之时。

1.规划你的人生

“规划\"这个词天天充斥在我们耳边，“市政规划\"、“远景规划”、“战略规划”……大到国家，中到企业、家庭，小到个人，没有规划，等于自己关闭了自己的出路，封闭了自己的视听，也拒绝了高效的生活。生命是宝贵的，允许走弯路，但不允许肆意蹉蹿。你觉得时间还很充裕吗？那就想一想你从咿呀学语到现在，都经历了些什么吧。是不是会感觉到，小时候的事，近在眼前？都不过是一闪念之间而已，再一闪念，人就老了。

真正的人生规划，是一个成熟的社会人对自己社会角色定位、目标定位以及在一定的社会角色下向着目标行进的行为方式。有下笔习惯的人或者愿意时时提醒自己的人，大概会写出来，不断强化，以矫正生活的方向；而相当一部分人,包括文化水平有限无法写出自己心中所思的人，会把这规划当成一个生活的常态，时时处处按照自己的定位来处理自己的生活。只要这样，那就是实实在在的生活方式，各有各自的打算，或长远，或暂时。

有些人渴望锦衣玉食声色犬马，也有些人只求广厦千万间下的一隅避风之所，三餐无忧，妻贤子孝。我们无德无能去厚此薄彼，只能尊重每个人为自己选定的生活方式。但是无论什么样的生活方式，想要顺畅地实现，都需要为自己量身打造一个合理可行的规划出来，并在执行的过程中不断地修订、总结和提高,这样才会快速高效地进入自己为自己设定的轨道里，如鱼得水，其乐融融。

没有规划，没有目标的人生是悲哀的！一个人，需要对自己的人生做一个规划。通过人生规划可以使你少走弯路，尽快将理想变为现实。规划是为了让不可能变为可能。规划你的人生，也就是了解自己真正想要的是什么，能够做的是什么，如何通过努力实现自己的愿望。

自己给自己的人生做个计划，比如什么时候毕业，什么时候上班，什么时候结婚，什么时候要小孩，多大的时候月薪要达到多少，多大年龄的时候买房子、车子，具体根据你自己的能力和自身条件来定。当然，这个计划不是固定不变的，可以随时调整，根据你当时的情况来调整。如果做不到这个目标，或者在一定时间内怎么努力都无法凑齐达到目标的种种条件，那么说，这个目标就是不现实的，需要抛弃。

人生规划包含很广，首先你要知道你在这个家庭的位置和生活经济状况，你想得到什么样的家庭环境和状况。其次你要考虑你在学校或者单位的地位和威严还有交际，你要往哪个专业学或者往哪个专业方向努力研究创造出成果，实现自己的社会价值，给自己带来物质利益的同时也为社会创造利益。最后是你的爱好和兴趣左右你的职业生涯，半途转专业和职业的也有，不是不可以的。爱情和亲情是每个人的基本要求，亲情是比较稳定的，但爱情你要自己努力，是努力和机会的结合，你为此也许要去赚很多钱，也许一分钱也不需要，所以它可能会改变你的事业定位。这样你的人生规划方向就出来了。

只有确立自己的人生目标（事业目标、生活目标、生命目标），把它们永远铭记在心，才会有所发现，否则生命也没有任何特殊的意义。并非只有蜜蜂才在花丛中飞舞，然而却只有蜜蜂将花粉收集起来酿成蜂蜜。

看到很多人富有，很多人成功，我们不禁想要寻找原因，是什么造成了人与人之间的差异呢？为什么有的人能够得到巨额财富，而我们却不能呢？他们比我们富一千倍，就能说明他们比我们聪明一千倍吗？绝对不是。人的资质相差并不多，差异其实是后天造成的。

20岁以前，大部分的人是相同的，升学读书，建立自己的基础。在父母亲友、社会价值观影响以及误打误撞的情况下完成基本教育。

20?25岁，你要懂得掌握与规划自己的未来，决定了就是一条无悔的不归路，你要开始为自己的未来规划，如升学、就业、感情……拿回自己对人生的主控权，而非_直受人左右的去摇摆自己的未来。

268\t25-30岁，你像一块海绵，努力吸收也甘心被压榨，为的只是自我的成长。

30?35岁，您要学习判断机会、掌握机会，不能再有尝试错误的心态。你看到的应该是远景，而非现况，面对的是宽广人生，而非局限于自我。

35?40岁，你要享受给人希望，功德无量的格局。千万不要等到50岁了还喜欢说出自某某名校毕业，把学校的那几年当成生命的巅峰，其实说这句话的人出了校门便已开始走下坡路了。

每天完成的事情，是否有所进步，以及解决好的问题也可以用一个本子记录下来，在你失去动力和方向时可以拿出来看看。平时，多读点激励人的书籍可以帮助你规划人生。但不要太过相信“良好的开端是成功的一半”这句话。

凡事人们做起来都会有“三分钟”的热情，总喜欢夸夸其谈，但总是没有办法坚持下来。所以，你应该有一个长远计划，并一直做下去，不能遇到挫折就停留下来。

人生的规划也是一种设计，是为了人生的目标服务的。人生的目标时而变动，同样人生的规划也是要变动的，是要不断调整和变化发展的。一般就有近期、中期、长期、远期计划。

人生的规划是与时代的步伐相结合的，不是闭门造车，离开了现实条件再完美的计划都是没有任何意义的，不关注现实，就不能更有效的利用现实条件和各种新的政策。

没有目标的生活是可怕的，没有准确定位、没有确切想法的生活，简直不是生活，而是对付日子，典型的为活着而活着。我们无法从道义的高度多说些什么，然而，叫你，你会甘心这样活着吗？沉下心来，细心地做自己的人生规划，这不是面子工程，也不用怕别人笑话你的迂腐，甚至不必让任何人知道。人必须对自己负责，然后才能谈及其他。人生如大海航行，人生规划就是人生的基本航线，有了航线，我们就不会偏离目标，更不会迷失方向，才能更加顺利和快速地驶向成功的彼岸。持之以恒地实施人生规划，就能创造出如你所愿的美好人生。

生活是充满不定和探索的，但是这不是让自己埋下头来不看路的理由。越是大雾弥漫的地方，越是要拼了命地看清楚前方的每一点状况，不断地考虑着自己应该怎样才能走得更安稳，才能尽量地规避可能的风险，最重要的是，怎样才能认准目标，信步前行。光是低头看脚下，不要说是走得很远，就是想要不撞得满头大包也不容易。

2.找到你的生存优势

有人说：生存优势是“先天”遗传的。我却不这么认为，优秀的遗传因子能否造就生存优势，这包含着一个斗争性的转化过程。如果一个生命体具备了优秀的生存因子，但是这个因子从一生下来就搁置着，一直没有到实践中去尝试、锻炼和发挥，那么，这种固有的潜在优势就很难变成现实优势。

著名哲学家苏格拉底说：“人生最宝贵的知识就是认识自己。”相传有一天中午，苏格拉底在太阳下拿着一根点着的蜡烛在大街上行走，好像在寻找什么东西。他的一个学生上前问道：“老师，你在找什么?\"苏格拉底严肃而认真地说:“找自己。\"找自己，其实是正确认识自己，找出不足。在日常生活和工作中，有问题，找借口，借口不会变成办法；有问题，怪别人，别人不会给你答案。惟一的办法不如找自己，检査自己，调整自己，自觉发现自己的优势。

美国著名的“优势理论之父”、盖洛普公司已故的前董事长唐纳德?克利夫顿博士认为：“在成功心理学看来，判断一个人是不是成功，最主要是看他能否最大限度地发挥自己的优势……每个人都有天生的优势,教育的优势就在于发现优势，并发挥优势……当人们把精力和时间用于弥补缺点时，就会无暇顾及发挥自己的优势，同时可惜的是，任何人的缺点总要比才干多得多，而且许多缺陷是后天难以弥补的。\"

人生成功的战术万变不离其宗，其实只有两个基本点：其一，面对对手，以长击短；其二，面对自身，扬长避短。

说一个人是天才，是全才，是高大全，是完美无缺，谁能相信？说这种话的人，要么是别有用心,吹牛皮，拍马屁，要么是骗子，是自欺欺人！人比人，确确实实，有成功与失败之分，成功者的经验，千条万条，其中之一，就是扬长避短！

所谓优势不是说一定要做到什么全国、全世界第一，哪怕全国有一半人有一方面优势，若你也有，这也叫优势，只不过很少人能运用好自己所拥有的优势。如果能运用好，再加点运气，那么做任何事都会成功。

静下心来，不妨多问自己一些问题，然后做出回答，慢慢就能发现自己的优势。

1.我的优势是口才好？（口才好的人满大街都是，口才好不算优势。）

2.我的优势是有亲和力？（有亲和力的人也是比蚂蚁还要多，亲和力也不算优势。）

3.我的优势是年轻？（年轻人有几亿人。）

4.我的优势是懂得为人处世？（但是，懂为人处世的也是非常之多，为人处世也不算优势。）

5.我的优势是专业技能学得扎实？（专业技能学得扎实这句话谁敢说？连博士后都不敢夸口说专业学得很扎实?）

6.我的优势是能吃苦？（你能吃苦比得过在烈日下工作的农民工吗?）

7.我的优势是有耐心，有毅力？（运动员、解放军都比你强!）

8.我的优势是有主见，独立能力强？（有主见、叛逆的社会小青年都很有主见。）

9.我的优势是有团队意识，能配合同事的工作需要？（你不能配合别人，可能只能把工作搞砸吧。）

通过对以上这些问题的回答，就知道自己缺什么了。好好找找自己的优势,拿一张纸，把你的优势写一下，会发现你很优秀。

优势自己是看不出来的，也不是拿出来给人看的！优势是拿出来做实事用的，不光用它吹自己如何如何好……干点实事就没人会把你看低了！记住“少说话多办事”才是硬道理！

要看清楚自己的优劣就要和别人作对比，特别是比自己优秀的人。如果自己哪些方面做得没有对方好，就是劣势，看到别人有哪些不足之处就是对方的弱点。但一定要把自己放在一个比较公正的角度上去作对比，并且要进行全面的对比才能发现自己的弱点，否则你所看到的就不一定是真正的优、缺点。

对于一个人的前程，优势很重要，但更重要的是同时能找到自己的弱势。当发现自己的缺点时就要想办法进行弥补，否则你的缺点就永远是缺点。

弥补的方式有三种：

一是加强弱项的锻炼，这需要有恒心有毅力。

二是隐藏弱点，这需要有耐性。

三是用弱点来引诱对方，这需要有极高的智力。

人无完人，当你弥补了一些弱点后可能又会引发出其他的弱点，所以需时刻警惕。

都说男人通过征服世界征服女人，女人通过征服男人征服世界。男人有钱就变坏；女人变坏才有钱。不论这话是怎样的不确切，但它表明女人和男人有着某些相反的生存特点。而女人可以依赖自身的优势在男性世界谋取所需。其实，女人身心包含的生存资本应该更多，若她能将其如地火般开掘，令其迸发，则完全不必依靠男人为生。相反，她们会比男人更易于取得成功，获得幸福！

也许你并不是绝色美女，但是你一样可以美丽，可以像一颗钻石发出闪闪夺目的光环。只要你善于发掘自己的闪光点，善于发挥自己的生存优势，满足你自己的现状就可以了。

3.做时代需要的人

人活着，最大的满足莫过于时刻感到自己“被需要\"-友需要，被社会需要\t做人如此，做商人亦如此。

孤独的商人，做自己需要的企业。他们能给马车装上发动机，把筷子做得会唱歌，可市场曲高和寡，产品迷路找不到“家”。

聪明的商人，做别人需要的企业。市场需求时他们'倍加珍惜，市场饱和时他们坚决放弃。放弃朝夕相对的成熟渠道，放弃某一种过时的蓝图，放弃某个放大自我忘记市场的人。

伟大的商人，做时代需要的企业。当“中国制造\"被诟病为价低值劣，他们以壮士断臂的勇气实践“中国制造”；当环境恶化成为人类的大敌，他们又披起环保节能的五彩战衣……他们参与每一次时代变革，无论潮涨还是潮退，总能习惯性地思考自己对他人、对行业、对社会、对世界的价值和意义。所以，基业常青的企业，就是被最多人需要的企业。

那么，如何做一个“被需要”的商人？\t.

“被需要\"的商人，懂得“要想知道，打个颠倒”，懂得将心比心换位思考;懂得在复杂的商业气象与政策风向中腾挪转移；懂得在与消费者的不断互动中,让消费者感到“我是你最好的选择”。

如何做一个“被需要”的企业？

正如马斯洛所言，人有从吃饭穿衣到自我实现一系列需要。需要是形成缤纷商业形态的驱动力，你能满足多少，你能满足多好，你就多么“被需要”。

如何打造“被需要”的商品？

你必须站在行业的高度看企业，站在国家的高度看行业。于是，当人人渴望创业，追求自我实现时，“阿里巴巴”出现了；当无数草根梦想一夜成名天下时,“超级女生”出现了……

如何做一个“被需要”的人？

被需要的人，是以真诚的爱心去包容、体会、欣赏别人的人，是习惯性地帮助别人的人，是给需要搀扶的老人以帮助，给需要保护的弱势群体以保护，给需要责任感的家庭以担当的人……因为，我们需要别人的需要。

无条件地帮助别人，忘掉自我，能够给自己快乐和充实，乃至让助人者达到幸福的境界，一个自我需要常不能得到满足的普通人，多年如一日，忘我地去满足别人的需要，这不是一般的体验。其实它既痛苦又快乐，也许让人欲罢不能,其高峰体验也许是平凡人无法企及的境界，让人羡慕、佩服、感叹、自省。实际上，每个人都可以做到。

有这么一个能力很强的女人。在位时，没有人知道她会做泡菜。每天见到她的时候，她总是匆匆地忙于工作。可是，突然单位不景气了。很快，她退居了二线。接下来，就回家休息了。在回家休息的很长时间里，都没有见她出来，好像这个人从生活中蒸发了。

再见到她，已经是好几个月以后的事情了。她好像一下子变了一个人似的,消瘦、苍老，目光里有一种前所未有的东西，很可怜。

朝我迎面走来，即将擦身而过的时候，她突然问：“你爱吃泡菜么?\"

我一向不爱吃泡菜。不知道为什么，看着她的眼神，我没有勇气说实话。她的眼神里充满了渴望，于是我说：“我没怎么吃过。\"

她的眼睛突然一亮，急切地说：“我做了泡菜，你等着，我上楼给你拿点来,你尝尝。“说着就跑到楼上去，很快端来一碟泡菜。

泡菜做得的确不错，和饭馆里的泡菜味道不一样，而且干净。于是，我很诚恳地夸她的手艺好。她的满足感很明显地表现出来种被人需要的满足。而在这之前，她是那么忙，哪屑于做这种不起眼的小菜？

人是一种复杂的动物，有各种各样的需要，其中也有被人需要的需要。所以，自古有僧道化缘求人布施。化缘自然是僧道的需要，然而，在他们满足自己需要的同时，也给了你一个被需要的机会。当你在位的时候，别人对你的需要很多，让你烦不胜烦。可是，一旦你成了一个没有人需要的人，你才会怀念被人需要的美好感觉，能够为别人做一点事情也是人生的享受，哪怕是一碟泡菜！

需要也是爱，被人需要也是被人爱。没有任何人需要你，也就没有任何人爱你了。我们活着就得努力让自己被需要，只有被需要了，我们才能更好地活着。

4.先生存后成功

学会生存，是人类永恒的话题。自救本领，是生存的法宝，是挽救生命的回天之力。雾谷被困、密林迷路、漠海搁浅、不慎落水之时，就会面临生存问题。紧要关头，你所拥有的装备和掌握的科技自救技术将被视为法宝，成为生死攸关的祛码，自救就显得举足轻重。古人云：居安思危，有备无患。又云：毋临渴而掘井。到千钧一发之际才来思考应付的办法可能就来不及了。所以，如何生存是每_个人不得不面对的问题。

而生存的智慧，包括了方方面面，你必须构建一个保证自己能生存的网络,学会生存技能，给自己找一个生存空间，后顾无忧生存下去。

生存只能靠自己，市场经济不相信眼泪，市场经济只相信竞争，生存竞争也不相信眼泪，因为它并不是人们想像中的艺术。

鲁迅先生早就指出：先要生存，才能发展。

要想谋求发展,首先要生存。生存问题解决不好，怎么发展？靠什么发展?学会生存，在人类社会发展的各个阶段都将是我们必须面对的永恒问题。

大家都在寻找各自的生命主题，在这个适者生存的年代，适者生存，不适者难以生存。人，必须生活在社会群体中，在社会群体中生存，必须懂得社会生存法则，掌握社会生存技能。如果你不是天马，就永远不会横空出世。所以必须拜师学艺，老实的生活，本分的做人。

我们常常抱怨命运对我们不公，抱怨自己没有机会。究其原因，这是我们没有运用我们自身的智慧，我们没有主动而有意识地生活。只要我们意识到自己的智慧就完全可以改变自己的命运，那么，我们每个人都可能改变自己的生存方式，提高自己的生存质量。

每个人的生存都不是孤立的事情，都必然会涉及到社会，涉及到家庭，涉及到你赖以生存的企业、单位。所以，企业的生存与单位的生存，乃至于家庭与社会的生存都与你密切相关。生存是一个社会问题，需要社会大智慧，狭隘地只顾自己个人的生存，最终，你的生存只会失去意义或者受到威胁。个人要生存、企业要生存、国家要生存、人类要生存，这是我们这个时代的呼声。在这种呼声下，需要焕发人类的智慧。我们在今天这个多变的世界里，应该怎样生存？以什么方式生存？以什么质量生存？值得我们每个人思考，并且身体力行。

人类在生存过程中，积累了大量的生存经验和生存智慧，掌握这些智慧就能够使我们在任何复杂的环境中生存，并且能够在生存的基础上谋求发展，走向成功。

生存需要智慧，充分运用智慧而谋求生存之道乃是生存的最高境界。父母不必给予孩子金山银山，不必苦心孤诣地为孩子设计锦绣前程，只需教孩子掌握智慧生存的技能，就能让孩子终身受益，使孩子的人生之路更加精彩！

实践告诉我们，成功的人往往有良好的适应环境能力和较强的心理适应能力。适应环境的能力决定着生物的生存，适者生存，不适应的不是死亡就是被淘汰。适应环境已经不是一种选择的问题，而是关系生存的问题。如果我们能向智者学习，像智者一样适应环境，那么我们的人生道路将是广阔和光明的。

5.人生需要积累，成功需要修炼

一个人要想自己的一生有所成就，就必须有意识地提升自己的生存价值，不断完善自己，克服人性中的弱点，挖掘生命的内在潜力，掌握知识，这样才能够掌握自己的命运。

人生需要积累，人生成功尤其需要积累。积累，就是人主动地适应社会化的过程，就是自觉地由不成熟向成熟转变。人生万里，必需一步一步走，绝不可期望一步登天。一个人从弱到强、从少到多、从薄到厚，逐渐聚变，需要积累。积累是做人、立事、立德的本分，也是夭生我才必有用的前提。人生需要积累，知识需要积累，经验需要积累，生活需要积累，哪怕失败也需要积累，这些都是我们人生之中的宝贵财富。如果你累积得多，在未来你收获得也多；如果你累积得少，在未来你可能还是停滞不前，原地踏步。多么迥然不同的人生呀！学会养成积累的好习惯，就会改变自己的人生！

人生像一张存折，它需要积累。存折积累的是金钱的数字，里面的数字越大用度越自由。人生的存折也是这样，积累了更多的真、善、美，人生的路上才可以走得更好，活得更潇洒，更开心，更自在。人生在世，需要积累的不仅是能解决我们衣食住行的金钱，还有能提高我们生活质量的智慧、健康、亲情、友情和爱情。

积累了智慧，可以让我们在人生的路上少绕一些弯路，面对人生的难题，不至于手足无措。积累了健康，可以让我们在人生的路上少些病痛的折磨，而多些“革命本钱气积累了亲情，可以让我们在人生的路上，多些关怀，感受更多人间的温暖。积累了友情，让我们在人生的路上，多些理解，感受到人间更多的诗意。积累了爱情，让我们在人生的路上，多些呵护，感受人间更多的美好。人生在世，无时无刻不需要积累，可你不必急于求成。如果你想积累智慧，那么，你可以每天多读一点、多看一点、多思考一点；如果你想积累健康，那么你每天应该多运动一点、多开心一点、心胸多开阔一点；如果你想积累亲情、友情、爱情，那么你应该对别人多付出一点关心、一点呵护。这样，在人生的很多时候，你一定会有“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫\"的惊喜，会有“蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”的欣喜，更有“忽如一夜春风来，千树万树梨花开\"的怅然。

人生本来就是一场反义词的大比拼，所谓的反义人生，不过就是在自己和内心之间寻找平衡，这样走出来的是路，扔掉的是负重。路越走越长，心越走越静,时刻谦卑，时刻低眉，时时刻刻心里有敬畏。只有这样，才能修炼成精，任你密雨斜侵，我只坐拥王城。

我们经常会听人讲：要好好修炼修炼！一个人要想自己的一生有成就，就必须有意识地提升自己的生存价值，不断完善自己，克服人性中的弱点，挖掘生命的内在潜力，掌握知识，这样就能够掌握自己的命运。在今天竞争激烈的社会生活中，发展自己的智商、情商、财商，从各个方面武装自己，发展自己，就能够适应社会的需要，走上成功的人生道路。

成功的人生离不开修炼。无论是准，要想实现梦想，改变命运，都必须脚踏实地地自我修炼。只有这样，才能正确认识自己，努力提高自己，不断完善自己，从而站在时代潮头，走在时代前列。

“不但要在艰苦的、困难的以至失败的革命实践中来锻炼自己，加紧自己的修炼，而且要在顺利的、成功的、胜利的革命实践中来锻炼自己，加紧自己的修养。”时时、事事、处处修炼自己，才能获取创新的灵感，赢得成功的自信，把握人生的命运。

要想修炼成功，这需要漫长的过程：第一阶段，没有什么底气还气势汹汹，像耍无赖而叫嚣的街头小混混；第二阶段，紧张好胜，俨如指点江山、激扬文字的年轻人；第三阶段，虽然好胜的迹象看上去已经全泯，但是眼睛里精光还盛,说明气势未消，容易冲动；到最后，呆头呆脑、不动声色，身怀绝技，秘不示人。

按弗洛伊德的说法，一个人有两个自我，一个是本我，一个是超我。本我以快乐为本，而不管这种快乐从何而来，是否符合法律、道德、戒律的约束。超我则充满理性，是对本我的理性超越。即使你再想做那件事情，也要依据各种规定，不去做，最后通过修炼，使不想做某种事情成为一种习惯，成为一种状态,达到理想的程度，超我与本我合一，修炼应该就成功了。修炼的真正目的，大约就是本我追求超我，本我与超我合一的过程。

一个人的成功不在于他获得了多少财富，也不在于他做了多大的官，而最主要的是一个人的品德修炼。品德被称为心灵之根本。品德由种种原则和价值观组成，给你的生命赋予方向、意义、内涵。品德构成你的良知，使你明白事理，而并非仅仅根据法律或行为守则去判断是非。正直、诚实、勇敢、公正、慷慨等品德，在我们面临重要抉择之时便成为我们成功与否的首要因素。

我们应该充分利用这个本我和超我，不要错过了这个机会，通过一番艰难的人生表现，将自己修炼成从外表到内心、从感性到理性、从行为到心理达到统一的一个人。这应该是人生的最高境界。

6.有目标生命才有意义

你是不是觉得，日子过得没有激情，不过是日复一日、年复一年地打发光阴，除了一天老似一天，一天消沉一天外，别的什么也看不到，安于现状，做一天和尚撞一天钟。在自己所建造的牢房里迷惘、焦躁，而又不知道如何去改变。许多人度过的一生都是无意义无目标的人生，你属于这样的情况吗？

没有目标的人是这个世界上最贫穷的人。没有远大的目标，一生都只能是别人的陪衬和附庸。只有看到别人看不到的事物，才能做到别人做不到的事情。

一个人看不到自己的前途是很可怕的，有了前途也就有了人生追求的高度，而人一旦有了追求，前途也就不再遥远。人活着，不管做什么事，一定要有目标。目标是成功的向导，只有树立远大的目标，一个人才会有意识地根据自己的目标不断努力，最终获得成功。从小树立目标并不断努力，才会有取得成功的可能。

当我们拥有理想后，就有了值得奋斗的目标。有一则材料说，某年哈佛的学生临毕业时，校方为他们做了一个有关人生目标的调査，结果只有3%的人有着清晰长远的目标。25年过去了，那3%的人不懈地朝着自己的理想坚韧努力，成了社会的精英。可以说他们是成功的。

没有人天生就是总统，也没有哪一位总统天生就注定是做总统的。在潜意识中刻入“我要成为总统”的人，将会把总统作为自己的人生目标，这样的人才有可能成为总统。因为，一旦潜意识拟定了目标，会自动地全速调动身心各部门的力量，尽力为目标的实现发挥各自的功能。

众所周知，美国总统奥巴马在竞选时与对手的差距是很大的，可他敢于向总统职位挑战！十足的勇气、百倍的信心就是他克敌制胜的法宝。奥巴马在小学三年级老师布置的一篇作文中，就写道：自己的理想是到白宫工作当总统！功夫不负有心人，敢想敢说敢做，使一个小时候说话结巴的黑人登上了总统宝座。

人生大目标是人生大志，但实现人生大志可能需要十年二十年甚至终生为之奋斗不息。看过《乔家大院》的朋友都知道里面的主人翁乔东家，为了实现银票通天下的洪图大志，用尽了一生的心血。从某种程度上说他是成功了，因为在一开始他定的就是一个大目标，随后他所做的一切努力最终使他的家族成功了。而反过来讲，这样的大目标的设定是很难精确详细的，尤其是对经验不足、阅历不深、判断能力差的人来说，更是如此。不过随着成大事经验的增加，阶段性的中短期目标的实现，人只有站得更高，才会看得更远，这样的结果对人生大目标的确立才会逐渐清晰明确直至形成。

不要让小时候的梦想被别人左右。只有相信自己，为了梦想不断奋斗，才能取得成功。有一次老师叫全班同学写作文，题目是长大后的志愿。一位马术师的儿子洋洋洒洒写了7张纸，描述他的伟大志愿，那就是想拥有一座属于自己的牧马农场，并且他仔细画了一张200亩农场的设计图，上面标有马厩、跑道等，然后在这一大片农场中央，还要建造一栋占地400平方英尺的巨宅。他花了好大心血把报告完成，谁知老师打了一个又红又大的F,旁边还写了一行字：下课后来见我。

脑中充满幻想的他下课后带了报告去找老师：“为什么给我不及格?”老师回答道：“你年纪轻轻，不要老做白日梦。你没钱，没家庭背影，什么都没有。盖座农场可是个花钱的大工程，你要花钱买地，花钱买纯种马匹，花钱照顾它们。”他接着又说：“如果你肯重写一个比较靠谱的志愿，我会重新打你的分数。”

这男孩回家后反复思量了好几次，然后征求父亲的意见。父亲只是告诉他:“儿子，这是非常重要的决定，你必须自己拿定主意。”

再三考虑几天后，他决定原稿交回，一个字都不改，他告诉老师：“即使拿个大红字，我也不愿放弃梦想。”

20多年以后，这位老师带领他的30个学生来到那个曾被他指责的男孩的农场露营一星期。离开之前，他对如今已是农场主的男孩说：''说来有些惭愧。你

读初中时，我曾泼过你冷水。这些年来，也对不少学生说过相同的话。幸亏你有这个毅力坚持自己的目标。”

由此看来，大目标使人确立的生活目的就是干事业，而小目标使人确立的生活目的仅仅是过日子。没有远大的目标，也就不会有动力。茫无目标的漂荡，终归迷失航向而永远达不到成功的彼岸。

7.用行动来证明，用结果来说话

过程与结果是两个不同的概念。过程是指工作程序，也可理解为工作的手段与方法，扩大之也可理解为人生的经历。结果是指工作的结局，也可理解为工作的效果与成效，扩大之也可理解为人生的结局。现实生活中，有的人在乎过程，有的人在乎结果。在过程与结果上的不同的观点，自然也就形成不同的人生结果。有人说，“世界上有两种人：空想家和行动者。”空想家们善于谈论、想像、渴望，甚至于设想去做大事情；而行动者则是去做！

行动者比空想家做得成功，是因为行动者一贯采取持久的、有目的的行动,而空想家却很少着手行动，或是刚开始行动便很快懈怠了。行动者具备有目的地改变生活的能力。他们能够完成非凡的事业，不论是开创一家自己的公司，写作一本书，竞选政府官员，还是参加马拉松比赛，以及其他事业。而与此形成鲜明对比的便是，空想家只会站到一边，仅仅是梦想过这些而已。

是什么阻碍了空想家成就事业？难道只是因为对“开始”的畏惧？或是对失败的担忧？或者，是因为空想家不够聪明，缺乏智慧，能力欠缺，运气不佳？而究竟又是什么使得行动者能够去做，从而成就了令人满意的事业，而空想家却注定了一个又一个的失败？答案很简单，也很深奥。

有些领导嘴巴上经常挂这么一句话：我不管过程，我只看结果。我们是靠结果生存，我们不能靠理由生存。你有1000个理由，你有10000个理由都不重要,重要的是要结果。没有结果，就不能生存，结果第一，理由第二，结果永远都是第一位的，凡是计划的就一定要有结果。

小李是某公司的技术人员，由于公司在供电局有一个项目需要实施，在实施过程中遇到一些问题小李实在解决不了。小李就把这些存在的问题反馈给公司上级领导，上级领导只是看了一下也没有说具体解决方法，然后这个事情就被搁置了。时间又过了一个月，老板去供电局要项目钱，这时供电局的人说，“你还没有把我的事情弄好，我怎么给你钱”。老板撞了一头灰回来了，然后召开会议点名批评小李，老板说：“你怎么干的工作，做事情只做一半，这样不行。\"小李解释说：“我当初已经把运行的情况和问题及时反馈给了公司，是公司没有采取积极的措施。”老板接着说，“我不听你说过程怎么样，我只要结果，现在结果就是不行，也就说明你没有能力。”小王没有反驳。

这样的情况在企业中经常出现，大家一看就知道其中的原因。但是作为老板总是认为他说的就是正确的，却不知道他发现的问题的根节所在是自己公司的内部管理出现了问题。然而谁又能为小李鸣不平呢？有功劳的时候他分的比你多，人家说他是领导承担的责任大，所以分得多；出了问题人家就闷着头不说话，简直可恶之极。普通员工最可怜，劳累的是自己，倒霉的也是自己，没有人关心你做这个事情的过程，领导永远只看你的结果。

企业是靠结果生存的，不可能靠理由生存，没有结果，企业就不能生存是硬道理。责任是通过对行动结果的奖惩建立起来的，要建立一种对事不对人的执行文化，重要的不是讨论失败的理由，而是针对结果建立起责任与权利对称的机制。

“做不做，态度问题；做好做坏，能力问题。”这是我们大家在日常工作中去完成任务时的心态。我们认为只要我去做了，我就没有责任了。自己最少是没有功劳，也有苦劳。这也是一种完全错误的观念。企业购买的是员工劳动的结果，而不是劳动，劳动的结果才是最终的价值，也就是说功劳是价值，苦劳不是价值。

完成任务的本身只是一个过程，而我们要的是结果。我们必须要把完成任务和得到结果区分开来。不能有得过且过的想法。要知道领导把任务交给我们，他要的是我们完成的结果。如果得不到结果，也就没有任何理由和借口为自己的无能来辩解。我们永远都要锁定结果这个目标。

不过，“只要结果\"这个管理方法好是好，但也有一些小缺点，比如说随机性太大，碰到一个能干的部下，销售做得好，公司效益就好；如果碰到一个平庸之辈，那公司也还能勉强支撑；如果碰到一个职业骗子，那有可能就血本无归,公司关门。能否成功，完全取决于手下人的能力和良心了。

所以，采用只要结果这种管理方法的老板，有点像旧社会的农民种庄稼，大多时候靠天吃饭，年景好，风调雨顺，有可能就是大丰收；如果碰到老天爷不高兴，来个大旱或者发个大水什么的，那就有可能颗粒无收，背井离乡。

相反，有人说：“追求结果并不重要，重要的是过程。”但在有些时候，结果比过程重要得多。

在面对结果时，我们需要一个“一定要实现”的决心。为了结果我们要坚持信念，勇敢面对，永不放弃。我们一定要见到风雨过后的彩虹，只有行动才能出结果。“坐而言，不如起而行。”结果永远只能从行动中获得，不可能通过思考获得。因此在取得结果的过程中，执行是最基本、最本质的东西，想要结果，先要行动。行动就会有收获。

8.冒险精神要伴随胆识和智谋

胆识是一种能力，它帮助我们去做某种想做却使我们在本能上感到害怕的事情。它可能是我们每天都会经历到的东西，比如，害怕被人嘲笑，害怕失败，或是其他使我们内心里想要退缩的事情。

我们之所以退缩，是因为只有在退缩之后，我们才感到安全。如此一来，尽管我们得到的不是内心期待的东西，但至少会感到舒适。我们常常将胆识与勇敢联系在一起,但勇敢可能更多地表现为生活处于危险境地时一种非同寻常的果敢反应。

中国古代有一个“完璧归赵”的故事。说的是赵惠文王得到“和氏璧”后,事情很快被秦昭襄王知道了。秦王于是就派使者带了国书去见赵惠文王，说，情愿拿出15座城池交换和氏璧。赵王便召集大将军廉颇和其他大臣商议此事，可商量了半天也没有结果。事情之难在于，如果答应秦王，多半是上当而得不到城池；若不答应，又怕秦军来攻。此外，也没有人能担当答复秦王的使者。

这时，宦官长缪贤的门客蔺相如说：“秦国说用城换璧，如果我们不答应,那么错在我们；如果我们交了璧而秦不给城，那么错在秦国。依我之见，宁可答应秦国，让他们担当'因不交城而不守信用'的罪名。”

赵王问：“你愿意做使者去秦国吗?”

蔺相如说：“我可以走一趟。秦若交了城，我就把璧留下；秦若不交城，我就把璧完整地带回来

秦王看完璧，非常高兴，把它传给左右的美人和臣子们观赏，却惟独不提交城之事。蔺相如在一旁等了半天，知道秦王没有交城的意思，就走上前去说:“大王，此玉有一块瑕疵，请让我指给您看。”秦王不知是计，就把璧交给了他。

蔺相如拿到璧后，后退几步，背靠石柱，怒发冲冠地说：“当初，大王派使者送信来，说是情愿拿15座城来换这块璧，于是赵王诚心诚意地斋戒了五天,然后叫我送来玉壁。可是，大王却态度傲慢，不在朝廷正殿接见我，拿了璧又传给美人，故意戏弄我。我看大王根本没有诚意，所以不得不又把璧拿了回来。大王如果逼我，我就将脑袋和璧同时碰碎在这根柱子上!”说完低头举璧，对着柱子就要撞。

秦王一见，连忙道歉，马上把管图籍的官吏叫来，假装在地图上指指点点,要把某城割让给赵国。蔺相如知道，这不过是欺骗，便说：“和氏璧是闻名天下的珍宝。赵王送璧时曾斋戒五日，大王也应斋戒五日，并在大殿上备设隆重的九宾大典，我才敢献上和氏璧。”秦王只好答应，叫人把蔺相如送到住处。当晚,蔺相如派自己的随从人员，穿着破旧的衣裳，怀里藏着和氏璧，从偏僻的小道偷偷地逃回了赵国。

秦王斋戒五日后，果然又设九宾大礼接见蔺相如，可当知道蔺相如已派人把璧送回国时，不禁恼羞成怒，立即喝令武士把蔺相如绑了过来，恨不得立即杀了他。

蔺相如说：“慢！请让我把话说完。天下诸侯谁不知秦国强、赵国弱？如果秦国真的能先割15座城给赵国，赵国绝不会为一块璧而得罪大王。我深知欺骗大王，会受烹刑，就请用刑吧。不过，我的话还请大王三思。”秦王想，即使杀了蔺相如，也得不到和氏璧，反而会破坏两国的关系，还不如放他回去。

就这样，蔺相如凭自己的大智大勇和如簧之舌，终于完璧归赵。

与其说蔺相如是依靠自己的勇敢取得了胜利，还不如说是凭借自己超人的胆识战胜了秦王。人要是不怕死，就难以用死来威胁他；同样的，一个无惧于不测下场的人，就是一个天生的冒险家。沉着、冷静是勇敢者的形象。紧急关头，慌张、忙乱本身就是怯懦的表现。

要想做一个勇敢的人，就必须有冒险意识，勇于破除传统，敢于改革创新。只有沉着、冷静、遇事不慌、处乱不惊，才能做到急中生智，从而克服困难、排解险情。尤其在竞争激烈的今天，只有遇事随机应变，从容面对，才能闯过难关取得成功。

一位原籍北京的中国留学生刚到澳大利亚的时候，为了找一份能糊口的工作，骑着一辆破自行车沿着环澳公路走了数日。在这期间，他替人割草、放羊、收庄稼、刷盘子，只要有人能给口饭吃，倾奨时停下侮K疲惫的脚步，打工糊口。

有一天，正在唐人街一家餐馆刷盘子的他，偶然在报纸上看到了一条澳洲电讯公司的招聘启事。他担心自己的英语不地道、专业不对口，就选择了线路监督的职位去应聘。

过五关斩六将，眼看着就要得到那年薪35000澳元的职位了，不想，招聘主管却问了他一个出人意料的问题：“你有车吗，会开车吗？这份工作时常要外出，没有车寸步难行。”

初来乍到，糊口都成问题，能有车吗？但为了得到那个极具诱惑力的职位，他不假思索地回答：“有！也会开!\"

“那么，三天以后你开着车来上班吧!\"主管说。

几乎身无分文的他在三天时间内要买车并学会开车，谈何容易！但为了生存，这位留学生向他的一个朋友借了500澳元，在旧货市场上买回了一辆旧的不能再旧的甲壳虫轿车。

第一天，他看着朋友开车；

第二天，他自己颤抖着双手在草地上歪歪扭扭地开车；

第三天，他开着那辆老爷车、左右摇晃着去上班了。

如今，这位中国留学生已经是那家电讯公司的业务主管了。我们不清楚这位留学生的专业水平，但我们不得不佩服他的胆识。这位中国留学生当初在应聘时如果稍一犹豫，不拿出一点置之死地而后生的破釜沉舟的劲儿，不把自己置于悬崖边上，说不定至今仍在哪家餐馆刷着盘子，或者给哪个农场主剪着羊毛。

生活中的我们如果有了这样超人的胆识，就不会安于现状，也不会留恋过去，更不会让知足与惰性主导我们的行为。很多不敢为的人主要就是有满足现在、留恋过去的心态，总喜欢对目前所取得的一点小小的成就沾沾自喜，对过去一些微不足道的所谓成功逢人便津津乐道，或是脑子里总想着黑暗、沮丧、失败、绝望。这样只会使人变得越来越消沉，以致于一事无成。即使你做了很多努力，也于事无补。日复一日，年复一年，在常规中度过一生，无所作为。

9.管好自己，创造成功人生

古希腊哲学家泰勒斯指出：“做什么事情最容易，向别人提意见最容易；做什么事情最难，管理好自己最难。”长期以来。我们的传统应试教育以及众多管理类教科书中，讲自然法则的多，讲人本法则的少；讲管事的多，讲管人的少;讲管别人的多，讲管自己的少。孰不知，管好自己，才是走向成功的第一步。

首先让我们来看看日本人的习惯。在东京机场等待过境的队伍足足有100多米长，人们安静等待，高速公路上也少见车辆左穿右插；日本人有靠边走的习惯，东京有明是集海、陆、空（空中轻轨车）交通工具的终点站，人来人往川流不息，高峰时熙熙攘攘，然而日本人只靠左边走，尽管右边空无一人；日本人有把垃圾带回家的习惯，日本居民在街上如果一时找不着垃圾桶，就把垃圾带在身上，回家放进自家的垃圾桶；日本人有自扫“门前雪\"的习惯，在餐厅吃饭，自己收拾杯盘碗筷和擦干净桌面。在街边吸烟自己带上烟灰缸，在公共场所遛狗自己带着垃圾袋和纸巾，时刻准备装狗屎和擦干净地面……

相比之下，我们的文明程度还很低，我们的良好习惯还很差。我们总是被各种“提示”所包围，“节约用水、人人有责”，“严禁乱倒垃圾，华人占25.5%左右的马来西亚机场指示牌有日文没有中文，遭到华人的抗议。法国一些公共场所专门有中文标牌却也遭到华人的抗议，原因是牌子上写着“中国人，便后请冲水”。

人生在世，成功与否，人人都需要管好自己。不久前，李嘉诚为李泽楷初生儿子取名“长治”，是因为“长”是辈分排字，至于“治”字，李嘉诚指他喜欢此字有很多好的解释，因为：“治可以做好多事，好似治水，都是好事，长治久安都好。”但在“治”字数十个解释中，他最喜欢“治自己”此一解法，即管好自己、警惕自己。同时，他希望孙儿将来对社会、对民族好，但笑言不要将此名字解作“治国平天下”。

一个人一生中会产生许多欲望，这是人的本能，而很多欲望都在阻碍一个人的成功，甚至败坏一个人的品性。所以，面对各种各样的诱惑，希望成功的人必须进行自我克制。

欲望就像双刃剑，合理的心理欲望是人们积极进取的动力，但如果私欲膨胀，就会成为前进路上的“定时炸弹将欲望控制在正常范围中，首先就要遏制攀比和失衡心理。不能在钱、职务、荣誉上错误攀比，否则越比越觉得待遇低，越比越觉得付出与报酬不相符，越比心理就越不平衡，做到横不攀，纵不比，正正派派管自己。其次要遏制“不说不知”的侥幸心理。正是由于抱有这种心理，一些人刹不住车，在违法犯罪的泥坑中越陷越深。再次是要遏制非分的欲望。常思贪欲之害，常怀律己之心，淡泊名利，老实做人，明白做事，耐得住寂寞，守得住清贫，在种种名利诱惑面前做到眼不花、心不乱、志不移，始终保持高尚的道德情操。

人最难战胜的敌人就是自己，能真正管好自己的人是幸福的。每个人都拥有与众不同的东西，只要下决心做好自己，才能活出真实的自我。

生活小节看似个人琐事，但却与个人的思想道德和事业息息相关。坚持从一点一滴做起，自重、自省、自警、自励，管住自己的嘴、手、腿，管住自己的爱好，还有就是管好自己的亲友子女，自觉打好拒腐防变的主动仗。

对于一个管理者来说，同样也要管好自己\"一个优秀的管理者,他不仅仅要会做事，更要会做人。优秀的管理是以德服人，以理服人，以能服人。他的管理原则必须是先管好自己，然后再影响别人。好的管理者必须是人品正直，作风正派，业绩良好，能力卓越的人。也许我这个要求有点高，但是企业必须这样做。因为管理者是楷模、是标杆、是榜样，他是团队中的核心成员，管理者的一言一行将直接影响员工的思想品德、工作情绪。如果企业管理者没有选好，那么整个团队都会遭殃。所以企业管理实质上是管理者的管理，员工的好坏都是由管理者好坏所决定的。一家企业只要管理者没有问题，那么企业就不会有问题。

我们很多时间在讨论上司如何管理好属下，其实在职场，很多人也面临着如何“管理”好自己上司的尴尬困境。如何“管理\"好你的上司，也就是如何在工作过程中与上司有效地沟通，如何对你的上司产生一定的影响力，这也是职场中的生存智慧。很多人在企业中发展不好，其中和上司不能很好地沟通成为直接原因之一。如果要改变这种情况，或者很好地处理，通常要做到两点，一是心态，二是能力。

管理好自己的人生目标，让你成为一个紧紧盯住靶心的人；管理好你的公众形象，让你成为一个有魅力的人，管理好你的问题，让你成为一个善于思考的人；管理好你的人际关系，让你成为一个受人喜欢的人；管理好你的情绪，让你成为一个自控力很强的人；管理好你的时间，让你成为一个讲求效率的人；管理好你的压力，让你成为一个举重若轻的人；管理好你的身体，让你成为一个永葆青春的人；管理好你的学习“充电”，让你成为一个爱学习、会学习的人。

人是情感的动物，人也是理性的动物。情感使人的生活丰富多彩，使人充满活力。但是，情感受人的欲望驱动，常常使人偏执于一隅，钻牛角尖，不顾其余。所以，人们常说这样一句话：不能感情用事。理性使人的生活有条不紊，使人充满智慧。但是，理性囿于现实社会的制约，常常使人不敢越雷池一步，谨小慎微，生活枯燥。

管好自己，就是处理好理性与情感的矛盾，既要让生活丰富多彩，生命充满活力，又要让生命充满智慧，生活严谨周密。情感与理性二者和谐统一，推动人生走向成功。如果让情感任意发展，就会使人生走向毁灭。前两年被判刑的成克杰就是被情欲拖下了水，由一位功臣、国家高级领导人变成人民的罪人。如果偏执理性,泯灭情感，那么，人就会变成“套中人\"，机械教条，索然乏味。所以，管好自己,就要管好自己的情感，使情感合乎理性，真诚而丰富。管好自己，也要管好自己的理性，用理性保持敏锐的目光洞察生活，充满人情味，智慧而有情趣。具备了这两方面的优点，多情而不滥用，理智而不教条，那么，你的人生就一定会成功。

管好自己就是同自身缺点、弱点作斗争，尽量克服自己的不足，在克服不足的过程中不断完善自己。管好自己就是要正确认识世界，认识自己，努力发展自己的才能，完善自己的人格，正确对待自己，适应社会的发展，最终实现自己的人生理想！

总之，管好自己，才能管好别人；管好自己，才能管好团队；管好自己，才能创造成功的人生。...

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